品蓄勢(shì)待發(fā)價(jià)值引領(lǐng) 山推做讓道機(jī)邁向高端的堅(jiān)定執(zhí)行者和踐行者布一

【路面機(jī)械網(wǎng) 原創(chuàng)報(bào)道】作為國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)的領(lǐng)頭羊，并簽訂了15臺(tái)的供貨合同。該訂單的首批5臺(tái)主機(jī)已于4月1日發(fā)車。(本文來(lái)自國(guó)機(jī)洛陽(yáng))，山推在國(guó)內(nèi)多年蟬聯(lián)推土機(jī)行業(yè)老大,山推推土機(jī)市場(chǎng)占有率長(zhǎng)期保持在60%以上;在海外,山推品牌獲得了全球用戶的廣泛認(rèn)可，2017年一季度出口市場(chǎng)占有率高達(dá)72%。

多年的慣性思維，大家都認(rèn)為山推就是推土機(jī)產(chǎn)品做的好，其實(shí)不然，山推不僅僅在推土機(jī)市場(chǎng)的占有率遙遙領(lǐng)先,山推的道路機(jī)械也是在市場(chǎng)上不斷進(jìn)取，贏得客戶的信賴與認(rèn)可。

山推“價(jià)值引領(lǐng)”媒體座談會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

自主創(chuàng)新研發(fā)道機(jī)精品

企業(yè)只有依靠持續(xù)創(chuàng)新，才能為其發(fā)展壯大注入源源不斷的生命力，才能不斷提升其核心競(jìng)爭(zhēng)力。山推的創(chuàng)新，無(wú)疑真正走到了客戶的心里，這從另一方面來(lái)說(shuō)，也是對(duì)山推‘從心出發(fā)，成就價(jià)值’的完美詮釋。”它不僅傳承了山推“專注價(jià)值，全心全意為用戶著想”的一貫理念，也是山推用心開(kāi)啟成就價(jià)值新征程的標(biāo)志。

在裝備制造業(yè)振興之際，山推從來(lái)都知道肩上責(zé)任重大。作為工程機(jī)械行業(yè)不可或缺的中堅(jiān)力量，山推也從未停止前進(jìn)的腳步！行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的深度踐行者、創(chuàng)新研發(fā)的有力推動(dòng)者、綠色智造的行業(yè)翹楚、肩負(fù)重任的大國(guó)重器，角色轉(zhuǎn)換間，山推始終堅(jiān)持以創(chuàng)新為核心、以質(zhì)量為重點(diǎn)，聚焦產(chǎn)品，突出優(yōu)勢(shì)，做精做強(qiáng)核心主業(yè)，提升自身國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，也不斷促進(jìn)著高端裝備制造業(yè)的健康發(fā)展。山推全液壓推土機(jī)、壓路機(jī)、裝載機(jī)，以及混凝土機(jī)械等產(chǎn)品，在節(jié)能、環(huán)保、標(biāo)準(zhǔn)化等方面都取得了可觀進(jìn)展。

山推執(zhí)行總監(jiān)安魯琳認(rèn)為，山推全球營(yíng)銷體系搭建、用戶品牌體驗(yàn)提升、服務(wù)能力強(qiáng)化、價(jià)值模式創(chuàng)新四個(gè)方面都根植了“價(jià)值引領(lǐng)”理念。山推將國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、國(guó)際市場(chǎng)、后市場(chǎng)統(tǒng)歸為一個(gè)“市場(chǎng)”，以推土機(jī)為核心，聯(lián)合道路機(jī)械、裝載機(jī)，混凝土設(shè)備，完美打造廠商價(jià)值鏈的同時(shí)，為用戶打通前、后市場(chǎng)。連續(xù)5年推出營(yíng)銷主題活動(dòng)、連續(xù)7年的“關(guān)愛(ài)行”走訪，證明山推為客戶提供超值服務(wù)的行動(dòng)從未停歇。

山推執(zhí)行總監(jiān)安魯琳詮釋“價(jià)值引領(lǐng)”的理念

山推將道路機(jī)械和裝載機(jī)列為下一步的核心產(chǎn)業(yè)，企業(yè)的很多資源都在向道路機(jī)械和裝載機(jī)傾斜。山推從設(shè)計(jì)產(chǎn)品之初就加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研的導(dǎo)向作用，讓有多年一線營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的人員參與研發(fā)和生產(chǎn)中，并多次走訪國(guó)內(nèi)外客戶收集需求并進(jìn)行改進(jìn)。

