主力軍作用農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)緊盯市場需求調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)盤點農(nóng)

今年以來，“2009年我參加跨區(qū)機(jī)收的收入，在擴(kuò)內(nèi)需、保增長，再加上農(nóng)機(jī)合作社的分紅，加大對農(nóng)業(yè)的支持力度，能掙上30多萬元。”這幾年王允泉購置了200多萬元的農(nóng)機(jī)設(shè)備，增加購機(jī)補貼資金等多種利好因素的作用下，僅購機(jī)補貼就得了近70萬元。 　　農(nóng)業(yè)農(nóng)業(yè)機(jī)械化管理司司長宗錦耀告訴記者，我國農(nóng)機(jī)市場啟動時間進(jìn)一步提前，2009年以來，呈現(xiàn)出產(chǎn)銷兩旺的良好態(tài)勢。在挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的情況下，全國農(nóng)業(yè)機(jī)械化持續(xù)快速健康發(fā)展，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，成效顯著。頒布的《農(nóng)業(yè)機(jī)械安全監(jiān)督管理條例》，農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)結(jié)合外環(huán)境變化的趨勢，為農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)實行全過程的監(jiān)督管理提供了法規(guī)保障?！　?009年農(nóng)機(jī)具購置補貼工作總體啟動早、措施實、進(jìn)度快、效果好。130億元補貼資金已在11月30日全實施到位，通過以“機(jī)”防“危”，共帶動地方各級財政和農(nóng)民投入360億元，抓住難得的發(fā)展機(jī)遇，補貼機(jī)具343萬臺（套），避免出現(xiàn)大的階段性的調(diào)整。

　　“機(jī)”中帶“危”市場產(chǎn)銷兩旺

　　今年以來，受益農(nóng)戶數(shù)達(dá)到300萬個。在補貼的強(qiáng)勁拉動下，國內(nèi)農(nóng)機(jī)市場表現(xiàn)出與往年不同的走勢，預(yù)計2009年全國農(nóng)機(jī)總動力將達(dá)到8.75億千瓦，由過百億元購機(jī)補貼提前的市場需求不僅使農(nóng)機(jī)企業(yè)迎來了一個近年少見的“開門紅”，比上年增長6.4％。 ，還使產(chǎn)業(yè)熱點不斷呈現(xiàn)。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，這種趨勢仍將延續(xù)一段時間。

　　一是主要農(nóng)機(jī)產(chǎn)品市場熱銷。1~3月，大、中型拖拉機(jī)的產(chǎn)量分別為2萬臺和6.5萬臺，同比分別上升40.61%、28.6％；大中型拖拉機(jī)的銷售臺數(shù)同比均實現(xiàn)了兩位數(shù)的快速增長。收獲機(jī)械特別是玉米收獲機(jī)受補貼導(dǎo)向的影響，呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展趨勢，全年大幅增長幾成定。不過受全球性金融危機(jī)的影響，我國拖拉機(jī)企業(yè)產(chǎn)品出口出現(xiàn)下滑，1~2月實現(xiàn)出口為0.27萬臺，同比下降了50%左右。

　　二是企業(yè)價值鏈高效運作。為搶抓當(dāng)前難得的市場機(jī)遇，一些企業(yè)暢通產(chǎn)供銷環(huán)節(jié)，開足馬力生產(chǎn)，滿足當(dāng)前市場的需求。2月份我國流通環(huán)節(jié)生產(chǎn)資料價格同比下降15.4%，預(yù)計今后一段時期內(nèi)國內(nèi)原材料市場價格仍將弱勢運行，給農(nóng)機(jī)企業(yè)消化前期成本壓力創(chuàng)造了條件。由于市場提前啟動，基本解決了庫存、鋪貨居高不下的問題，減輕了銷售壓力，使企業(yè)進(jìn)入到良性循環(huán)階段，運營能力明顯提高。特別是2月以來，我國大中型拖拉機(jī)產(chǎn)銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過去年同期水平，一些優(yōu)勢骨干企業(yè)出現(xiàn)供不應(yīng)求的階段面。一拖公司等農(nóng)機(jī)企業(yè)生產(chǎn)的名牌產(chǎn)品提前出現(xiàn)供不應(yīng)求的面。

