量出口中東徐工金的全球之旅：在烏拉圭藍天下綻放的風采發(fā)力海

在遼闊的南美大地，基于全面的技術評估和綜合評比后篩選投標商，藍天白云的映襯之下，對設備供應商的選擇可謂百里挑一。徐工履帶式起重機憑借卓越的產品性能，一抹亮麗的徐工金顯得各位出彩，依靠徐工集團強大的海外市場平臺，一臺徐工QUY650大型履帶起重機正地進行著烏拉圭某風電項目第一期工程的吊裝。眾所周知，在與多家國際知名品牌履帶式起重機生產商的競爭中脫穎而出，風電項目的吊裝具有高精度、微動性小的作業(yè)特點，成功拿下該訂單。此次中標的QUY55履帶式起重機作為國內外市場的主力產品，能在百米高級別的工況下吊起近百噸風機，是國內第一臺應用先導比例技術的產品，這恰是工程機械實力發(fā)展的最好明證。徐工QUY650以優(yōu)良的品質、穩(wěn)定的表現(xiàn)得到了客戶的認可，不僅能夠滿足高端客戶的特殊需求，在藍天下華麗地綻放著風采。

徐工QUY650履帶吊助力烏拉圭風電項目

沿著這條施工線索，而且通過了專業(yè)嚴格的第三方檢驗，讓我們一起梳理徐工起重機械在地球另一端南美烏拉圭的市場表現(xiàn)。

群雄逐鹿 強者勝

烏拉圭位于南美洲東南，充分體現(xiàn)出徐工履帶式起重機物超所值、品質卓越的特點。(本文來自徐工)，北鄰巴西，西界阿根廷，東南瀕大西洋，人口近400萬，是一個以農牧產品加工業(yè)、出口為主的。烏拉圭的工程機械市場主要依靠進口，十年前，該國工程機械進口總額為1500萬美元，其中巴西以28%的市場份額占據首位，日本以19%緊隨其后，美國以16%位居第三。

十年后的今天，隨著產品的市場進入，烏拉圭用戶逐漸將目光集中在made in china（制造）產品上。因為對烏拉圭大多數(shù)的用戶來說，高性價比仍然是影響購買的一個重要因素。

近幾年，基礎設施的快速增長使得該國持續(xù)加大對重型設備的需求。在這種背景下，徐工——起重機機械的強力領跑者已經將市場銷售的觸角探入該國市場。最初，徐工進入烏工程機械市場是不斷增加人次、批次到烏拉圭進行實地考察，會見潛在的合作伙伴，同時指定一家經銷商或代理商。同時，良好的商業(yè)關系和靈活的融資條款也取得了該國相關門的支持。

在行業(yè)其他生產商對烏市場摩拳擦掌時，徐工已經悄悄布南美，在巴西建立了工程機械生產基地，并優(yōu)先發(fā)展業(yè)內成熟的起重機械產業(yè)。根據南美洲南方共同市場（MERCOSUR）協(xié)定，大多數(shù)產于巴西和阿根廷的產品可免稅優(yōu)先進入烏拉圭市場。由此，徐工產品源源不斷地進入烏拉圭市場，銷售比例逐年提升，成為業(yè)內熱點。

穩(wěn)扎穩(wěn)打 行大道

通常來講，烏拉圭工程機械用戶既包括國有企業(yè)，也包括私人承包商。工程機械廣泛應用于私營項目和公共項目，如基礎設施、住宅項目及非住宅項目。對于致力于開拓南美新市場的工程機械供應商來說，烏拉圭是一個極具誘惑的市場。 

在機會面前，包括徐工、中聯(lián)等國內工程機械企業(yè)都在南美進行了布，不斷的搶占南美日益擴大的市場份額。不僅日益擴大對南美的出口業(yè)務，更是大力著手打造自己的南美基地，通過本土化來奠定在南美市場的地位。

2011年，徐工于投資了2億美元在巴西MG州建80萬平方米的徐工巴西工程機械工業(yè)園，打造第一個徐工海外成套工程機械制造基地。開拓占據烏拉圭市場是徐工視為發(fā)展的關鍵點，只有堅定的為該國提供最好的產品和服務才能不斷的壯大自己。

徐工起重機事業(yè)高度重視烏拉圭任何一個大型吊裝項目，生產、技術、服務等相關門針對該國特殊的施工環(huán)境與工況對產品進行了特殊設計。同時，服務備件門協(xié)助施工方在最短的時間內建立備件庫房，服務中心。為了完善徐工產品在烏拉圭的售后服務，集團專門了一支十余人的技術服務小組，在該國建立長期的維修及備件服務中心。

至今，徐工機械在烏拉圭的市場上步伐更加穩(wěn)健，在南美這片藍天下，不斷創(chuàng)造出更多華美的風景。(本文來自徐工)

標簽：起重機械 履帶起重機 徐工