山推執(zhí)行總監(jiān)劉春朝介紹說(shuō)：除了山推內(nèi)的共享研發(fā)平臺(tái)，他們還專門(mén)設(shè)立了一個(gè)道路機(jī)械研究院，依托12C團(tuán)隊(duì)法則，創(chuàng)建了一支勇于創(chuàng)新，勇于創(chuàng)效的強(qiáng)大研發(fā)團(tuán)隊(duì)。通過(guò)三維數(shù)字化協(xié)同設(shè)計(jì)、有限元分析、PDF協(xié)同平臺(tái)等技術(shù)手段，提高了設(shè)計(jì)的準(zhǔn)確度，有效提升了產(chǎn)品的可靠性。

山推執(zhí)行總監(jiān)劉春朝介紹研發(fā)工作

山推在道路機(jī)械的制造與研發(fā)領(lǐng)域，山推引入智能+互聯(lián)網(wǎng)的研發(fā)制造模式，在產(chǎn)品數(shù)字技術(shù)、智能技術(shù)方面取得了重要成果，走在了國(guó)內(nèi)工程機(jī)械領(lǐng)域的最前沿。一方面全都開(kāi)展了三維數(shù)字化協(xié)同設(shè)計(jì)、基于有限元的CAE強(qiáng)度分析和性能仿真分析、PDM協(xié)同平臺(tái)的，提高了設(shè)計(jì)的準(zhǔn)確度及產(chǎn)品的可靠性，例如：通過(guò)有限元分析對(duì)瀝青攤鋪機(jī)熨平板的結(jié)構(gòu)進(jìn)行了優(yōu)化，使攤鋪施工質(zhì)量達(dá)到國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平，滿足高等級(jí)公路的施工要求；另一方面加強(qiáng)和高校及科研院所的合作交流，基于壓路機(jī)的可調(diào)振幅智能壓實(shí)系統(tǒng)及定向振動(dòng)技術(shù)，可使壓路機(jī)在不同材料情況下進(jìn)行高效壓實(shí)；基于多檔位變速箱的平地機(jī)動(dòng)力管理系統(tǒng)，結(jié)合自動(dòng)找平系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)平地機(jī)檔位的自動(dòng)切換，降低了駕乘者對(duì)于技能的要求。

目前鼓勵(lì)高校將研究成果拿到企業(yè)去進(jìn)行轉(zhuǎn)化，山推就抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，和交大、長(zhǎng)安大學(xué)等高校緊密聯(lián)手，將高校的前沿技術(shù)應(yīng)用到企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)中來(lái)。這一舉措將大大提升山推道機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)水平，助力產(chǎn)品設(shè)計(jì)大步追趕國(guó)外品牌。

自主創(chuàng)新成果不斷。在2017年1月16日以“從心出發(fā) 成就價(jià)值”為主題的山推2017年全球代理商年會(huì)上，山推隆重發(fā)布了全新的產(chǎn)品DH24C全液壓推土機(jī)、DH17C全液壓推土機(jī)、SR14D-3雙鋼輪壓路機(jī)、SRP90S PLUS攤鋪機(jī)四臺(tái)新產(chǎn)品，都是自主研發(fā)、精耕細(xì)作、打造配套件領(lǐng)域核心競(jìng)爭(zhēng)力精品，山推用一款款全新高端產(chǎn)品描繪出“從心出發(fā)”的初衷，詮釋著“價(jià)值引領(lǐng)”的決心與信心。

精益求精造道機(jī)精品

山推執(zhí)行總監(jiān)張民提到在“價(jià)值引領(lǐng)”導(dǎo)向下，山推有著為自身量身定制的質(zhì)量管理體系、制造過(guò)程質(zhì)量控制、采購(gòu)過(guò)程質(zhì)量控制、市場(chǎng)質(zhì)量反饋機(jī)制，這為山推制造出符合世界標(biāo)準(zhǔn)的工程機(jī)械產(chǎn)品提供了最堅(jiān)實(shí)的體系保障。不僅如此，山推在生產(chǎn)過(guò)程中致力于將每個(gè)細(xì)節(jié)做到極致，例如在零件生產(chǎn)加工方面，山推不計(jì)成本使用全球知名的加工、鍛造、焊接設(shè)備，有效保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定。正是這種嚴(yán)謹(jǐn)可靠的制造系統(tǒng)，和山推人精益求精的匠工精神，成就了山推設(shè)備的卓越品質(zhì)。

 

