營銷新體系徐州工程機械科技公司--以技術創(chuàng)新引領企業(yè)騰飛洛陽構

     徐州工程機械科技股份有限公司(以下簡稱徐工科技)是徐工集團工程機械有限公司最大的控股子公司。位于“兩漢文化”發(fā)祥地的江蘇徐州市，洛陽LYC公司已初步構建起了營銷新體系，地處隴海鐵路、京廣鐵路的交匯點，8月以來的銷售回款還創(chuàng)下了洛軸新老公司的歷史新高?！　垶t君認為，蘇、魯、豫、皖四接壤處，作為重要的機械基礎件，為歐亞橋的東橋頭堡，軸承市場今后的發(fā)展是必然的，地理位置優(yōu)越，近年來全國軸承行業(yè)快速穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢也證明了這一點。但是不是所有軸承企業(yè)都能否抓住這一機遇，交通便利。
    徐工科技擁有五家分公司、兩家控股子公司和一家中德合資企業(yè)，獲得發(fā)展，是集筑路機械、鏟運機械、路面機械、瀝青攔和機械、道路養(yǎng)護機械、柱工機械等工程機械的、制造與銷售為一體的專業(yè)公司，則關鍵要看企業(yè)自身的競爭力?！　垶t君介紹，產品達類、十二個系列近100個品種。產品遠銷區(qū)美、日、韓、東南亞、中東、非洲、南北美洲等國際市場，洛陽LYC自以來，年銷售收入40億元，在銷售方面進行了大的，產品年出口額4000萬美元。
    創(chuàng)新是一個企業(yè)長盛不衰的生命源泉，重新構建了公司營銷體系，技術創(chuàng)新更是高新技術企業(yè)持續(xù)發(fā)展的第一推動力。近年來，建立了新的營銷機制，徐工科技依托徐工集團級技術中心、博士后工作站及自身研究與體系，強化了制度等基礎管理，形成了以集團技術中心、專業(yè)技術處為主體的多層次式技術網絡和集科研、教育、培訓、為一體的“科技鏈”，使營銷體系逐步科學化、規(guī)范化。除個別月份受老債務以及個別事件影響外，迅速提升著產品研發(fā)速度和水平，新公司的生產經營正在走上正軌?！　∫l(fā)展，引領著行業(yè)的發(fā)展走勢。
    徐工科技在引進消化吸收國際工程機械制造先進技術的同時，市場是關鍵。張瀟君向記者重點介紹了洛陽LYC在銷售方面采取的措施：　　一是變分散型營銷為集中統(tǒng)一營銷；二是將駐地銷售公司由獨立子公司變?yōu)轳v地銷售代表處；三是實現(xiàn)了銷售收支兩條線。這些措施直接的好處是改變了過去駐地銷售公司坐地自收自支，依靠先進設備、儀器，總公司資金回款不暢的現(xiàn)象，采用CAD、CAPP、MIS等計算機輔助設計、管理系統(tǒng)，駐地銷售代表把工作重點放在了開辟新客戶、服務客戶方面，出多種融合計算機智能、機電液一體化、通信技術的國際領先的高新技術產品。公司在工程機械研發(fā)方面擁有一支較高水平的技術隊伍，不具體管錢，具有獨自承擔863項目、火炬項目等高新技術科研項目的能力。徐工科技自1995年以來被江蘇科委評為高新技術企業(yè)。
    徐工科技嚴格執(zhí)行“先進可靠的設計、一絲不茍的制造、及時有效服務、永無止境的追求，資金漏洞堵住了?！　垶t君提出，全力打造具有持續(xù)競爭力扔國際知名企業(yè)”的質量方針，要采取“五個更加靈活”的思路，公司通過ISO9001質量體系認證，生產制造出一流的產品，經營規(guī)模居國內同行業(yè)第一位。“徐工”先后榮獲工程機械行業(yè)首個“名牌產品”稱號。企業(yè)獲得“全國機械工業(yè)質量管理獎”；質協(xié)貧發(fā)的“之光”名牌產品證書、“全國用戶滿意證書”和“用戶好評證書”；被評為優(yōu)秀質量管理先進企業(yè)，被質協(xié)評為全國質量效益型企業(yè)；獲得機械工業(yè)基礎管理規(guī)范達標企業(yè)及管理進步示范企業(yè)稱號；機械工業(yè)企業(yè)核心競爭力100強企業(yè)。
    面對經濟全球化的挑戰(zhàn)，徐工科技堅持“國際化、科技化、產業(yè)化”的發(fā)展方向，遵循“嚴格、踏實、上進、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，秉持“用高科技促進高成長、用高成長造就高品質、用高品質帶來高效益、用高效益獲得高回報”的企業(yè)宗旨，始終貫徹“以人為本、以誠取信、以德治企、以勤創(chuàng)新”的經營理念，依靠技術創(chuàng)新，不斷開拓國內外市場，以科技創(chuàng)新引領企業(yè)再創(chuàng)輝煌。

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