的年從開始三一重機(jī)俞宏福：面向75億人口 三一未來擁有足夠大的發(fā)展空間斗山新

【路面機(jī)械網(wǎng) 原創(chuàng)報(bào)道】日前，在第二十五萬臺(tái)挖掘機(jī)下線儀式上，三一集團(tuán)董事、三一重機(jī)董事長(zhǎng)俞宏福表示：“第25萬臺(tái)挖掘機(jī)下線只是一個(gè)新的起點(diǎn)，三一的目標(biāo)不僅是做挖掘機(jī)銷量世界第一，而是做全球挖掘機(jī)第一品牌。以前三一重機(jī)面向的主要是全國(guó)14億人口，今后面向的是全球75億人口，因此，未來的發(fā)展空間是無限大的。”在這次媒體見面會(huì)上，面對(duì)媒體的詢問，俞宏福侃侃而談，就三一重機(jī)當(dāng)前的任務(wù)及今后的發(fā)展重點(diǎn)進(jìn)行了詳細(xì)闡述，再次重申了要為高端制造業(yè)奉獻(xiàn)一個(gè)世界級(jí)品牌的信心。

三一集團(tuán)董事、三一重機(jī)董事長(zhǎng)俞宏福在三一重機(jī)第25萬臺(tái)挖掘機(jī)下線儀式上

創(chuàng)新是推動(dòng)三一挖機(jī)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的不竭動(dòng)力

從2011年首次奪得全國(guó)銷量冠軍到目前為止，三一已連續(xù)九年穩(wěn)坐全國(guó)挖掘機(jī)銷量第一的寶座。三一挖掘機(jī)市場(chǎng)占有率也從2011年的12.3%增長(zhǎng)到2019年11月底的近25%，書寫了世界挖掘機(jī)發(fā)展史上的一個(gè)奇跡。

三一重機(jī)第25萬臺(tái)挖掘機(jī)下線儀式媒體發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)：左起三一重機(jī)營(yíng)銷公司總經(jīng)理袁躍、工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)蘇子孟、三一重機(jī)董事長(zhǎng)俞宏福、工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)挖掘機(jī)分會(huì)秘書長(zhǎng)李宏寶

談到三一重機(jī)近年來取得的成績(jī)，俞總顯得很淡定。他說，一個(gè)企業(yè)能夠連續(xù)多年保持市場(chǎng)第一，沒有強(qiáng)大的創(chuàng)新動(dòng)力是不可能做到的。作為一家創(chuàng)新型的企業(yè)，三一在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)、市場(chǎng)等方面有著強(qiáng)大的創(chuàng)新基因和不竭的創(chuàng)新動(dòng)力。三一有全球最先進(jìn)的數(shù)字化工廠，智能化水平位居行業(yè)前列；有強(qiáng)大的研發(fā)體系和行業(yè)頂尖的研發(fā)人才，每年用于研發(fā)和營(yíng)銷的投入占銷售收入的7%和11%，用于制造和管理的費(fèi)用卻只占7%；三一的服務(wù)滿意度已連續(xù)十年位居行業(yè)第一……三一重機(jī)營(yíng)銷公司總經(jīng)理袁躍坦言，三一應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最好的辦法就是實(shí)行錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。他以SY485H挖掘機(jī)為例，“這是一款破碎王產(chǎn)品，市占率將近30%，就在它銷量如日中天的時(shí)候，我們又適時(shí)推出了結(jié)合破碎和土方優(yōu)勢(shì)的395H挖掘機(jī)。我們就是通過不斷進(jìn)行產(chǎn)品和技術(shù)的更新迭代來獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而不斷滿足消費(fèi)者的需求。”

談到創(chuàng)新的動(dòng)力，俞宏福舉了一個(gè)例子：“我們每天早上7:30都要開質(zhì)量分析會(huì)議，一年到頭除少數(shù)法定節(jié)假日外，從未間斷過。為什么這樣做呢？是因?yàn)槲覀兪冀K把客戶的利益放在頭等重要的位置。這便是推動(dòng)三一創(chuàng)新的動(dòng)力。”在俞宏?？磥?，三一的目標(biāo)不僅要做全國(guó)第一，更要做世界第一。“當(dāng)然要做全球第一品牌，不僅僅是做銷量的第一，而要做質(zhì)量和品質(zhì)的第一，這樣才名符其實(shí)。”在他看來，三一重機(jī)距全球挖機(jī)第一品牌的目標(biāo)還有很長(zhǎng)的路要走。“包括搭建全球化的人才體系，實(shí)現(xiàn)全球化的智能制造，滿足全球消費(fèi)者的不同需求，打造世界級(jí)的品質(zhì)體系和管理體系等等，對(duì)于我們來說，還有很多很多的工作要做。”

做好產(chǎn)品，是實(shí)現(xiàn)第一品牌的關(guān)鍵要素

即將過去的2019年，對(duì)工程機(jī)械行業(yè)來說是持續(xù)發(fā)展、穩(wěn)步提升的一年。工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)蘇子孟用三句話對(duì)2019年進(jìn)行了高度概括和總結(jié)：一是發(fā)展質(zhì)量在穩(wěn)步提升；二是市場(chǎng)結(jié)構(gòu)在發(fā)生變化。過去是靠增量市場(chǎng)，現(xiàn)在是靠存量市場(chǎng)的更新與增量市場(chǎng)在交替增長(zhǎng)。用戶由單純關(guān)注價(jià)格和商務(wù)政策，到更注重產(chǎn)品的品質(zhì)、性能及服務(wù)，行業(yè)向綠色化、智能化等方向發(fā)展；三是問題矛盾逐漸凸顯。雖然大分企業(yè)把主要精力放在提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力上，但也有少數(shù)企業(yè)開始過份追求市場(chǎng)占有率，這與2010年前的情況十分相似。