山推執(zhí)行總監(jiān)張民介紹山推的價(jià)值引領(lǐng)，精益制造方面的做法 

山推的質(zhì)量管理系統(tǒng)是致力于建造符合世界標(biāo)準(zhǔn)的工程機(jī)械產(chǎn)品，這源于山推30年的歷史，更是源于山推不斷提升的質(zhì)量保證體系，山推通過(guò)了ISO9001的質(zhì)量體系認(rèn)證，而且通過(guò)了沃爾沃的認(rèn)證，小松的認(rèn)證，2015年底順利通過(guò)了環(huán)境管理體系再認(rèn)證審核，整個(gè)山推的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系和引進(jìn)小松的質(zhì)量的經(jīng)驗(yàn)經(jīng)過(guò)30年的發(fā)展，形成了山推的SQS質(zhì)量管理體系，遵循規(guī)則第一，改善到底，共贏互信的原則，為生產(chǎn)道機(jī)精品奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

從整個(gè)制造過(guò)程來(lái)說(shuō)，山推道機(jī)從圖紙到量產(chǎn)都到經(jīng)歷四個(gè)階段：制造準(zhǔn)備階段，小型的試產(chǎn)階段，量產(chǎn)的初級(jí)階段，最后是量產(chǎn)階段。每一個(gè)階段都有山推的質(zhì)量控制體系，以及相對(duì)應(yīng)的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的管理體系做保證，山推的配套產(chǎn)品在采購(gòu)過(guò)程中，從供應(yīng)商的入門(mén)到資格認(rèn)證，以及批量供貨，乃至對(duì)供應(yīng)商的績(jī)效分析，以及供應(yīng)商的終止，都有一套完整的工作流程，這也是維持一個(gè)制造體系高標(biāo)準(zhǔn)的基本要求。

針對(duì)市場(chǎng)上的質(zhì)量反饋，山推有兩種反饋機(jī)制，一個(gè)是由客戶發(fā)起，由售后服務(wù)人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，記錄到服務(wù)系統(tǒng)，定期填寫(xiě)反饋記錄，生產(chǎn)門(mén)將問(wèn)題分類，根據(jù)問(wèn)題類型做改善，通過(guò)改善消除設(shè)備問(wèn)題，最終全消掉。第二種就是走出去，也就是山推保持了7年的客戶關(guān)愛(ài)行活動(dòng)，在走出去的同時(shí)對(duì)用戶進(jìn)行走訪，這種走訪要保證山推的質(zhì)量問(wèn)題得到一定的反饋，從市場(chǎng)反饋回來(lái)的重要問(wèn)題，會(huì)立即技術(shù)研發(fā)生產(chǎn)質(zhì)量相關(guān)的會(huì)議，制定出緊急應(yīng)對(duì)計(jì)劃，以及市場(chǎng)的應(yīng)對(duì)措施。

整體的生產(chǎn)秩序方面，山推的整個(gè)制造系統(tǒng)是采用了甲骨文的ERP系統(tǒng)，也是在工程機(jī)械行業(yè)中最早采用的企業(yè)之一，該系統(tǒng)涵蓋了營(yíng)銷，生產(chǎn)以及財(cái)務(wù)，財(cái)務(wù)和生產(chǎn)是聯(lián)動(dòng)的，整個(gè)系統(tǒng)中任何一個(gè)動(dòng)作，都會(huì)在系統(tǒng)中形成一個(gè)初步的報(bào)表，這套系統(tǒng)是動(dòng)態(tài)系統(tǒng)，會(huì)隨著零件價(jià)格的變化而變化，在整個(gè)的設(shè)備保證方面，現(xiàn)在山推崇文產(chǎn)業(yè)園的道路機(jī)械(壓路機(jī)、攤鋪機(jī))的生產(chǎn)線，就是納入這套系統(tǒng)進(jìn)行管理，這是山推道機(jī)產(chǎn)品生產(chǎn)品質(zhì)的保障。

山推的技術(shù)人才培養(yǎng)體系也有著獨(dú)到的一面，例如師傅帶徒弟，利用這種模式來(lái)培養(yǎng)出一系列的高素質(zhì)人才，例如山推磨工班班長(zhǎng)孫佑軍是山東第一名被稱為“山東首席大工匠”的；山推傳動(dòng)的代表隊(duì)也獲得了2016年全國(guó)數(shù)控大賽的整體二等獎(jiǎng)，也顯示了山推的80后技工人才的實(shí)力。

從整個(gè)山推的制造優(yōu)勢(shì)來(lái)說(shuō)，從設(shè)備最優(yōu)才能做成產(chǎn)品最優(yōu)，山推的齒圈壓淬技術(shù)是目前世界最先進(jìn)的，在質(zhì)量穩(wěn)定性的這個(gè)大方面在全國(guó)也是獨(dú)一份的，還有雙頻感應(yīng)的淬火技術(shù)、成型的磨齒技術(shù)，液壓系統(tǒng)的清潔度控制等等。山推制造生產(chǎn)確保了道機(jī)產(chǎn)品的品質(zhì)，也為山推道機(jī)走向高端有了可靠的保證。