　　三是產(chǎn)業(yè)熱點不斷呈現(xiàn)。近年來，在農(nóng)機(jī)市場得到快速發(fā)展的同時，受區(qū)域經(jīng)濟(jì)、耕作慣、耕種收水平等因素以及用戶經(jīng)營導(dǎo)向的影響，產(chǎn)品熱點不斷轉(zhuǎn)移，我國農(nóng)業(yè)裝備逐步向大型化、廣度化、成套化、智能化、精準(zhǔn)化發(fā)展，基本保持了與用戶經(jīng)營能力的一致。大中型、節(jié)能型的收獲機(jī)械產(chǎn)品仍然受到用戶的歡迎；大中型拖拉機(jī)作為傳統(tǒng)的動力裝置，連續(xù)多年一直保持著穩(wěn)健的發(fā)展趨勢。今年一季度，70~80馬力輪式拖拉機(jī)市場銷量最大，90~100馬力輪式拖拉機(jī)增長幅度較大，160馬力以上輪式拖拉機(jī)已經(jīng)實現(xiàn)批量銷售，“農(nóng)”字頭企業(yè)之間的市場競爭日益激烈，有限的國內(nèi)市場份額必將重新劃分，國內(nèi)主要農(nóng)機(jī)企業(yè)產(chǎn)業(yè)位勢必將重新改寫。

　　增強(qiáng)憂患意識緊盯市場需求

　　勿庸諱言，在新形勢下，今后一段時期內(nèi)農(nóng)機(jī)市場將隨著惠農(nóng)政策、產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向和用戶經(jīng)營能力不斷進(jìn)行有規(guī)律的調(diào)整。但農(nóng)機(jī)企業(yè)在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的情況下，要實現(xiàn)又好又快地發(fā)展，必須增強(qiáng)憂患意識，通過用足惠農(nóng)政策、用好發(fā)展機(jī)遇來克服不利因素，努力增強(qiáng)對未來發(fā)展的預(yù)見性、主動性、創(chuàng)造性，既結(jié)合自身實際，集聚自身優(yōu)勢，又要提高利用內(nèi)外資源的能力和水平，為今后實現(xiàn)企業(yè)又好又快發(fā)展創(chuàng)造條件。

　　一要更好地滿足用戶經(jīng)營變化。當(dāng)前，在產(chǎn)品的經(jīng)營性已成為用戶購買農(nóng)機(jī)的決定性因素的情況下，農(nóng)民對盈利性較強(qiáng)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品需求保持了旺盛的趨勢。但目前一些農(nóng)機(jī)企業(yè)的發(fā)展導(dǎo)向還不能完全適應(yīng)用戶經(jīng)營的需要。從需求特點上看，用戶購買農(nóng)機(jī)已經(jīng)由傳統(tǒng)的家庭耕作的需要，改變?yōu)橐詤^(qū)域經(jīng)營為目標(biāo)，具有節(jié)能和盈利因素的大中型農(nóng)機(jī)成為當(dāng)前用戶購買的重點產(chǎn)品，在一些地區(qū)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品需求逐漸呈現(xiàn)功率上升的現(xiàn)象。從購買季節(jié)看，用戶主要在春耕、夏收、秋收之前購買農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，其他季節(jié)則為銷售淡季。今年的農(nóng)機(jī)補貼項目資金之多、范圍之廣、力度之大再創(chuàng)歷史新高，市場也隨補貼項目的實施應(yīng)聲而動。從層面上看，通過采取重點補貼大中型、高性能動力機(jī)械和配套農(nóng)機(jī)具的做法，發(fā)揮了對市場進(jìn)行引導(dǎo)和調(diào)控的作用。如果農(nóng)機(jī)企業(yè)認(rèn)識不到這些變化，很可能滯后于市場的發(fā)展步伐。為此農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)抓住市場導(dǎo)向和用戶需求特點，在抓住、用好惠農(nóng)政策的同時，堅定不移地用推進(jìn)自主創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，用優(yōu)勢資源投入到大中馬力、節(jié)能型、盈利性高的重點產(chǎn)業(yè)和關(guān)鍵產(chǎn)品之中，用新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備、新材料，適銷對路產(chǎn)品，推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新，提高產(chǎn)品的經(jīng)營能力，滿足用戶經(jīng)營的需求。

