第一平港牽亮相上海灘，陜汽征北行動紅似火！山東臨

陜汽被道路運輸協(xié)會集裝箱運輸分會授予“最佳合作伙伴”

11月17日，同時推出“以用戶體驗為中心的工況定制”，道路運輸協(xié)會集裝箱運輸分會2016年度工作會議在上海盛大，推動臨工產(chǎn)品線向系列化、集群化、差異化發(fā)展，來自12個口岸的15個成員單位代表及上海市交通運輸行業(yè)協(xié)會集卡分會、堆場分會的全體理事近150名代表出席會議。陜汽重卡應邀參加，為全球用戶提供更加豐富的選擇，并且是唯一攜1.1米低鞍座兩款集裝箱運輸牽引車精彩亮相的企業(yè)，為企業(yè)客戶提供更全面、更優(yōu)化的綜合解決方案。工程機械工業(yè)協(xié)會副會長蘇子孟、沃爾沃建筑設備區(qū)總裁安德森、山東臨工董事長王志中、總裁于孟生、總經(jīng)理文德剛等高層共同出席了新品發(fā)布會。除G9260與平地機系列外，展會現(xiàn)場引來行業(yè)領導、成員單位代表、物流公司董事長、車隊經(jīng)理等眾多人員的參觀咨詢。

會議回顧了分會2016年度工作與會務開展情況，山東臨工的小型挖掘機ER616F、ER636F，提出了2017年分會工作計劃；會議審議通過了分會2016年度工作報告。會議討論了行業(yè)熱點問題，裝載機L968F、叉裝機LFT30、壓路機RS7260，包括信用、新治超、無車承運試點、多式聯(lián)運等，以及零件、配件展區(qū)均為本次參展的亮點。另據(jù)了解，與會代表就各種新型物流業(yè)態(tài)的發(fā)展進行了研討。

會上，本屆上海寶馬展期間，陜汽港口牽引車項目經(jīng)理郭攀介紹陜汽港口牽引車的產(chǎn)品工藝和技術特點，山東臨工還將舉辦好司機活動頒獎盛典，博得了現(xiàn)場嘉賓的陣陣喝彩。陜汽結合精耕細分市場的迅速做出反應，推動這項工程機械行業(yè)規(guī)模最大、全球知名的公益活動繼續(xù)走向世界，專門的港口牽引車項目組，引領更多企業(yè)和個人加入傳播公益、推動環(huán)保的好司機行列。在工程機械行業(yè)持續(xù)低迷的背景下，結合優(yōu)勢產(chǎn)品，山東臨工依托科技創(chuàng)新、產(chǎn)品升級與客戶關懷，在深圳、寧波、上海、天津重點區(qū)域積極布，走出一條堅守主業(yè)、放眼全球的可持續(xù)發(fā)展之路。從2013年啟動好司機活動；2014年發(fā)布25款精品、強勢獲得CE認證；2015年推出F系列裝載機，推進港口牽引車市場銷售，并全系升級至三階段，一方面為用戶提供精準產(chǎn)品；一方面強化金融和服務，好司機活動走出國門；到2016年主推平地機系列，為用戶提供最優(yōu)選擇的綜合性解決方案。本次展示的兩款車型，并向差異化、定制化、綜合解決方案發(fā)展。一步一個腳印，全面滿足運輸超限超高需求，一年一次跨越，采用氣囊懸架，在寶馬展、BICES等行業(yè)頂級盛會上，前盤制動，每次都有重大成果發(fā)布，鞍座高度1.1米，給行業(yè)、客戶和合作伙伴帶來驚喜。山東臨工隆重發(fā)布“第一平”G9260山東臨工隆重發(fā)布“第一平”G9260王志中董事長表示，自重輕，舒適性和節(jié)油均高于其它產(chǎn)品，引領新國標，成為集卡客戶運輸?shù)暮没锇椤?/p>

據(jù)了解，目前陜汽重卡產(chǎn)品中，陜汽集卡“標柜之星”——德龍新M3000 港口牽引車不僅適合港口運輸，也適合標載集裝箱物流運輸。目前，在經(jīng)濟較為發(fā)達的廣東、上海、江浙，陜汽集卡已經(jīng)搶得先機，市場占有率頗高。因為這些地方高端物流需求較大，用車標準更高更嚴，高品質(zhì)的陜汽重卡更加彰顯價值。

會上，陜汽被道路運輸協(xié)會集裝箱運輸分會授予“最佳合作伙伴”。

隨著“”愿景與行動文件發(fā)布，充分發(fā)揮上海港和自貿(mào)區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢，上海也將發(fā)揮獨特優(yōu)勢作用，積極參與和助力“”。陜汽憑借著卓越的產(chǎn)品品質(zhì)、行業(yè)領先的產(chǎn)品價值，德龍新M3000港口牽引車為21世紀海上絲綢之路城市的港口和經(jīng)濟發(fā)展貢獻更多力量。

太原辦：“運煤之星”走進忻州

11月8日，清冷的天氣依然無法阻止忻州匯通公司持續(xù)推廣“運煤之星”的決心和熱情，借政策紅利，搶抓市場機遇。火紅的德龍如一道旋風，帶著財富和幸運駕臨忻州寧武。

