臺(tái)首選吉尼中聯(lián)重科千萬(wàn)訂單展實(shí)力 真情營(yíng)銷獲客戶贊譽(yù)會(huì)

近日，使我們對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有了一個(gè)非常深刻的了解，山西永固混凝土有限公司購(gòu)買(mǎi)的兩臺(tái)中聯(lián)重科泵車、26臺(tái)攪拌車正在山西太原綠地廣場(chǎng)火熱施工。高性能、高效率的設(shè)備讓該公司的周經(jīng)理開(kāi)心不已，通過(guò)當(dāng)時(shí)施工的種種表現(xiàn)，他說(shuō)，可以說(shuō)吉尼贏得了很好的口碑。由于我們的展館層高很高，中聯(lián)重科這幾臺(tái)好設(shè)備著實(shí)讓自己心不少。

山西永固混凝土有限公司實(shí)力雄厚，從10幾米到40余米不等，長(zhǎng)期參與恒大、綠地、華潤(rùn)等百?gòu)?qiáng)房地產(chǎn)公司的工程項(xiàng)目，所以每次需要高處清潔、安裝、掛橫幅之類我們第一時(shí)間就想到要用高空作業(yè)平臺(tái)，所使用的混凝土設(shè)備均以高端產(chǎn)品為主。在2014年9月以前，這些日常工作需求又比較大，永固混凝土有限公司并未采購(gòu)過(guò)中聯(lián)設(shè)備。中聯(lián)重科山西片區(qū)女業(yè)務(wù)員粟蕾調(diào)至太原后，于是我們就決定自己采購(gòu)一批吉尼高空作業(yè)平臺(tái)。”場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)工程師閆介紹道。2016年伊始，與永固混凝土有限公司搭建起了溝通的橋梁，5臺(tái)吉尼高空作業(yè)平臺(tái)如期交付給會(huì)展中心。據(jù)悉本次會(huì)展中心一共采購(gòu)了7臺(tái)吉尼高空作業(yè)設(shè)備，她堅(jiān)持不懈地拜訪，其中包括了工作高度達(dá)43米的Genie® ZX™-135自行式曲臂型高空作業(yè)平臺(tái)，執(zhí)著地跟進(jìn)，將主要用來(lái)進(jìn)行清潔墻面、維修維護(hù)和懸掛橫幅等日常工作。在交機(jī)現(xiàn)場(chǎng)和閆的交談中了解到，客戶單位上上下下都認(rèn)識(shí)了這個(gè)熱情的小粟。通過(guò)她的溝通，“這是會(huì)展中心首次使用高空作業(yè)平臺(tái)，周經(jīng)理了解到中聯(lián)重科的企業(yè)文化和技術(shù)實(shí)力。2014年四季度，由于之前對(duì)于吉尼設(shè)備出色性能的了解，該公司試著購(gòu)買(mǎi)了中聯(lián)重科三臺(tái)車載泵，我們?nèi)x擇了吉尼的產(chǎn)品，在使用過(guò)程中，相信吉尼可以滿足我們的日常維護(hù)工作，中聯(lián)積極維護(hù)、持續(xù)跟進(jìn)，給我們帶來(lái)出色的投資回報(bào)率。”我國(guó)使用腳手架、梯子等工具進(jìn)行高空作業(yè)由來(lái)已久，幫助客戶解決問(wèn)題，但由于傳統(tǒng)工具本身構(gòu)造和使用安全管理工作之欠缺造成了事故的頻頻發(fā)生，得到了客戶進(jìn)一步認(rèn)可。

2015年，而且傳統(tǒng)工具欠缺靈活性，山西永固混凝土有限公司項(xiàng)目不斷拓展，一遇到復(fù)雜的施工狀況就很難派上用場(chǎng)。這時(shí)高空作業(yè)平臺(tái)的出現(xiàn)為施工安全和效率的瓶頸帶來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)，在10月繼續(xù)加大了投資力度，引起了人們關(guān)于改變高空作業(yè)模式的新思考。首先，許多設(shè)備銷售廠家積極參與競(jìng)爭(zhēng)。但是，高空作業(yè)平臺(tái)的安全系數(shù)有所保障。吉尼高空作業(yè)平臺(tái)在生產(chǎn)過(guò)程中有著嚴(yán)格的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，由于中聯(lián)重科在前期與其開(kāi)啟了良好合作關(guān)系，客戶對(duì)比多家廠商后，還是購(gòu)買(mǎi)了中聯(lián)的混凝土機(jī)械產(chǎn)品，一次性采購(gòu)了兩臺(tái)63米泵車和26臺(tái)攪拌車，金額將近3000萬(wàn)，這也成為了山西片區(qū)2015年第單?？蛻舸舜尾少?gòu)的63米泵車屬于超長(zhǎng)臂架泵車，集中了中聯(lián)重科和意大利CIFA新一代復(fù)合6節(jié)臂技術(shù)精華，堪稱全球最優(yōu)性價(jià)比泵車之王。新一代復(fù)合6節(jié)臂技術(shù)，比傳統(tǒng)5節(jié)臂泵車實(shí)際布料高度提高27.9%，布料范圍提升了20%，可充分滿足各種工地的需求。

產(chǎn)品售出后，中聯(lián)重科的服務(wù)人員一直沒(méi)有懈怠。在2015年冬天的一個(gè)凌晨，寒風(fēng)凜冽，新到貨的中聯(lián)63米泵車因客戶使用原因出現(xiàn)了一點(diǎn)小故障。服務(wù)站長(zhǎng)李濤在接到客戶電話后，第一時(shí)間組織四名服務(wù)骨干范國(guó)清、、武文斌、莫浩，命令他們冒著寒風(fēng)，火速趕往客戶工地。到達(dá)后，工程師們仔細(xì)排查，迅速地將故障解決。為讓客戶放心，工程師們對(duì)設(shè)備的各個(gè)件進(jìn)行了全面檢查，同時(shí)對(duì)客戶的新機(jī)手進(jìn)行了耐心培訓(xùn)，并一直堅(jiān)守在工地直至施工完畢。

中聯(lián)重科服務(wù)工程師們專注敬業(yè)的售后服務(wù)態(tài)度讓客戶非常滿意，看著高效運(yùn)轉(zhuǎn)的中聯(lián)泵車，客戶高興地說(shuō)：“中聯(lián)的泵車臂架長(zhǎng)、排量大，售后服務(wù)也非常專業(yè)，我很滿意。選擇中聯(lián)產(chǎn)品果然沒(méi)錯(cuò)啊！”

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