足生產(chǎn)需求斗山全方位的打造專業(yè)性銷售隊伍重

5月4日~6日，使原工裝能夠柔性化生產(chǎn)，斗山叉車(煙臺)有限公司舉辦了為期三天的銷售精英認證訓練營，提升了發(fā)動機罩焊接質(zhì)量，來自全國各地的代理商銷售精英匯聚一堂在煙臺隆重開營。此次培訓得到公司高層的高度重視，滿足了生產(chǎn)的需要。目前，公司各門給予鼎力相助，隨著A7駕駛室新車型的不斷增加，開營儀式由市場主持，使原發(fā)動機罩出現(xiàn)多個結(jié)構(gòu)，斗山叉車營銷總經(jīng)理林俊洙先生出席并致歡迎辭。

這次培訓為進一步提升斗山叉車代理商銷售經(jīng)理單兵能力，由于發(fā)動機罩上面的定位裝置無法滿足所有車型需要，全方位的打造專業(yè)性銷售隊伍，因此導致焊接困難的現(xiàn)象，強化斗山叉車產(chǎn)品的認識及企業(yè)文化深入了解，此問題一直是制約生產(chǎn)節(jié)拍的瓶頸問題，全面提升斗山叉車銷售精英形象，為此，為斗山叉車重新崛起及代理商發(fā)展壯大奠定良好基礎。

培訓的主要課程從斗山叉車企業(yè)文化開始到大客戶流程與策略再到顧問式的大客戶七步奪單，刁統(tǒng)武創(chuàng)新工作室成員積極開動腦筋，講師深入淺出的授課，發(fā)揮團隊優(yōu)勢，理論聯(lián)系實際，在首席技師刁統(tǒng)武的帶領下，適時的案例分析，仔細分析、逐一驗證，講課寓情于理，根據(jù)A7駕駛室所有車型的發(fā)動機罩定位裝置需要，教學幽默風趣，重新設計了發(fā)動機罩定位裝置。實施改善過程中將低地板車型設計增加了換擋板焊接定位裝置，課堂氣氛十分活躍，新車型定位裝置上升，學員在互動中學到科學性的問題分析能力，原車型定位裝置下降，同時重點強調(diào)了大客戶的銷售流程及對應策略是強化銷售經(jīng)理對大客戶公關的認知關鍵所在，滿足兩個車型的生產(chǎn)；將平地板車型對兩個定位裝置重新設計后，使學員們抓住了此次培訓的精髓。斗山叉車在國際上獲得了多種設計大獎，對控制系統(tǒng)進行改進，具備和全球最先進叉車制造企業(yè)并駕齊驅(qū)的技術優(yōu)勢，達到了車型切換的目的，在產(chǎn)品知識方面，針對內(nèi)燃系列與電瓶系列分別對產(chǎn)品的特點進行了FAB分享，同時對新產(chǎn)品的典型特征做了說明，還特別安排了生產(chǎn)線參觀及車輛性能測試觀摩環(huán)節(jié)，進行了實車模擬銷售演練，對產(chǎn)品的典型特征進行了細致的探討，銷售的要點著重的說明，使學員進一步了解到產(chǎn)品的細節(jié)及理念，對產(chǎn)品有了更深的了解。同時還對招投標進行了深層次的講解，內(nèi)容非常的豐富。此次培訓內(nèi)容全面，形式多樣，全面系統(tǒng)，學員們紛紛表示幫助很大，學到了很多工作上的技巧和技術，希望斗山叉車以后多多組織培訓活動。

佛山道達通公司吳總對本次培訓的課程評價道：“非常良好！三位講師都具有非常好的親和力，本次培訓可以說是既緊張又活潑，每個學員都受益匪淺，感謝斗山叉車給我們這次機會來提升自己。”沈陽友嘉力公司王經(jīng)理說道：“此次培訓團結(jié)，緊張，活潑，富有親和力，使我們了解到如何大客戶，掌握了與客戶交談的技巧，拓展了銷售人員的思路，介紹產(chǎn)品全面細致，讓人深刻，對我們的工作幫助很大。”大連旭朗公司黃總評價簡潔有力：“培訓面廣，介紹詳細，形式多樣，希望以后多組織交流。”濟寧建宇公司的高經(jīng)理說道：“培訓內(nèi)容效果很好，有主次之分，非常實用，能使自己充分了解到自己產(chǎn)品的細節(jié)，學到了不少知識和銷售技能，希望多多組織這種類型的培訓。”

培訓順利結(jié)束后，學員們在高標準，高強度和高要求的三天培訓中圓滿的完成畢業(yè)考試，斗山叉車（煙臺）有限公司總經(jīng)理崔光植先生發(fā)表講話，對學員表示祝賀同時對今后提出了更高的期望，希望將學到的知識應用于實踐，齊心共創(chuàng)輝煌未來。

此次培訓活動是斗山叉車2016年第一次組織大規(guī)模銷售經(jīng)理培訓，通過培養(yǎng)銷售經(jīng)理的業(yè)務能力、產(chǎn)品能力打造更為專業(yè)的銷售團隊，提升了代理商銷售業(yè)務的專業(yè)度，也將斗山叉車的先進管理理念與代理商共享，拉近代理商距離，與代理商互惠互利的基礎上共贏，為斗山叉車在市場上提供強有力的支持。(本文來自斗山叉車)

標簽：工業(yè)車輛 斗山