剛剛下線的三一第25萬臺(tái)挖掘機(jī)

談到第25萬臺(tái)挖掘機(jī)下線，俞宏福認(rèn)為，這是一個(gè)里程碑事件。對(duì)于三一長(zhǎng)期占據(jù)行業(yè)銷量第一的位置，俞宏福笑著表示，他并沒有高處不勝寒的感覺。他說，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)是正?，F(xiàn)象，但競(jìng)爭(zhēng)要有底線。三一遵守自己的競(jìng)爭(zhēng)底線，不單純追求量的增長(zhǎng)，目標(biāo)是成為全球挖機(jī)第一品牌。單純追求量的增長(zhǎng)是不會(huì)持久的，只有不斷創(chuàng)新企業(yè)才會(huì)不斷進(jìn)步。要想實(shí)現(xiàn)世界品牌的夢(mèng)想，需要不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，在綠色化、智能化、數(shù)字化等方面下功夫，“世界級(jí)品牌必須有世界級(jí)品質(zhì)相適應(yīng)，在這方面，三一仍然在路上。”俞宏福語重心長(zhǎng)地說。

工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)挖掘機(jī)分會(huì)秘書長(zhǎng)李宏寶也表達(dá)了同樣的觀點(diǎn)。他表示，25萬臺(tái)對(duì)三一來說只是一個(gè)新的起點(diǎn)，“如果有一天三一挖掘機(jī)在世界上的銷量達(dá)到了25萬臺(tái)，那才真正是做到了世界一流企業(yè)的水準(zhǔn)。”在他看來，三一未來三至五年或者十年內(nèi)肯定能做到全球第一，不光是數(shù)量，更包含質(zhì)量、技術(shù)和服務(wù)等綜合實(shí)力均會(huì)有同步提升。

面向全球客戶，未來增長(zhǎng)潛力無限

截止2019年11月底，我國(guó)共銷售各類挖掘機(jī)215538臺(tái)，同比增長(zhǎng)15%，超過2018年全年20.3萬臺(tái)的歷史水平。今年挖掘機(jī)銷售勢(shì)頭如此之猛，明年的市場(chǎng)會(huì)如何呢？三一挖掘機(jī)銷量已占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的20%以上，未來是否還有足夠大的增長(zhǎng)空間呢？面對(duì)這些問題，俞宏福反而并不擔(dān)心。

與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓為剛剛下線的三一第25萬臺(tái)挖掘機(jī)點(diǎn)贊

他對(duì)2020年挖掘機(jī)市場(chǎng)的增長(zhǎng)充滿了期待，其理由是：雖然海外市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩，但三一的海外市場(chǎng)份額并不大，而海外市場(chǎng)的挖機(jī)保有量大概為34萬臺(tái)左右，主要集中在北美、歐洲、日韓等市場(chǎng)。這塊巨大的蛋糕還有待，這是其一；其二，根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，挖掘機(jī)產(chǎn)品有其特殊性，社會(huì)的發(fā)展并不會(huì)讓挖機(jī)的消費(fèi)量越來越少；三是隨著工業(yè)化程度越來越高，人工成本的增長(zhǎng)，機(jī)械替代人工的趨勢(shì)會(huì)越來越明顯。在國(guó)內(nèi)，挖掘機(jī)是一種掙錢的生產(chǎn)資料，而在國(guó)外，挖掘機(jī)只是一種生產(chǎn)工具，一個(gè)人同時(shí)操作多臺(tái)機(jī)器的現(xiàn)象十分普遍。因此，他斷定未來對(duì)挖掘機(jī)的需求會(huì)持續(xù)在高位發(fā)展。三一的發(fā)展重點(diǎn)是海外市場(chǎng)，“我們未來的發(fā)展空間仍然足夠大，關(guān)鍵是要增強(qiáng)我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力，向上挑戰(zhàn)困難的大小來自于我們自己的能力到底有多強(qiáng)！”俞宏福一針見血地說。

關(guān)于三一重機(jī)未來的發(fā)展方向，俞宏福給予了明確答復(fù)：“關(guān)鍵是兩點(diǎn)：一是要應(yīng)對(duì)全球化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；二是要提升智能化、數(shù)字化制造的水平和能力。”在他看來，過去十多年來三一的主要目標(biāo)是針對(duì)國(guó)內(nèi)14億人口，從今天起，三一要將自己的目標(biāo)轉(zhuǎn)向全球75億人口，重點(diǎn)考慮如何滿足全球75億人口的需求。“以前三一更關(guān)注的是如何提升產(chǎn)品本身的性能，今后是如何讓我們的機(jī)器變得更加聰明。因此，加強(qiáng)數(shù)字化、智能化顯得尤其重要。”在俞宏?？磥恚?5萬臺(tái)挖掘機(jī)下線猶如“萬里長(zhǎng)征剛走完第一步”，對(duì)肩負(fù)重大使命的三一人來說，新的長(zhǎng)征才剛剛開始，“未來我們還需付出更多的努力，實(shí)現(xiàn)更快的成長(zhǎng)。”俞宏福語氣堅(jiān)定地說。

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標(biāo)簽：三一重工