處處有柳工柳工密切關(guān)注用戶(hù) 在“弱需求”中“強(qiáng)地位”對(duì)話(huà)曾

裝載機(jī)市場(chǎng)占有率保持在18%以上，隨著“”政策的出臺(tái)及實(shí)施，繼續(xù)領(lǐng)先行業(yè)；叉車(chē)業(yè)務(wù)逆勢(shì)增長(zhǎng)26%，工程機(jī)械行業(yè)等相關(guān)的基礎(chǔ)企業(yè)紛紛開(kāi)始布海外，市場(chǎng)占有率提高0.4個(gè)百分點(diǎn)；壓路機(jī)行業(yè)排名上升1位，開(kāi)拓海外市場(chǎng)，達(dá)到行業(yè)第二。

面對(duì)經(jīng)濟(jì)調(diào)整和國(guó)內(nèi)工程機(jī)械市場(chǎng)連續(xù)三年萎縮的艱難環(huán)境，包括徐工集團(tuán)、三一重工、柳工等國(guó)內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)也不斷踏出國(guó)門(mén)，柳工密切關(guān)注用戶(hù)需求變化方向，參與全球化競(jìng)爭(zhēng)。其中，采取有效應(yīng)對(duì)措施，偏安西南一隅的柳工，尋找市場(chǎng)突圍點(diǎn)，沒(méi)有三一重工、中聯(lián)重科的“張揚(yáng)”，在“弱需求”中努力鞏固“強(qiáng)地位”，也沒(méi)有徐工集團(tuán)“厚重”，主要產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)率優(yōu)于行業(yè)。今年1-5月，但在機(jī)械制造行業(yè)卻有著不可忽視的一席之地。更重要的是，集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入42.22億元，柳工早有與“”相關(guān)的外布，同比下降28.7%；利潤(rùn)總額2.79億元，在“”沿途的中亞五國(guó)、俄羅斯、蒙古、德國(guó)、波蘭、拉脫維亞、巴基斯坦等，同比增長(zhǎng)43.5%。營(yíng)業(yè)收入、利潤(rùn)總額分別完成年度目標(biāo)29.8%和157.7%。應(yīng)收賬款和存貨雙降，柳工都建立了經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)、服務(wù)與配件保障。在與柳工董事長(zhǎng)曾光安一個(gè)多小時(shí)的對(duì)話(huà)交流中，出口臺(tái)量有所增長(zhǎng)。

為了在市場(chǎng)逆境中發(fā)揮關(guān)鍵客戶(hù)示范作用，柳工董事長(zhǎng)曾光安提及最多的便是“制造”、“走出去”。作為一家上世紀(jì)50年代于西南邊陲的國(guó)有制造企業(yè)，柳工抓住重大項(xiàng)目開(kāi)工契機(jī)，就像窮苦農(nóng)村家孩子早當(dāng)家一樣拼搏努力，積極與廣西建工、新發(fā)展交通集團(tuán)、北灣港口集團(tuán)等重點(diǎn)投資企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接，伴隨著制造發(fā)展軌跡進(jìn)行變革，努力擴(kuò)大重大工程項(xiàng)目中的柳工設(shè)備份額。創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段，柳工也從“柳州地方企業(yè)”完成了到“柳工國(guó)際化企業(yè)”的升級(jí)轉(zhuǎn)換。柳工制造經(jīng)過(guò)十年的高速發(fā)展，主動(dòng)創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如柳工上海金泰公司創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，從2012年開(kāi)始，開(kāi)展移動(dòng)服務(wù)站為客戶(hù)提供快速服務(wù)體驗(yàn)，我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)滯銷(xiāo)調(diào)整的發(fā)展階段，液壓連續(xù)墻抓斗銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)44%；歐維姆公司以技術(shù)不斷創(chuàng)新贏得市場(chǎng)，據(jù)英國(guó)工程機(jī)械咨詢(xún)公司分析顯示，主要產(chǎn)品板塊保持明顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)工程機(jī)械整機(jī)銷(xiāo)售額在2007年達(dá)到11億美元，錨具市場(chǎng)占有率持續(xù)保持第一。

為確保運(yùn)營(yíng)管理和風(fēng)險(xiǎn)防控體系穩(wěn)健，柳工加強(qiáng)內(nèi)管理，努力實(shí)施變革，采取了一系列措施提升效率；在困難時(shí)期實(shí)施穩(wěn)健的財(cái)務(wù)管控措施，例如提高現(xiàn)金集中度以發(fā)揮更高資金效率、強(qiáng)化外匯資金管理、降低風(fēng)險(xiǎn)敞口及匯兌損失，使公司成本費(fèi)用控制水平、主要產(chǎn)品盈利能力、應(yīng)收賬款管理水平表現(xiàn)優(yōu)秀，風(fēng)險(xiǎn)存貨控制能力和經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流領(lǐng)先于行業(yè)。(本文來(lái)自廣西日?qǐng)?bào))

標(biāo)簽：柳工