售之王寶座資本湘軍的財(cái)務(wù)地圖：冰河求生的山河智能三一系

在產(chǎn)業(yè)的冰河期，作業(yè)效率也提升了10%—15%，如何通過強(qiáng)化管理而求得生存機(jī)會(huì)，整機(jī)可靠性更有20%—30%的大幅提升。它就是三一C9系列挖掘機(jī)。而今年一季度，顯然是當(dāng)下工程機(jī)械行業(yè)的共識(shí)。山河智能骨子里那種湖南人“吃得苦、霸得蠻”的精神，憑借過硬的品質(zhì)，結(jié)合務(wù)實(shí)、細(xì)致的財(cái)務(wù)精益化策略，剛剛推向市場(chǎng)不久的三一C9系列挖掘機(jī)奪得行業(yè)銷量第一的寶座，很可能是其守望春天的最大資本。

“從2011年起，成為銷售之王。繁忙的挖掘機(jī)生產(chǎn)線“三一C9系列挖掘機(jī)是一款代表了最前瞻的研發(fā)理念、最領(lǐng)先的技術(shù)手段、最精湛的制造工藝的新一代全能型挖掘機(jī)。”據(jù)三一重機(jī)研究院負(fù)責(zé)人透露，我們這個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀就是誰做好過冬的準(zhǔn)備，該系列挖機(jī)采用DOMCS動(dòng)態(tài)尋優(yōu)智能匹配控制系統(tǒng)等最新技術(shù)，誰就能熬到春天。”山河智能裝備股份有限公司CFO馮躍坦然解讀著全行業(yè)空前的冰河期。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，從動(dòng)力系統(tǒng)到控制系統(tǒng)、液壓系統(tǒng)、結(jié)構(gòu)件，2012年11月全國(guó)工程機(jī)械行業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值429.63億元，均采用三一專屬技術(shù)，同比下滑15.82%；1～11月，從而使該款產(chǎn)品相比上一代更節(jié)能環(huán)保、高效可靠。不僅如此，全國(guó)工程機(jī)械行業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值5453.26億元，三一C9系列2013款挖掘機(jī)還在駕駛舒適性、操控精準(zhǔn)性、使用耐久性、保養(yǎng)便捷性、管理智能化、作業(yè)安全性六方面進(jìn)行升級(jí)，累計(jì)同比下滑0.43%。山河智能股份有限公司作為工程機(jī)械的知名上市公司，被視為行業(yè)內(nèi)綜合性能的機(jī)型。為打造C9系列挖掘機(jī)，2012年的業(yè)績(jī)同樣有所下滑，三一重機(jī)小挖、中挖、大挖研究院院長(zhǎng)汪春暉、朱傳寶、陳家元“干將”帶領(lǐng)上千名研發(fā)工程師潛心研究大膽創(chuàng)新。歷時(shí)2年，2012年前三季度山河智能的營(yíng)業(yè)額同比下滑了37.97%。馮躍對(duì)此并不感到意外，經(jīng)過近千次試驗(yàn)，“對(duì)于我們來說，該款產(chǎn)品終于成功下線。據(jù)小挖研究院研發(fā)工程師王曉利介紹，很明顯現(xiàn)在活下來是第一要?jiǎng)?wù)，2012年，發(fā)展才是第二。”

山河智能在國(guó)際、國(guó)內(nèi)的工程機(jī)械制造行業(yè)來說都頗有名氣，在研發(fā)C9系列挖掘SY55過程中，畢竟能擠進(jìn)工程機(jī)械行業(yè)全球50強(qiáng)的企業(yè)并不多。這個(gè)總位于長(zhǎng)沙的工程機(jī)械類上市公司創(chuàng)立于1999年8月，研究人員發(fā)現(xiàn)，以中南大學(xué)為技術(shù)合作單位，空調(diào)壓縮機(jī)的原布置方案結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、維護(hù)方便，是一家產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合的現(xiàn)代化工程機(jī)械制造企業(yè)，但是在后期動(dòng)力系的保養(yǎng)上有污染的可能。不過，公司主要生產(chǎn)樁工機(jī)械、工程機(jī)械、現(xiàn)代鑿巖設(shè)備門類裝備，這個(gè)問題對(duì)裝機(jī)和機(jī)器使用沒有影響，產(chǎn)品居國(guó)內(nèi)一線品牌位置，取得300多項(xiàng)專利。產(chǎn)品用戶遍及全國(guó)各地，并批量出口到歐洲、大洋洲、北美洲、東南亞等近50個(gè)和地區(qū)，山河智能已在大型樁工機(jī)械、全系列挖掘機(jī)、現(xiàn)代鑿巖設(shè)備、工業(yè)車輛、礦業(yè)裝備、起重機(jī)械、路面機(jī)械、液壓元器件、軍用工程機(jī)械和通用航空設(shè)備等10多個(gè)領(lǐng)域，成功研發(fā)出上百個(gè)規(guī)格型號(hào)，具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和核心競(jìng)爭(zhēng)力的高品質(zhì)、高性能工程機(jī)械產(chǎn)品。

