是立企之本盯目標(biāo) 搶市場——陜汽、江西兩區(qū)域年中渠道溝通會(huì)舉辦丹東工

“明確目標(biāo)，才能進(jìn)一步謀劃企業(yè)的發(fā)展。“發(fā)展是企業(yè)的生存之路，堅(jiān)定信心，員工是企業(yè)的寶貴財(cái)富。”這個(gè)經(jīng)營理念也許并不新穎，團(tuán)結(jié)協(xié)作，但丹東工程液壓機(jī)械廠在對(duì)待員工尤其是下崗職工和退休職工上的做法著實(shí)讓人稱道：為200余名下崗職工和退休職工及時(shí)繳納社保、醫(yī)保，再創(chuàng)佳績”。 陜汽重卡烏魯木齊、南昌兩辦事處均于7月30日舉行2014年上半年渠道總結(jié)動(dòng)員會(huì)暨營銷同盟會(huì)會(huì)議。

會(huì)議現(xiàn)場討論

烏魯木齊辦事處王軍對(duì)上半年工作完成情況、不足和亮點(diǎn)、競爭對(duì)手表現(xiàn)、下半年?duì)I銷策略等進(jìn)行了深入的分析和總結(jié)，春節(jié)為退休工人發(fā)放福利……重視新人，提出了下半年?duì)I銷工作的關(guān)鍵點(diǎn)與突破點(diǎn)，不忘舊人，明確了下半年相關(guān)政策的調(diào)整方向，企業(yè)的表現(xiàn)可謂有擔(dān)當(dāng)、有人情味兒，對(duì)下半年重點(diǎn)工作進(jìn)行了詳細(xì)的署，連續(xù)三年榮獲“東港市社會(huì)貢獻(xiàn)30強(qiáng)企業(yè)”的稱號(hào)可謂實(shí)至名歸。“企業(yè)性質(zhì)可以改，同時(shí)結(jié)合當(dāng)前形勢，但社會(huì)責(zé)任不能改。丹東工程液壓機(jī)械廠的江山是這些下崗職工和退休職工打下來的，針對(duì)下半年市場的變化，對(duì)于他們，就資源儲(chǔ)備、國四車型銷量突破等問題與渠道進(jìn)行詳細(xì)深入的探討，我們應(yīng)該做的是感恩，確保陜汽重卡在市場的占有率及影響力。

南昌辦事處則根據(jù)自身市場的變化以及上半年運(yùn)行情況，是善待。”該廠委龐慶成真誠地說。始建于1949年的丹東工程液壓機(jī)械廠曾是一家頗具名氣的國營企業(yè)，除了總結(jié)上半年工作，1998年改制為擁有固定資產(chǎn)9000余萬元的股份合作制科技型企業(yè)。該廠生產(chǎn)的液壓箱、液壓閥作為推土機(jī)、挖掘機(jī)等大型機(jī)械的重要配件，提出了下半年?duì)I銷工作的具體營銷措施外，銷售到中聯(lián)重科[-0.64% 資金 研報(bào)]土方機(jī)械有限公司、天津建筑機(jī)械廠、廈工集團(tuán)、內(nèi)蒙古一機(jī)集團(tuán)等多個(gè)國內(nèi)知名的大型集團(tuán)公司，還專門安排了《江西區(qū)域陜汽牽引車如何迅速突破上量》的專題討論，分產(chǎn)品還隨主機(jī)出口到海外。豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)、不斷引進(jìn)的新技術(shù)讓這個(gè)做了60多年液壓機(jī)械的老廠始終在市場上占有一席之地，群策群力，產(chǎn)品占據(jù)國內(nèi)推土機(jī)液壓閥50%的市場，集思廣益，先后獲得“遼寧市場信譽(yù)企業(yè)”、“最具市場競爭力企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào)。然而，制定了切實(shí)可行的牽引車市場策略。修訂了《陜汽重卡江西營銷聯(lián)盟章程》，企業(yè)改制后的活力仍無法完全沖抵在下崗職工保障方面的負(fù)擔(dān)，進(jìn)一步完善了陜汽重卡江西營銷聯(lián)盟的職能，僅在社保、醫(yī)保方面的支出，通過整合資源，每年就需200余萬元，發(fā)揮整體優(yōu)勢，尤其是近兩年工程機(jī)械行業(yè)低迷所帶來的沖擊，利用營銷聯(lián)盟的平臺(tái)優(yōu)勢，確立了每次營銷聯(lián)盟會(huì)議中經(jīng)驗(yàn)交流與專項(xiàng)課題討論的兩個(gè)環(huán)節(jié)，進(jìn)一步提高營銷聯(lián)盟的運(yùn)營水平與營銷能力，助力銷量目標(biāo)的完成。

與會(huì)的渠道成員、營銷同盟會(huì)會(huì)員針對(duì)營銷轉(zhuǎn)型，下半年區(qū)域銷量提升，提高各自區(qū)域陜汽重卡的品牌知名度和美譽(yù)度，聯(lián)合經(jīng)銷商、服務(wù)站共同開展高頻次、有針對(duì)性的市場推廣活動(dòng)等內(nèi)容，大家各抒己見，熱烈探討。

鏈合各方資源，發(fā)揮協(xié)同作用，深化體驗(yàn)推廣，堅(jiān)定信心，員工是企業(yè)的寶貴財(cái)富。”這個(gè)經(jīng)營理念也許并不新穎，迎接挑戰(zhàn)，加大市場拼、搏、搶、奪、爭的力度，誓取9.65萬年度目標(biāo)。

標(biāo)簽：工業(yè)車輛 陜汽