呼吁全體行業(yè)共同打造高端產(chǎn)品

山推股份高級(jí)總監(jiān)、山推道機(jī)公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理王文超介紹，山推道機(jī)現(xiàn)在共有15個(gè)系列，100余款產(chǎn)品，全面覆蓋道路施工的所有設(shè)備，為用戶提供成套的道路施工解決方案。道路機(jī)械設(shè)備都是基于客戶精準(zhǔn)需求進(jìn)行，有著完善而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品研發(fā)流程，嚴(yán)格控制下的生產(chǎn)過(guò)程，保證了每一臺(tái)設(shè)備的匠工品質(zhì)。今后，山推道路機(jī)械將一如既往的加強(qiáng)對(duì)于新技術(shù)的投入及應(yīng)用，為用戶提供最能創(chuàng)造價(jià)值的產(chǎn)品。

在經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)的背景之下，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)動(dòng)力正從要素驅(qū)動(dòng)、投資驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，而與之對(duì)應(yīng)的是需求側(cè)，則越來(lái)越高端化，在智能、便捷、環(huán)保、安全、舒適等方面。一直以來(lái)，國(guó)內(nèi)及出口市場(chǎng)中，中資品牌較外資品牌未能很好的在通向高端方面下功夫。

山推股份高級(jí)總監(jiān)、山推道機(jī)公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理王文超呼吁共同做讓工程機(jī)械“邁向高端”的堅(jiān)定執(zhí)行者和踐行者

王文超認(rèn)為，在當(dāng)前形勢(shì)下，只有向客戶提供具有高技術(shù)附加值的產(chǎn)品，才能擺脫低質(zhì)低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)的漩渦，使企業(yè)駛向藍(lán)海，這也是國(guó)內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)的責(zé)任。王文超呼吁，各主機(jī)廠一起，做讓工程機(jī)械“邁向高端”的堅(jiān)定執(zhí)行者和踐行者。

山推道機(jī)品質(zhì)致勝走向高端

山推道路機(jī)械事業(yè)經(jīng)理李林介紹：山推目前擁有全系列壓路機(jī)產(chǎn)品，主要包括機(jī)械式單鋼輪振動(dòng)壓路機(jī)、全液壓?jiǎn)武撦喺駝?dòng)壓路機(jī)、靜碾式、雙鋼輪和輪胎壓路機(jī)。山推壓路機(jī)具有優(yōu)異的壓實(shí)性能、卓越的工作效率、強(qiáng)勁的動(dòng)力，壓路機(jī)駕駛室具有良好的視野，同時(shí)配置空調(diào)和高效減震座椅，全面提高操作舒適性，采用進(jìn)口液壓系統(tǒng)使壓路機(jī)具有較高的可靠性。山推壓路機(jī)可以選配壓實(shí)度測(cè)量?jī)x自動(dòng)對(duì)壓實(shí)過(guò)程進(jìn)行監(jiān)控和檢測(cè)。

山推道路機(jī)械事業(yè)經(jīng)理李林介紹道機(jī)產(chǎn)品的情況

山推攤鋪機(jī)秉承“價(jià)值引領(lǐng)”的理念，在產(chǎn)品的發(fā)展過(guò)程中遵循“進(jìn)入市場(chǎng)、深化市場(chǎng)、引領(lǐng)市場(chǎng)”的發(fā)展路線；通過(guò)5年的發(fā)展，山推攤鋪機(jī)已經(jīng)在國(guó)內(nèi)大分市實(shí)現(xiàn)了銷售，已慢慢被市場(chǎng)接受，2016年推出SRP95 PLUS系列攤鋪機(jī)產(chǎn)品，深受廣大客戶的喜愛(ài)，后續(xù)在智能控制、節(jié)能減排等方面不斷完善，同時(shí)向超厚、超薄攤鋪的兩端發(fā)展。

山推攤鋪機(jī)的產(chǎn)品發(fā)展路線為“從中間向兩端發(fā)展”，先做大做強(qiáng)95系列攤鋪機(jī)，然后向小型攤鋪機(jī)以及大型攤鋪機(jī)發(fā)展。再經(jīng)過(guò)5年的發(fā)展，完成山推系列攤鋪機(jī)，從0.8m～16m全系列。