寧武縣亦是一個能源縣，其煤炭儲量豐富，近30年來，煤炭開采運輸一直是當?shù)氐闹еa(chǎn)業(yè)，由于氣候持續(xù)惡劣，調(diào)控能源政策緊縮，近四年的減產(chǎn)能，造成運輸業(yè)疲軟；隨著能源整合完畢，新一輪的能源政策出臺，產(chǎn)能陸續(xù)增加，運輸業(yè)轉(zhuǎn)熱，許久不見的重卡排隊的景象再次出現(xiàn)。陜汽“運煤之星”，打造行業(yè)最輕，對廣大客戶朋友而言，降的就是賺的。“運煤之星”所到之處，無不掀起搶單熱潮 ，其新特性無一不緊扣人心，解決了卡友們的所有顧慮，現(xiàn)場簽單熱烈。此次活動不但拓展了陜汽品牌忻州區(qū)域影響力，且使“運煤之星”更加深入人心，最終現(xiàn)場簽訂意向訂單19臺，收獲傾心無數(shù)。

沈陽辦：雙十一特賣團購會！

雙11，鞍山金路通聯(lián)合陜汽重卡沈陽辦事處，成功舉辦了雙十一特賣團購會活動。此次活動邀請了周邊的眾多陜汽用戶和行業(yè)相關朋友共同參與。

活動現(xiàn)場，鞍山金路通的銷售經(jīng)理對此次團購會展出的車型進行了720°繞車講解，將陜汽重卡質(zhì)量好、安全、皮實、耐用、節(jié)油效果好等優(yōu)勢進行詳細介紹。活動現(xiàn)場邀約客戶進行試乘試駕，客戶與陜汽新M3000實現(xiàn)零距離接觸。隨后，由鞍山金路通銷售人員對現(xiàn)場用戶講解陜汽重卡的貼心服務及針對用戶提出的問題給予詳細解答，在宣布當天優(yōu)惠政策后，更是得到了現(xiàn)場用戶的一致認可。活動當天現(xiàn)場簽訂訂單25臺，獲得意向客戶10名，也使本次團購會取得圓滿成功。

濟南辦：濰坊地區(qū)試乘試駕

11月13日，陜汽重卡在濰坊昌樂舉行“運煤之星”專場體驗，活動云集昌樂地區(qū)廣大的卡車客戶，以及各大物流公司代表。

活動中，濟南辦事處王曉飛經(jīng)理就新M3000牽引車進行了詳解，將政策與市場結合，將車型和卡友們的需求結合，深入淺出，由表及里，使客戶朋友真正通過對比發(fā)現(xiàn)了“運煤之星”的絕佳優(yōu)勢，那就是行業(yè)最輕?。酃饨苓_銷售經(jīng)理李平同時對于陜汽多款車型做了一番講解，滿足不同客戶需求?；顒蝇F(xiàn)場，客戶朋友踴躍試駕，體驗過后均表示十分滿意。用資深卡車人張先生的話說：啟動輕便，視野開闊，操作舒適。活動現(xiàn)場，業(yè)務經(jīng)理對客戶提出的問題一一解答。現(xiàn)場訂車環(huán)節(jié)把活動推向了，現(xiàn)場贏得訂單8臺，意向客戶30多名。

滬寧辦：太倉地區(qū)精品品鑒

11月11日，艷陽高照，蘇州中天德龍M3000牽引車如約來到太倉。陜汽德龍M3000牽引車亮相于太倉國際物流城、太倉港綜合保稅區(qū)、太倉港停車場。

活動現(xiàn)場，中天銷售經(jīng)理對德龍M3000牽引車進行了720°繞車講解，將各項優(yōu)勢進行了詳細的介紹?，F(xiàn)場用戶熱情高漲，圍繞著銷售人員，爭先提問。通過邀請用戶試乘試駕親身體驗活動，使用戶真正感受到陜汽牽引車的駕駛舒適性和操作上的靈活方便性。用戶體驗的同時，銷售人員針對用戶提出的問題一一予以解答，對車輛的保養(yǎng)及維修做了詳細介紹，得到了現(xiàn)場用戶的一致認可。在放出現(xiàn)場政策以后，客戶們的熱情度更高了，對于各項服務和促銷，一樣也不打算放過，紛紛詢問業(yè)務經(jīng)理及銷售人員，在客戶熱情如火的攻勢下，銷售經(jīng)理們表示，一分價錢一分貨，價錢雖然無法再降，但是服務可以再加成，使眾購車用戶表示滿意，現(xiàn)場簽約6臺。

濟南辦：“運煤之星”體驗營

11月6日，山東華英針對德州區(qū)域市場特點，成功舉辦了“陜汽征北行動暨新M3000體驗營”活動。本次活動不僅邀請了區(qū)域內(nèi)的各大物流公司及卡車客戶，同時邀請到德州樂陵恒通冷鏈運輸公司等大客戶和集團代表。

活動中，陜汽重卡忠實客戶在現(xiàn)場講解公司與陜汽的故事，作為陜汽重卡客戶，他們在運輸業(yè)已經(jīng)打拼很多年，借助陜汽重卡高效穩(wěn)定的產(chǎn)品性能以及節(jié)油優(yōu)勢，運營成本不斷降低，利潤逐年上升。在談到公司事業(yè)未來發(fā)展時，他們相信陜汽重卡優(yōu)秀品質(zhì)會繼續(xù)助力企業(yè)進一步上升。通過對產(chǎn)品各項性能特點及產(chǎn)品售后服務政策的講解，讓廣大從事物流運輸工作的朋友們對陜汽車的性能、服務、品質(zhì)有了更好地認識，產(chǎn)品得到了在場用戶的廣泛認可?；顒赢斕欤F(xiàn)場簽約5臺，意向客戶若干。

（本文來自陜汽）

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