場發(fā)展淺析產(chǎn)量增長利潤下滑 高成本考驗拖拉機(jī)行業(yè)近年土

    從一季度我國手扶拖拉機(jī)市場走勢分析，主要呈現(xiàn)出以下特點(diǎn)：

    其一，我國手扶拖拉機(jī)業(yè)運(yùn)行平穩(wěn)，呈現(xiàn)出穩(wěn)步小幅上揚(yáng)的發(fā)展態(tài)勢。其中一個重要原因是今年我國許多區(qū)域如山東、江西等將農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼擴(kuò)大到手扶拖拉機(jī)，手扶拖拉機(jī)已成為分經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)區(qū)域“以機(jī)代?！钡摹榜R前卒”。

    其二，我國手扶拖拉機(jī)市場集中度加速提升，我們以銷量前四家為單元分析，即可發(fā)現(xiàn)銷量前4名企業(yè)的集中度由2003年的48.22%增至今年一季度的78%。除安徽長江、南寧五菱銷量出現(xiàn)小幅下滑外，其他企業(yè)均出現(xiàn)不同程度的增長。這主要得益于我國分區(qū)域今年農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼擴(kuò)大到手扶所致，從而拉動了整體市場的需求。

    其三，從市場需求情況來看，手扶拖拉機(jī)產(chǎn)品馬力有加速向兩端延伸的趨勢。一方面向大馬力方向延伸，前幾年市場上手拖的主力機(jī)型以8.8千瓦(12馬力)為主，現(xiàn)在則向11.0千瓦(15馬力)、13.2千瓦（18馬力）和14.7千瓦（20馬力）轉(zhuǎn)移。手扶拖拉機(jī)的耕作寬度已由原來的600mm不斷向上拓展，時下耕作寬度在800mm的機(jī)型較受農(nóng)民歡迎。邊遠(yuǎn)山區(qū)對小馬力機(jī)型的需求較大，15馬力以上大馬力機(jī)型的需求以東北和華東地區(qū)為主。另一方面向小馬力延伸，主要需求集中在：一是南方水田種植區(qū)域，二是集中在全國的大棚種植區(qū)域，而且近年又出現(xiàn)了的更小馬力的手扶拖拉機(jī)（微耕機(jī)）。我國8.8千瓦（12馬力）以下的手扶拖拉機(jī)市場銷售較多的產(chǎn)品主要有：常州東風(fēng)、常林沭河、六安長江和河南千里等品牌。隨著市場競爭的進(jìn)一步加劇，通過兼并與重組，今后小四輪生產(chǎn)廠家將逐步減少，集中度會進(jìn)一步提高。

    其四，我國手扶拖拉機(jī)生產(chǎn)將進(jìn)一步走向區(qū)域化。手扶拖拉機(jī)的薄利特點(diǎn)不僅決定了市場集中度的提升，同時也決定了生產(chǎn)逐步步入?yún)^(qū)域化，因為區(qū)域生產(chǎn)與銷售可以獲得低成本優(yōu)勢，從而從資源方面彌補(bǔ)手扶拖拉機(jī)薄利帶來的困惑；區(qū)域銷售還可以降低營銷成本，包括運(yùn)輸成本和售后服務(wù)成本。從市場調(diào)研角度分析，在江西，手扶拖拉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)多達(dá)20余家，這些企業(yè)的銷量從3000臺到30000臺不等，并且90%以上的市場集中在江西內(nèi)銷售，就是一個突出的實例。

    市場高調(diào)運(yùn)行企業(yè)步履維艱

    從今年一季度我國農(nóng)機(jī)市場運(yùn)行態(tài)勢分析，可以說是“高起高打”。但是，從其盈利水平分析，卻出現(xiàn)利潤同比下滑的面。統(tǒng)計顯示，一季度，我國26家主要農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)實現(xiàn)利潤總額為10589.4萬元，較之去年同期的13309.4萬元，同比下降了20.44%?？梢赃@樣說，一季度，我國農(nóng)機(jī)企業(yè)經(jīng)歷了一個沒有“溫度”的增長，導(dǎo)致這種狀況的主要原因有以下幾個方面：