在馮躍看來，得益于將近30年的高速發(fā)展和城市化進(jìn)程的加快，國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了一個(gè)快速膨脹的過程，因此對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)和危機(jī)的意識(shí)不足也是導(dǎo)致很多小工程機(jī)械類公司直接在這輪金融危機(jī)中抗不過去的原因。馮躍認(rèn)為，“對(duì)于企業(yè)來說，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響是一分，自身對(duì)產(chǎn)業(yè)的判斷和抗風(fēng)險(xiǎn)的心理準(zhǔn)備才是影響自己能否活下來的根本。”

就地臥倒

馮躍用“就地臥倒”來形容現(xiàn)在企業(yè)“過冬”的狀態(tài)并不為過。事實(shí)上山河智能為了節(jié)約開支，對(duì)除了研發(fā)人員之外的幾乎所有的崗位都進(jìn)行了一定程度的精簡(jiǎn)。馮躍坦言，“截至2012年年底，我們?nèi)藛T精簡(jiǎn)了七八百人，主要是非生產(chǎn)環(huán)節(jié)的人員精簡(jiǎn)。此外我們的主要營(yíng)銷手段之一的展會(huì)，在費(fèi)用方面也進(jìn)行了精簡(jiǎn)，并不是我們不注重營(yíng)銷，而是整個(gè)市場(chǎng)屬于冰凍期，用自身營(yíng)銷來刺激市場(chǎng)的話沒什么太多效果。”經(jīng)過全面強(qiáng)化的精簡(jiǎn)開支，現(xiàn)在山河智能管理費(fèi)用精簡(jiǎn)了18%左右，市場(chǎng)費(fèi)用精簡(jiǎn)了8%左右。

從2011年5月開始，工程機(jī)械市場(chǎng)就出現(xiàn)了衰退的狀態(tài)，山河智能隨即開始控制生產(chǎn)的節(jié)奏、庫存的數(shù)量，限制對(duì)外的采購(gòu)。在全力通過嚴(yán)格的全面預(yù)算管理、統(tǒng)籌控制庫存和應(yīng)收、降低運(yùn)營(yíng)成本、資金籌措保安全、ERP實(shí)施等舉措給企業(yè)運(yùn)行保駕護(hù)航基礎(chǔ)上，馮躍終于可以松了一口氣，“我們每周會(huì)開庫存、采購(gòu)的分析會(huì)，比較好地控制庫存和采購(gòu)的量，在新增天津山河開始營(yíng)業(yè)的情況下，這兩年我們的庫存僅僅增加了一個(gè)多億，應(yīng)該算控制得比較理想了；每月組織財(cái)務(wù)分析會(huì)、應(yīng)收賬款分析會(huì)，就經(jīng)營(yíng)中存在的主要問題逐個(gè)展開討論，全力協(xié)助制定解決方案，跟進(jìn)實(shí)施落實(shí)。” 山河智能在2012年全年共處理2011年推遲交貨件約1.3億元；在盡量滿足實(shí)際需求情況下，推遲已生產(chǎn)貨物交貨，通過暫緩或分批提貨、降價(jià)處理、延遲付款、現(xiàn)金支付改承兌等各種方式盡量為公司降低庫存，節(jié)約成本，全年共降低直接材料采購(gòu)成本約1600萬元。

當(dāng)然就地臥倒嚴(yán)格來說還屬于一種應(yīng)急狀態(tài)的財(cái)務(wù)反應(yīng)。馮躍很清楚，要想真正走出困境，需要能促進(jìn)全面精益轉(zhuǎn)型的組合拳。

