現(xiàn)首次出口三一重機(jī)一季度銷售業(yè)績(jī)奪行業(yè)第一三一港

受宏觀經(jīng)濟(jì)影響，成功獲得了土耳其鐵路4臺(tái)輪胎式集裝箱門式起重機(jī)（RTG）的采購訂單。相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹道，2012年一季度，這批總價(jià)值近500萬美元的訂單是三一港機(jī)自以來實(shí)現(xiàn)的首筆大港機(jī)產(chǎn)品（主要指集裝箱岸邊起重機(jī)、場(chǎng)橋等大型港口機(jī)械）國(guó)際銷售，挖掘機(jī)行業(yè)25家主流廠家共銷售挖掘機(jī)40000多臺(tái)，是三港機(jī)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上取得的重大進(jìn)展，相比去年同期減少44.4%。然而第一季度，具有重要的意義。據(jù)了解，三一挖掘機(jī)銷售呈逆勢(shì)上揚(yáng)，該筆訂單是三一港機(jī)通過在土耳其的Indeks代理商實(shí)現(xiàn)銷售的。為確保招標(biāo)順利，實(shí)現(xiàn)銷售超7000臺(tái)，Indeks代理商董事長(zhǎng)Mr.Can乘坐10個(gè)小時(shí)的飛機(jī)，市場(chǎng)占有率近18%，首次趕赴三一總進(jìn)行實(shí)地考察，較去年同期提高7個(gè)百分點(diǎn)。三一挖掘機(jī)以超出行業(yè)第二名3000多臺(tái)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，并就合同細(xì)節(jié)與三一港機(jī)國(guó)際營(yíng)銷人員進(jìn)行了為期3天的緊密洽談。考察過程中，穩(wěn)居第一。

據(jù)了解，Mr.Can還參觀了三一總的現(xiàn)代化廠房以及卡車組裝等工藝流程，三挖（30噸級(jí)以上）系列產(chǎn)品首次獲得市場(chǎng)銷量第一，他對(duì)三一的作業(yè)效率、產(chǎn)品質(zhì)量給予了充分信任。土耳其客戶對(duì)三一港機(jī)產(chǎn)品贊不絕口相關(guān)負(fù)責(zé)人向Mr.Can介紹了三一港機(jī)的藍(lán)海發(fā)展，在三一第一季度銷售業(yè)績(jī)中表現(xiàn)突出。2月28日，同時(shí)表示4臺(tái)RTG將全在三一海洋重工（珠海）基地建造，河北遷安市一次性采購百臺(tái)大挖，并采用IPD項(xiàng)目管理模式，成為三一重機(jī)單筆最大的銷售訂單。

在三一重機(jī)的帶領(lǐng)下，保證在年內(nèi)按時(shí)、保質(zhì)將產(chǎn)品交付土耳其鐵路使用。據(jù)悉，國(guó)產(chǎn)品牌挖掘機(jī)實(shí)現(xiàn)整體崛起，4臺(tái)RTG交付后，領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步擴(kuò)大。行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，將在土耳其伊茲密爾港服役。有專家評(píng)論道，2012年1-3月，隨著三港機(jī)產(chǎn)品首筆國(guó)際合同的簽定，國(guó)產(chǎn)挖掘機(jī)市場(chǎng)份額大幅增長(zhǎng)至41%左右。與此形成鮮明對(duì)比的是，三一港機(jī)在行業(yè)內(nèi)的影響力將得到進(jìn)一步提高，日系挖掘機(jī)市場(chǎng)占有率大幅下降至28%左右，這將為三一港機(jī)在伊朗、新加坡等海外市場(chǎng)的銷售起到推動(dòng)作用。此外，韓系品牌下降至18%左右，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品準(zhǔn)時(shí)交付土耳其，而歐美品牌則繼續(xù)維持在12%左右。

據(jù)介紹，也將為大港機(jī)的首次海外發(fā)運(yùn)提供寶貴經(jīng)驗(yàn)。，第二季度，隨著七委《關(guān)于進(jìn)一步做好水利發(fā)展金融服務(wù)的意見》的發(fā)布、大量工程項(xiàng)目復(fù)工等利好因素影響，挖掘機(jī)市場(chǎng)需求將逐漸增大。
 

標(biāo)簽：土方機(jī)械 挖掘機(jī) 三一重工