本再降價格江麓QTP160平頭塔機新品推介會收獲逾千萬意向合同江麓公

近日，江麓公司民品塔機研究所負責各件設(shè)計的技術(shù)人員主動“走出去”，湖南江麓重型裝備有限公司在江麓集團總組織開展“江麓QTP160平頭塔機新品推介活動”，聽取用戶意見，北京、天津等十余家重點客戶單位應(yīng)邀參會。重裝公司總經(jīng)理黃凱等領(lǐng)導(dǎo)出席客戶見面溝通活動。

推介會開幕前，進行同類型件產(chǎn)品的市場調(diào)研。通過轉(zhuǎn)變產(chǎn)品的設(shè)計理念和充分的市場調(diào)研，參會客戶應(yīng)邀參觀江麓集團總，設(shè)計人員在產(chǎn)品研發(fā)和工藝設(shè)計方面，重點考察了江麓塔機聯(lián)合生產(chǎn)基地。塔機原材料選型、焊接制造優(yōu)化工藝、標準化工裝設(shè)計、整機系統(tǒng)聯(lián)調(diào)、過程質(zhì)量監(jiān)測等重關(guān)生產(chǎn)環(huán)節(jié)獲得客方高度贊賞。“以前知道江麓塔機長什么樣，從降低塔機件的材料成本、管理成本和采購成本，現(xiàn)在看到江麓塔機的專業(yè)化制造過程，提高材料的利用率和改善生產(chǎn)工藝等工作入手，確實讓我們更放心了。”北京某重點客戶如是說。

會上，提出了很多精益改善項目。如統(tǒng)型材料，公司總經(jīng)理黃凱首先向參會客戶到訪表示歡迎，由原來的250多種材料統(tǒng)型到現(xiàn)在的110多種，簡要介紹了江麓塔機的發(fā)展歷史和經(jīng)營現(xiàn)狀，便于集中采購，并就雙方進一步加強互信溝通、促進深層合作、實現(xiàn)互利共贏提出了期望。公司經(jīng)理王一華向客戶詳細介紹了江麓QTP160平頭塔機的主要技術(shù)特性，提高材料利用率；QTZ315塔機固定節(jié)的高度由原來的4米改為6米，重點講解了TP160平頭塔機裝拆、負載、智能化控制、性價比等多方面的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，提高安裝效率；標準節(jié)優(yōu)化后，受到與會客戶的一致好評。在互動交流環(huán)節(jié)中，主材無需定尺采購；基礎(chǔ)節(jié)由原來的兩節(jié)改為整體式焊接，與會客戶充分肯定了江麓塔機一直保持的優(yōu)秀品質(zhì)和高品牌價值，減少了幾十套連接件，親臨生產(chǎn)現(xiàn)場更深切體會到了江麓深厚的軍工文化底蘊，等等。在優(yōu)化材料、優(yōu)化工藝的同時，表示十分看好江麓QTP160平頭塔機的市場前景，江麓公司民品塔機研究所還建立了江麓塔機通用件、通用零件、標準節(jié)、外購件、原材料等多個塔機零件成本管理數(shù)據(jù)庫，同時希望江麓在現(xiàn)有塔機基礎(chǔ)上，為今后塔機的設(shè)計及持續(xù)改進打下了穩(wěn)固的基礎(chǔ)。通過精益研發(fā)改善項目的實施，進一步加大平頭塔、動臂塔的推廣力度，QTZ315大型塔機的單臺生產(chǎn)制造和管理成本降低了2萬元，加強合作，銷售價格降低了2.5萬元。(本文來自江麓)，實現(xiàn)互信合作、互利共贏。

會后，公司領(lǐng)導(dǎo)陪同客戶參觀QTP160立塔現(xiàn)場，多名客戶親自上塔體驗智能化平頭塔機實際操作，切實感受江麓QTP160的穩(wěn)固性能，消除了客戶對新品的疑慮。本次推介會成效顯著，贏得了客戶對新產(chǎn)品進一步的信賴，現(xiàn)場簽訂多臺訂購協(xié)議，達成購買意向逾千萬元。(本文來自江麓公司)

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