2012年的山河智能在整體工作規(guī)劃中提出了“內(nèi)涵式增長(zhǎng)”的“過冬”策略：其中的“一個(gè)中心、三降三升”的指導(dǎo)精神指的是以提高經(jīng)濟(jì)效益為中心，降庫存、降成本、降費(fèi)用，提升產(chǎn)品品質(zhì)、有效產(chǎn)能、銷售能力等方面。很顯然，對(duì)于馮躍來說，“臥倒”之后就必須從精細(xì)化管理下手來保證“內(nèi)涵式增長(zhǎng)”，“山河智能屬于技術(shù)、資金密集型企業(yè)，長(zhǎng)期以來我們跟銀行關(guān)系還不錯(cuò)，所以銀行的支持還是在行業(yè)發(fā)展的‘冰凍期’給了很大的幫助，但是這并不是長(zhǎng)久之策，無論過去、現(xiàn)在還是將來，還是要靠自身的精細(xì)化管理。

內(nèi)涵三式

所謂內(nèi)涵式增長(zhǎng)，在馮躍看來可以先從商務(wù)、物流、信息化的精細(xì)化管理提升上入手。

2012年馮躍率先對(duì)商務(wù)體系進(jìn)行了機(jī)構(gòu)調(diào)整，“先從商務(wù)分入手是因?yàn)樵谖覀儾少?gòu)成本占到了銷售成本90%的情況下，如商務(wù)分不能有效地進(jìn)行管理，僅僅靠財(cái)務(wù)推動(dòng)的最終經(jīng)營(yíng)效果是不會(huì)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的。”

經(jīng)過努力，馮躍推動(dòng)完成并發(fā)布實(shí)施如《采購(gòu)合同管理制度》、《新品廠家試制作業(yè)流程》、《商務(wù)物流中心付款審批流程》，編制付款填報(bào)模塊、修改會(huì)審供應(yīng)商考察相關(guān)附表，完成了試制審批流程的更改及宣貫、合格供應(yīng)商名錄的整理及簽批等等一系列基于流程改造的工作。同時(shí)還完成外協(xié)外購(gòu)供應(yīng)商的分類和清理，外協(xié)供應(yīng)鏈的規(guī)劃方案制定。供應(yīng)鏈的梳理為山河智能的精細(xì)化管理帶來了實(shí)質(zhì)的進(jìn)展，“我們有供應(yīng)鏈，還有供應(yīng)商管理小組等等，此類對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行類似績(jī)效考核的一種細(xì)致的考核，這些看起來都不太起眼，但是對(duì)公司的精細(xì)化管理卻帶來了實(shí)質(zhì)性的推動(dòng)。”馮躍相信這種改變帶來的價(jià)值更為持久。

在物流的管控上，馮躍也做了很多大膽的嘗試。為完善公司物流管理體系，建立基本覆蓋所有物流業(yè)務(wù)的制度化、流程化的作業(yè)規(guī)范，馮躍帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)先后發(fā)布和修訂了《倉庫管理規(guī)定》、《集團(tuán)公司盤點(diǎn)管理制度》和《集團(tuán)公司庫存管理制度》、《采購(gòu)入庫管理制度》、《生產(chǎn)物料出庫管理制度》、《售后配件調(diào)撥、發(fā)貨管理制度》、《配件入庫管理制度》、《產(chǎn)成品入庫管理制度》、《產(chǎn)成品出庫管理制度》、《庫存不良品管理制度》共10個(gè)制度，并根據(jù)公司組織架構(gòu)的調(diào)整對(duì)制度進(jìn)行兩次修訂。如今山河智能在所有接收倉庫中均試行直送線物流模式，改變以前配送和倉管分離的管理模式，有效降低了庫存，推進(jìn)了管理的提升；對(duì)各倉庫進(jìn)行了定員定崗，每種物料落實(shí)責(zé)任人，通過不斷優(yōu)化，倉庫人員大幅度減少，工作質(zhì)量比以前有所提升；在倉庫的改善、培訓(xùn)、人員優(yōu)化上也取得了不小成效，這樣一來山河智能各倉庫賬實(shí)準(zhǔn)確率一直保持100%，售后發(fā)貨及時(shí)率也達(dá)到99%，庫房窗戶和貨架干凈衛(wèi)生。

標(biāo)簽：山河智能