    一是鋼材價格的上漲，一季度鋼材價格上漲30%以上；二是用工成本上漲，今年新《勞動法》的實施，企業(yè)的用工成本大幅度提高；三是信貸從緊，企業(yè)資金成本增加；四是升值，降低了企業(yè)出口利潤；五是農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼資金到位滯后，企業(yè)墊付資金加大，企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)更為困難，技術(shù)創(chuàng)新、項目投資、生產(chǎn)追加資金等都受到影響；六是區(qū)域補(bǔ)貼機(jī)政策的影響，分份嚴(yán)格規(guī)定了廠家今年目錄銷售價格在去年的基礎(chǔ)上不得超過5%～10%不等，但仍跟不上今年原材料、勞動生產(chǎn)力等的漲幅，進(jìn)一步增加了企業(yè)補(bǔ)貼機(jī)運(yùn)作的難度。

    因此，從某種意義上講，低價銷售已成為我國農(nóng)機(jī)企業(yè)長期的發(fā)展之一，時風(fēng)的“做窮人經(jīng)濟(jì)”，正是基于這樣的思考，實踐證明，是十分成功的。因為當(dāng)價格降到一定程度時，需求會急劇擴(kuò)大，這時，一是生產(chǎn)上因規(guī)模效應(yīng)，成本會下降；二是推廣費(fèi)用也會降低。此時產(chǎn)品的邊際利潤也許會隨之上升。事實上，由于消費(fèi)量較小，導(dǎo)致產(chǎn)品價格居高不下而利潤卻少得可憐，惡性循環(huán)的結(jié)果使得產(chǎn)品無法真正走進(jìn)普通消費(fèi)者。而整體消費(fèi)能力的不足又再制約著農(nóng)機(jī)業(yè)的真正發(fā)展壯大。

    汶川大地震時風(fēng)獻(xiàn)愛心

    災(zāi)難無情人有情,一方有難八方援。5月12日14時28分,我國四川汶川縣發(fā)生8.0級強(qiáng)烈地震，災(zāi)難的發(fā)生緊緊地牽動著、和全國的心，也牽動著時風(fēng)3萬名員工的心。在公司董事長劉義發(fā)，總經(jīng)理劉成強(qiáng)的率領(lǐng)下，時風(fēng)員工(包括離退休職工)積極參加捐款,到15日為止累計捐款額已達(dá)128萬元。

    在這次救災(zāi)中，時風(fēng)公司主要領(lǐng)導(dǎo)和班子成員及3萬名員工表現(xiàn)了極高的政治覺悟，劉義發(fā)、劉成強(qiáng)曾多次在各種會議上心情沉重地通報災(zāi)情，動員大家關(guān)注災(zāi)區(qū)，珍惜工作，統(tǒng)一思想，崗位奉獻(xiàn)，公司領(lǐng)導(dǎo)考慮到員工的承受能力，站在保護(hù)員工積極性的高度，專門下發(fā)了為地震災(zāi)區(qū)捐款的通知，規(guī)定了捐款標(biāo)準(zhǔn)，3萬名員工積極響應(yīng)，踴躍捐款。全國代表、公司董事長劉義發(fā)說，汶川的這次地震，給當(dāng)?shù)厣敭a(chǎn)造成重大損失，我們時風(fēng)集團(tuán)是的支柱企業(yè)，我們有理由、有能力，為分憂，支援災(zāi)區(qū)，重建家園，目前我們支援災(zāi)區(qū)的最好做法是，一要盡量多的捐錢捐物，二要愛崗敬業(yè)，多做工作，崗位奉獻(xiàn)。只有多出產(chǎn)品，出好產(chǎn)品，才能為多創(chuàng)效益，這是以做好本職工作的實際行動支援災(zāi)區(qū)的最好做法。如今,一筆筆捐款帶著公司領(lǐng)導(dǎo)、3萬名員工和外地駐時風(fēng)工作的深情厚誼，正迅速匯往災(zāi)區(qū)