目前國(guó)內(nèi)銑刨機(jī)市場(chǎng)從銷量來(lái)看的主流機(jī)型為2米及1米機(jī)型；從市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品種類及技術(shù)水平來(lái)看，除了國(guó)外大品牌企業(yè)具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)之外，國(guó)內(nèi)外主機(jī)生產(chǎn)廠家相對(duì)較少，且尚未形成相對(duì)優(yōu)勢(shì)；從用戶需求來(lái)說(shuō)，相對(duì)關(guān)注產(chǎn)品的作業(yè)能力及可靠性，同時(shí)越來(lái)越追求高的性價(jià)比。

山推對(duì)銑刨機(jī)產(chǎn)品研發(fā)理念的定位是：以市場(chǎng)需求量較大的機(jī)型為切入點(diǎn)，向國(guó)際先進(jìn)、主流的機(jī)型靠攏，關(guān)注產(chǎn)品可靠性，為用戶提供高性價(jià)比的路面銑刨機(jī)。所以，無(wú)論一米及兩米銑刨機(jī)，在產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、關(guān)鍵配套件等方面的定位都是以此為基礎(chǔ)和目標(biāo)的。相對(duì)兩米機(jī)型而言，一米銑刨機(jī)的施工工況差異性較大，對(duì)設(shè)備的作業(yè)能力及價(jià)格需求也不同，為此，山推道機(jī)針對(duì)不同層面的用戶需求，了兩種型號(hào)的一米銑刨機(jī)。

近兩年，由于大氣污染嚴(yán)重，人們對(duì)節(jié)能、環(huán)保更加重視，銑刨機(jī)產(chǎn)品除了電噴發(fā)動(dòng)機(jī)、溫控風(fēng)扇、自動(dòng)怠速等技術(shù)的應(yīng)用外，施工中防止揚(yáng)塵（如銑刨倉(cāng)出料口、輸料帶、卸料口處的防塵）是銑刨機(jī)設(shè)計(jì)中需要予以關(guān)注的問(wèn)題。山推道機(jī)在產(chǎn)品的發(fā)展過(guò)程中，密切結(jié)合市場(chǎng)，根據(jù)用戶需求，不斷豐富產(chǎn)品種類。

大型產(chǎn)品定制化滿足高端個(gè)性化需求

山推道機(jī)是較早推出大型產(chǎn)品定制化服務(wù)的企業(yè)之一。目標(biāo)客戶需要什么，就可以針對(duì)性的生產(chǎn)什么，為他們提供最適用的個(gè)性化服務(wù)。

山推道機(jī)個(gè)性化定制方面采取了多種舉措：首先在產(chǎn)品方面采取的舉措是與客戶進(jìn)行直接接觸，定制化產(chǎn)品小組，不斷與客戶溝通，聯(lián)合客戶制定技術(shù)方案，使整車性能與客戶要求達(dá)到完美的融合；在價(jià)格方面的舉措是對(duì)于定制產(chǎn)品，降低管理成本，利用現(xiàn)有手段優(yōu)化配置資源，使得定制產(chǎn)品價(jià)格在企業(yè)與客戶所接受范圍之內(nèi)；在生產(chǎn)方面的舉措是對(duì)于定制產(chǎn)品，保質(zhì)保量縮短件采購(gòu)周期、產(chǎn)品生產(chǎn)周期以及試驗(yàn)周期，使定制產(chǎn)品能及時(shí)地交到顧客手上；最后是技術(shù)舉措，為盡可能地加快產(chǎn)品速度并提高產(chǎn)品適應(yīng)性，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中采用模塊設(shè)計(jì)方式，模塊化設(shè)計(jì)是以盡可能少的種類和數(shù)量的模塊組成盡可能多的種類和規(guī)格的產(chǎn)品。

山推道機(jī)大型產(chǎn)品定制化，能夠讓用戶直接參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，滿足了定制化市場(chǎng)發(fā)展的需要；還能夠在創(chuàng)新求異取得的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，滿足了企業(yè)定制化發(fā)展的需要，并且促進(jìn)山推品牌質(zhì)量品質(zhì)和文化的提升。

山推以用戶為導(dǎo)向的“價(jià)值引領(lǐng)”的做法和經(jīng)驗(yàn)，為五年前在工程機(jī)械行業(yè)中率先提出的，在“價(jià)值引領(lǐng)”的首個(gè)五年之后，還有許許多多的五年，山推道機(jī)將用匠心孜孜以求、不斷探索、滿足為客戶創(chuàng)造更多價(jià)值的“初心”。

【路面機(jī)械網(wǎng)記者柴喜男原創(chuàng)報(bào)道，轉(zhuǎn)載請(qǐng)標(biāo)明出處。】

標(biāo)簽：土方機(jī)械 推土機(jī) 山推