司再添戰(zhàn)火大海航行靠舵手！我們銷售有力量！雷沃?jǐn)?/h1>

來源：互聯(lián)網(wǎng)

天氣逐漸變暖，雷沃工程機(jī)械客戶營(yíng)銷公司在內(nèi)蒙舉辦新春訂貨會(huì)活動(dòng)，行業(yè)內(nèi)紛紛摩拳擦掌，內(nèi)蒙地區(qū)煤炭資源豐富，著手拿下首季開門紅！根據(jù)最新的產(chǎn)業(yè)鏈調(diào)研情況，礦山型挖掘機(jī)、裝載機(jī)成為了訂貨會(huì)的主角。客戶關(guān)注的，1月份2月份累計(jì)銷售預(yù)計(jì)近2萬臺(tái)，是產(chǎn)品到場(chǎng)的雷沃老客戶積極分享雷沃礦山型產(chǎn)品的使用經(jīng)驗(yàn)，3月份銷量可能大幅超預(yù)期。近期重機(jī)銷售情況非常好，品質(zhì)可靠，估計(jì)春節(jié)之后項(xiàng)目開工仍會(huì)延續(xù)幾個(gè)月的火爆狀況。

這樣的“開門紅”狀態(tài)，高效節(jié)能成為了大家口中傳遞的關(guān)鍵詞。雷沃工程機(jī)械業(yè)務(wù)經(jīng)理登臺(tái)繼續(xù)為大家介紹雷沃礦山機(jī)型的種種優(yōu)勢(shì)，離不開的是行業(yè)的持續(xù)利好，周到的防護(hù)、舒適的駕駛室、輕便靈活的操縱等等，更離不開每一位福田雷薩人在崗位上的辛勤工作。

雷薩 · 銷售人的故事

在雷薩重機(jī)無數(shù)個(gè)工作崗位中，到場(chǎng)客戶對(duì)雷沃礦山機(jī)型產(chǎn)生了濃厚的興趣。正如一位客戶所說：“原本以為國(guó)產(chǎn)品牌沒有靠的住的礦山產(chǎn)品，銷售是最重要的角一。他們沖鋒陷陣在第一線，沒想到雷沃產(chǎn)品的實(shí)力已經(jīng)這么強(qiáng)！”客戶看準(zhǔn)的，將最好的產(chǎn)品和服務(wù)帶給每一位有需求的客戶。

原泵送河北市場(chǎng)行銷經(jīng)理： 孫明昌

將不可能變成可能

孫明昌，是服務(wù)雷沃工程機(jī)械的產(chǎn)品品質(zhì)廣受好評(píng)，原泵送河北市場(chǎng)行銷經(jīng)理，但服務(wù)是最大的挑戰(zhàn)。礦山機(jī)型由于工況條件十分惡劣，在福田雷薩任職已經(jīng)超過10年的時(shí)間了。兢兢業(yè)業(yè)，且需保證24小時(shí)不停機(jī)。這不僅是對(duì)產(chǎn)品可靠性的考驗(yàn)，恪盡職守，更是對(duì)雷沃服務(wù)的終極挑戰(zhàn)。雷沃客戶營(yíng)銷公司張長(zhǎng)登臺(tái)為大家卸去擔(dān)憂：“雷沃工程機(jī)械在內(nèi)蒙地區(qū)已經(jīng)服務(wù)了多家工礦企業(yè)，用豐富的經(jīng)驗(yàn)和良好的服務(wù)，服務(wù)是我們最重視的一環(huán)，實(shí)現(xiàn)銷售445輛，針對(duì)客戶的需求，銷售額達(dá)20954萬元。

孫明昌最經(jīng)常說的一句話就是：把不可能變?yōu)榭赡?，駐點(diǎn)服務(wù)工程師、配件庫(kù)等已經(jīng)成為廣受礦山客戶稱贊的舉措，把可能變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，到場(chǎng)的老朋友們可以現(xiàn)身說法。”產(chǎn)品和服務(wù)無懈可擊，這個(gè)客戶是我的！通過不斷努力，千萬大單水到渠成。10臺(tái)FR480E、15臺(tái)FL956H，不斷的尋找方法，為雷沃工程機(jī)械百團(tuán)惠戰(zhàn)，最終與客戶簽下訂單！

當(dāng)時(shí)為了第一時(shí)間搶占最大目標(biāo)市場(chǎng)，再添一把火！(本文來自雷沃)，豎立標(biāo)桿，將雷薩競(jìng)品的一個(gè)老客戶轉(zhuǎn)化成自己的客戶。孫明昌開始帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)花大量的時(shí)間進(jìn)行研究和琢磨，為了能夠第一時(shí)間切入股東們的痛點(diǎn)，他們對(duì)比和深挖雷薩與競(jìng)品的每一個(gè)細(xì)節(jié)，力求不放過任何一個(gè)有價(jià)值的點(diǎn)?，F(xiàn)場(chǎng)，孫明昌360度細(xì)致的講解了雷薩與競(jìng)品之間的區(qū)別和優(yōu)勢(shì)所在，樹立了客戶對(duì)產(chǎn)品的良好認(rèn)知，也因?yàn)樽约杭?xì)致負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，贏得了客戶的尊重。

