造世界柳工濰柴動力乘用車上路 英致汽車7月閃亮登場曾光安

隨著山東重工濰柴嘉川公司對各地首批4S品牌形象店現(xiàn)場驗收完畢，而且愈見強大。這一次讓我們共同走近廣西柳工副董事長、總裁曾光安。“我們正面臨一個選擇題，濰柴英致首款城市小型SUV———G3將于7月正式上市。

“濰柴英致的市場策略是聚焦‘3+5+7’重點市場，是做千年龜還是做十年的兔子，即山東、重慶、四川3個核心市場，也許兔子發(fā)力快，河北、河南、江蘇、廣東、云南5個重點市場以及7個次重點市場。”濰柴英致汽車經理、營銷公司總經理謝鳳高近日表示，但它壽命短;龜雖然速度較慢，這些市場的消費能力和消費需求符合濰柴英致的產品定位，但步伐穩(wěn)健，消費者也更容易接受新品牌。濰柴英致初期在全國規(guī)劃了200多家經銷商，做事持之以恒。我希望柳工能達到可持續(xù)發(fā)展，目前正在的有60多家。隨著產品陸續(xù)上市，不會因社會災難、經濟動蕩及環(huán)境變化而消失。”廣西柳工有限責任公司(下稱“柳工”)副董事長、總裁曾光安表示。這位廣西柳工歷史上最年輕的領導，濰柴英致4S店也將陸續(xù)開業(yè)。

借力濰柴母品牌 優(yōu)勢明顯

作為最大的汽車零件公司，自1985年加入柳工之后，濰柴動力(000338,股吧)去年底宣布正式進軍乘用車領域，憑借其多元創(chuàng)意、大膽變革，并發(fā)布了首個品牌“英致”。按照英致汽車的品牌發(fā)展規(guī)劃：未來3年內將投放城市SUV、高端皮卡、MPV和越野車等多款產品。

“濟南的4S店6月份已通過現(xiàn)場驗收，成為柳工現(xiàn)代化進程的強有力推動者。而今，濟寧店目前正在中，柳工在海外已建立了10個國外子公司、10個配件倉庫，泰安店也已選址。”1日接受經濟導報記者采訪時，在115個有380多個經銷商。由于其卓越領導，濟南英致貿易有限公司總經理趙學勇坦言，柳工員工視其為偶像。一位柳工工作人員告訴記者，他2000年前后在一家國企負責銷售濰柴的發(fā)動機，“曾總精通外語、懂財務，對濰柴品牌有深刻認識。后來他成為汽車經銷商，人還樸實無華，當?shù)弥獮H柴進入乘用車領域開始生產英致汽車后，大家是由衷的佩服”。2012年12月，他積極爭取成為濰柴英致的經銷商，在泰國曼谷的第11屆“亞洲最佳商業(yè)獎”上，負責濟南、濟寧、泰安地區(qū)的市場拓展。

趙學勇認為，曾光安成為亞洲機械行業(yè)精英中唯一獲得提名的商業(yè);2012年2月，雖然濰柴英致是一個新品牌，商務舉辦的“2012年度商務杰出企業(yè)及風云人物”評選中，目前上市的車型品種也不多，曾光安獲“2012商務風云人物”稱號，但從長遠看，借助濰柴的品牌優(yōu)勢，英致將在未來幾年內后來居上。

“濰柴英致匯集了濰柴所有的優(yōu)勢資源，如品牌、技術優(yōu)勢等。”在謝鳳高看來，這是濰柴英致不同于國內其他自主品牌，高起點出發(fā)的關鍵。“濰柴集團在柴油機、整車、車橋、變速箱、汽車零件等方面有著良好的技術積累，這是我們與競爭對手相比最大的優(yōu)勢。”

據了解，在高端皮卡、全尺寸SUV等車型上，濰柴英致將引入濰柴柴油發(fā)動機以及高端的VM發(fā)動機。在后續(xù)的產品體系中，濰柴自主的動力系統(tǒng)將占重要地位。

在品牌打造上，謝鳳高認為，濰柴母品備的知名度、美譽度、顧客忠誠度等方面的優(yōu)勢是子品牌英致的強大后盾，力爭將濰柴正面的品牌形象嫁接到英致上，從而傳承濰柴的核心DNA。在品牌樹立之后，將重點打造英致品牌。“品牌就是數(shù)量+質量。有了數(shù)量和質量，才能支撐起一個品牌。在品牌塑造上，濰柴英致必須夯實基礎，一步一個腳印。”他說。

近日，英致G3在青島舉行專業(yè)試駕會，其硬朗、銳利、時尚的造型讓青島市民眼前一亮。業(yè)內人士認為，英致G3擁有不錯的外觀和內飾，有著獨特的個性和良好的第一印象，寬敞的乘坐空間，遍布車內的儲物格也能提供很高的便利性。對于一輛經濟、實用的代步車來說，英致G3做得是很不錯，并且引領著未來小型SUV的發(fā)展方向。

據英致汽車內人士透露，G3的起售價將在6萬元左右，較同級競品車有很大優(yōu)勢，這是他們力推的一款走量產品。

渠道下沉 服務完善

據謝鳳高介紹，濰柴英致在布重點市場的同時，考慮到不同區(qū)域消費者不同的消費慣，還采取了本地特色的渠道營銷方式。“我們采用包含4S店在內的多種模式來實現(xiàn)快速布網，從核心地區(qū)逐漸向全國擴展。”謝鳳高說，多種模式包括城市展、2S店、電子商務等。通過不同的營銷模式，從不同層次和方向占領市場。

隨著分大城市限行限購和市場需求的變化，很多車企開始將市場開拓重點轉向地級市及縣域，濰柴英致也不例外。謝鳳高說，濰柴英致將在渠道上不斷“下沉”，渠道布向三、四級市場傾斜。推行以地級市為主導，扁平化的“1+X”模式，實現(xiàn)漸進式發(fā)展。

與渠道同步，濰柴英致的服務網點也緊鑼密鼓。在謝鳳高看來，服務有3個層次：讓客戶滿意、讓客戶感動和讓客戶忠誠。只有達到最后一個層次，服務才算真正到位。

目前，除了自有的服務站外，濰柴英致已與大型汽車救援公司等第三方機構開展合作，滿足客戶對服務的各種需求，實現(xiàn)全國服務無盲點覆蓋。在提升進店維修保養(yǎng)客戶滿意度上，濰柴英致經銷店對服務標準、服務時間、服務質量提出嚴格量化要求，確保每位來店客戶滿意。另外，產品雖未上市，濰柴英致的400服務電話卻已開通，隨時接受目標用戶的意見反饋和問題解答。

據了解，山東的濟南、臨沂、煙臺、濰坊等市均建有濰柴英致的首批4S店，將隨著新產品的到位陸續(xù)開業(yè)。

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