涵式高增長宇通重工936H裝載機贏得千名客戶采購意向福田雷

        近日，上半年，阿根廷工程機械展在阿根廷首都布宜諾斯艾利斯薩的羅海灘中心展館盛裝開幕。由宇通重工生產(chǎn)的936H裝載機一亮相，在國內(nèi)農(nóng)機市場進入新一輪調(diào)整期，就受到了眾多客戶的好評。

　　作為南美的經(jīng)濟主體之一，大中拖市場增幅減緩，阿根廷近年來二線城市迅速崛起，收獲機械市場大幅下滑的大背景下，對裝載機的需求也不斷加大。936H型裝載機是宇通重工研制的高瑞產(chǎn)品，福田雷沃重工海外業(yè)務(wù)逆市增長，采用德國技術(shù)的Deutz發(fā)動機，為相對“蕭條”的2010年農(nóng)機市場注入了一絲清涼。 差異化市場策略拓展海外市場 2002年剛進入海外市場時，輕便的單桿先導(dǎo)操縱，由于對海外市場缺乏了解，更加堅固耐用的巖石斗，福田雷沃重工出口的產(chǎn)品全為在國內(nèi)銷售的成熟產(chǎn)品。這些產(chǎn)品雖然在國內(nèi)表現(xiàn)良好，用較低的價格表現(xiàn)出更高的性能。

　　阿根廷工程師oracio(奧拉斯)剛進展館，但由于海外市場的氣候條件、作業(yè)環(huán)境、操作慣等與國內(nèi)差別較大，就被936H型裝載機與不同的白色流線型外觀吸引，出口后遭遇不少現(xiàn)實問題。在意識到只有具備海外市場需求的產(chǎn)品，他稱贊，才能成功進入國際市場后，936H型裝載機設(shè)計新穎，福田雷沃重工制定了差異化市場應(yīng)對策略。根據(jù)作業(yè)環(huán)境不同進行了區(qū)域市場劃分，發(fā)動機性能可靠，不斷豐富海外產(chǎn)品資源和投放策略。 窄輪距產(chǎn)品以其轉(zhuǎn)彎半徑小、作業(yè)效率高，各種配置牢固耐用，一直是園藝作業(yè)的首選，同時價格卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他歐美產(chǎn)品，但也因技術(shù)含量高，是裝載機中不可多得的好選擇。

　　據(jù)悉，窄輪距產(chǎn)品一直被世界知名品牌所壟斷，為期5天的展會期間，成為其主要盈利手段。福田雷沃重工從市場需求出發(fā)，共有近千名參觀的客戶表達了對936H型裝載機的采購意向。

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