　　二要進(jìn)一步完善產(chǎn)品配套性能。據(jù)了解，目前世界發(fā)達(dá)的主機(jī)與配套農(nóng)機(jī)具的比例比我國高出3倍以上。但因國內(nèi)主機(jī)生產(chǎn)企業(yè)與配套農(nóng)機(jī)具企業(yè)尚未形成聯(lián)盟，主機(jī)企業(yè)自身的農(nóng)機(jī)具研發(fā)、制造能力又普遍較弱，沒有與農(nóng)機(jī)具企業(yè)在產(chǎn)品調(diào)研、研發(fā)和配套等環(huán)節(jié)保持同步，不僅造成配套性能較弱，配套比例偏低，還使作業(yè)規(guī)模、作業(yè)效率、作業(yè)范圍受到一定限制，主機(jī)的作用不能充分發(fā)揮。同時，由于我國制造大型農(nóng)機(jī)具的企業(yè)較少，中小型農(nóng)機(jī)具的生產(chǎn)企業(yè)居多，對新技術(shù)、新機(jī)具技術(shù)的投入較少、推廣較慢，也使其跟不上保護(hù)性耕作，復(fù)式作業(yè)，精細(xì)化作業(yè)，以及秸桿還田、粉碎和利用等方面的需要。

　　對此，農(nóng)機(jī)企業(yè)必須充分認(rèn)清差距與不足，通過著力尋求聯(lián)盟的集聚效應(yīng)，形成產(chǎn)品調(diào)研、研發(fā)配套等資源共享互動的格，努力解決產(chǎn)品配套性能跟不上市場需求問題。

　　同時，企業(yè)還應(yīng)注重農(nóng)機(jī)和農(nóng)藝相結(jié)合，滿足區(qū)域性的需求特點，推動傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的有序發(fā)展。要以客戶為導(dǎo)向，及時改進(jìn)產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的適應(yīng)性，將用戶需求融入到產(chǎn)業(yè)鏈的整個過程之中。要通過國際市場，對標(biāo)產(chǎn)品性能，突出自身的差異性優(yōu)勢，不斷深化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，完善實用性和配套性，切實提高產(chǎn)品整體性能。

　　三要加快推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整。近年來，在市場結(jié)構(gòu)隨著農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整而進(jìn)行有規(guī)律同步調(diào)整的情況下，用戶對農(nóng)機(jī)的需求呈現(xiàn)出多元化的發(fā)展趨勢，但分企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整仍跟不上農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、改善耕作模式的步伐，產(chǎn)品換代升級緩慢；分企業(yè)只重視當(dāng)前的市場熱點而忽視未來的產(chǎn)品導(dǎo)向，未能及時淘汰落后產(chǎn)能，整合生產(chǎn)要素，缺乏市場細(xì)分、目標(biāo)市場、營銷策略、產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新等重點領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)的策劃和實施。為此，企業(yè)應(yīng)以市場需求為導(dǎo)向，采取切實可行的措施，使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐與農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整及用戶的需求相一致，確保企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營的正常增長。

　　在國內(nèi)市場上，農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)緊隨惠農(nóng)政策導(dǎo)向，做好市場細(xì)分，選擇好目標(biāo)市場，制定切實可行的營銷策略，加快市場結(jié)構(gòu)的調(diào)整；在國外市場上，盡管世界經(jīng)濟(jì)形勢嚴(yán)峻復(fù)雜，國際金融危機(jī)尚未見底，出口形勢比較嚴(yán)峻，農(nóng)機(jī)企業(yè)仍要繼續(xù)實施“走出去”，利用兩種資源和兩種市場，通過發(fā)揮生產(chǎn)要素和價格優(yōu)勢，著力加快科技創(chuàng)新和技術(shù)改造步伐，切實加強(qiáng)和改善企業(yè)管理，采取國內(nèi)生產(chǎn)國外銷售、國外生產(chǎn)國外銷售等方式，建立生產(chǎn)、營銷、采購節(jié)點，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品保持和開拓國際市場，努力推進(jìn)企業(yè)的國際化步伐。加快推進(jìn)服務(wù)資源結(jié)構(gòu)調(diào)整。延伸企業(yè)價值鏈，由產(chǎn)品制造型企業(yè)向產(chǎn)品制造和服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型，建立健全服務(wù)體系，完善服務(wù)流程，對產(chǎn)品進(jìn)行全過程服務(wù)，為產(chǎn)品的持續(xù)發(fā)展提供有力支撐。

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