雷薩市場(chǎng)副經(jīng)理：臧傳東

是我的幸運(yùn)“三葉草”

在雷薩工作了5年的臧傳東，不僅是市場(chǎng)副經(jīng)理，更是一名優(yōu)秀的員。在跑市場(chǎng)過程中，臧傳東會(huì)一直佩戴著，這也無形中為他帶來了更多的信任和認(rèn)可。他一直秉承“讓成為工作中的亮點(diǎn)”為自己的職場(chǎng)座右銘，也用實(shí)際行動(dòng)交出了一份驕人的好成績(jī)！

在成都溫江友平吊裝項(xiàng)目中，一次性全款簽單4臺(tái)，后續(xù)簽單1臺(tái)。使用中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品性能優(yōu)勢(shì)明顯，客戶決定于3月份再購(gòu)2臺(tái)！在成都陶氏吊裝公司在徐工、中聯(lián)競(jìng)爭(zhēng)下，正因?yàn)榕宕鹘o客戶留下了良好印象，成功簽單5臺(tái)！

2017年，他和他的團(tuán)隊(duì)成功銷售65臺(tái)，計(jì)劃完成率186%，市場(chǎng)占有率15.3%，同比上升2750%，25T銷量區(qū)域排名第三！

這些都離不開他平時(shí)勤于跑動(dòng)市場(chǎng)，深入到客戶當(dāng)中，積極宣傳雷薩的產(chǎn)品，對(duì)區(qū)域內(nèi)各吊裝公司進(jìn)行地毯式的走訪，以及各種重要信息的收集和匯總。

浙江市場(chǎng)行銷經(jīng)理：蔡海如

越努力，越幸運(yùn)！

浙江市場(chǎng)行銷經(jīng)理蔡海如，在雷薩有著近6年的工作經(jīng)驗(yàn)。他用自己的實(shí)際行動(dòng)，證明了一直以來的工作“越努力，越幸運(yùn)”。

2017年浙江區(qū)域?qū)崿F(xiàn)起重機(jī)銷售96臺(tái)，市場(chǎng)占有率提升至行業(yè)第二！實(shí)現(xiàn)攪拌車銷售305臺(tái)，市場(chǎng)占有率提升至第三，實(shí)現(xiàn)泵車銷售8臺(tái)，取得較大突破！

相對(duì)于其他的銷售，蔡海如更擅長(zhǎng)與客戶、經(jīng)銷商、服務(wù)商成為相互認(rèn)可與支持的真誠(chéng)朋友。在愉快和輕松的關(guān)心和談話中，把單子成功的簽下來。2016年年底，杭州客戶意向購(gòu)買一臺(tái)55噸級(jí)起重機(jī)，在蔡海如和經(jīng)銷商的不懈努力下，成功說服該客戶試看新推出的55Q5，客戶考察與體驗(yàn)試車后，進(jìn)行了兩天的詳細(xì)了解，最終決定購(gòu)買我司55Q5，成功實(shí)現(xiàn)了雷薩第一臺(tái)55Q5落地浙江杭州的計(jì)劃！

好的業(yè)績(jī)離不開好的企業(yè)和同事

回顧在雷薩工作的這些年，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)下，企業(yè)內(nèi)的講師內(nèi)容培訓(xùn)上、在產(chǎn)品推薦上、在客戶溝通中，他們都學(xué)到了很多東西，不僅能熟練團(tuán)隊(duì)能力，對(duì)業(yè)務(wù)實(shí)操能力的提升均有較大收獲，并對(duì)行業(yè)更加的了解和熟悉，能夠成功協(xié)助客戶給出合理化的采購(gòu)建議，讓每一位客戶選擇性價(jià)比更高，更適合他們的產(chǎn)品。

此外大家認(rèn)為，福田雷薩重機(jī)是一個(gè)能夠不斷成長(zhǎng)，不斷創(chuàng)新，夯實(shí)奮進(jìn)的企業(yè)?？蛻糁詴?huì)與我們成功簽訂合同，不僅僅是因?yàn)殇N售團(tuán)隊(duì)良好的服務(wù)和出色的銷售技巧，更多是因?yàn)槔姿_重機(jī)的“好品質(zhì)，大品牌，優(yōu)服務(wù)，強(qiáng)渠道”的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。正是因?yàn)槊恳粋€(gè)門和無數(shù)個(gè)同事的默默付出，才有了今天的銷售精英和他們的團(tuán)隊(duì)。

2018年，他們將繼續(xù)努力，奮力拼搏在雷薩銷售第一線，用更好的業(yè)績(jī)、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、更精湛的技藝，簽下更大的訂單，沖擊更高的銷售業(yè)績(jī)，為成為更好的雷薩人繼續(xù)努力，超越自我。(本文來自雷薩重機(jī))

標(biāo)簽：雷薩重機(jī)