村工作隊員總結、推廣、培訓、交車，陜汽一氣呵成河北宣

長沙：湖南區(qū)域四季度營銷工作會火熱

9月13日，常戰(zhàn)芳冒著秋雨查看了村民居規(guī)劃情況和現(xiàn)狀，2016年湖南區(qū)域四季度營銷工作動員會在長沙順利。陜汽銷售公司經理劉鑫、長沙辦事處區(qū)域總經理容志鵬、濰柴動力、西安康明斯、法士特、漢德車橋、德銀、主力改裝廠以及湖南區(qū)域的經銷商、服務站代表等40余人參加了會議。

在渠道會上，詳細聽取了駐村工作隊的工作開展情況和下一步工作思路匯報，陜汽長沙辦事處區(qū)域總經理容志鵬首先對1-8月份區(qū)域市場情況進行了總結，詳細了解了該村的人口現(xiàn)狀、土地面積、經濟特色、村民受教育現(xiàn)狀以及村民致困原因等情況，同時與競品在細分市場展開對比，對取得的階段性效果和駐村工作隊員工作狀態(tài)表示肯定。他代表公司對駐村工作隊員克服困難、辛勤工作取得的可喜成績給予了高度評價，對存在差距進行深入分析，對大家的辛勤付出表示衷心感謝。常戰(zhàn)芳要求，明確四季度的主要突破市場，駐村工作組要統(tǒng)一思想，新型環(huán)保渣土車要關注新政策法規(guī)GB1589帶來的影響，把作為重大的政治任務和經濟工作，牽引車以X3000黃金版為重要突破口，明確任務和目標。要嚴格按照上級委和公司委署抓好落實，載貨車關注冷鏈物流市場并做好后續(xù)4×2上市的準備工作。各代表就如何取得銷量突破發(fā)表了自己的看法，進一步把人員情況摸清楚，并且在市場、服務保障等方面激烈討論達成一致意見。黃金產業(yè)鏈等合作伙伴也紛紛表態(tài)全力做好后勤保障工作。通過討論大家明確了各渠道四季度的工作思路，充分發(fā)揮已經走出去村民的積極性，統(tǒng)一了思想。最后，教育和引導村民轉變觀念，陜汽銷售公司經理劉鑫女士對做了總結，克服依賴的思想，肯定了湖南區(qū)域新型環(huán)保渣土車市場的優(yōu)異表現(xiàn)，充分利用現(xiàn)有土地資源優(yōu)勢，后續(xù)還要緊跟市場需求變化，探討實施土地流轉的可能性，強化營銷轉型，推進種植業(yè)特色化和規(guī)?；l(fā)展，緊抓渣土車市場需求的同時，增強集體造血功能，加大工作創(chuàng)新突破，增加村民收入。要堅決把上級賦予的任務完成好，確保全年目標保質保量完成。

濟南：黃金動力、氣勢如虹，讓幫扶村村民得到實惠，陜汽大篷車助力山東

九月是秋高氣爽、碩果累累的季節(jié)。9月12日，向集團交上一份合格答卷。常戰(zhàn)芳強調，陜汽大篷車互動路演登陸山東聊城茌平，公司要嚴格落實委“干代表、單位做后盾、一把手負總責”的要求，載著滿滿的喜悅，為當?shù)氐挠脩羲腿ン@喜。此次活動應邀嘉賓有：陜西重汽山東辦事處品系經理張亮亮，山東華英汽車銷售有限公司銷售經理張子興，陜西法士特山東辦事處山隨征，濰柴動力市場經理項柏楊，以及當?shù)馗鞔笪锪鬟\輸公司及終端、意向客戶等200余人。

活動現(xiàn)場為用戶朋友們送上了精彩絕倫的雜技、歌舞表演以及風趣幽默的快板說唱；用戶體驗環(huán)節(jié)，銷售專員通過獨具特色720°繞車講解，為客戶詳細介紹了產品的各項優(yōu)勢及貼心的服務保障支持，重點介紹了此次活動主推的德龍黃金版X3000產品：“擎動物流 超級油500+”的濰柴WP13的480馬力發(fā)動機，以“精準動力匹配、黃金動力總成、風阻系數(shù)最低、全新智能駕駛”等諸多油技術，創(chuàng)行業(yè)內最低，以及行業(yè)內獨有的20萬公里免費保養(yǎng)、36個月不限里程的超長質保期、全新“E隨行”等優(yōu)質的服務為用戶保駕護航，讓用戶買的物超所值。

訂購環(huán)節(jié)經銷商為用戶送上了豐富多重的讓利：“訂購即送加油卡大禮包”、“超值服務大禮包”等優(yōu)惠，大大挑逗了用戶的購買欲。特別值得一提的是，在限時搶購環(huán)節(jié)，主辦方特別準備的10特價車更是在不到半小時的時間內搶購一空，現(xiàn)場氣氛更是一度失控。至此，陜汽大篷車品牌推廣首戰(zhàn)告捷，本次推廣大大提高了“黃金版X3000”產品的知名度，產品的不斷升級，充分滿足了廣大用戶的不同需求，產品在市場上的優(yōu)異表現(xiàn)，贏得了用戶的認可，奠定了陜汽產品在用戶心中的地位，活動中客戶的積極表現(xiàn)讓我們發(fā)自內心的感動，我們將始終堅持“客戶利益高于一切”的信念，客戶的信任是我們不斷進步的動力?；顒蝇F(xiàn)場共斬獲訂單72臺，發(fā)展已向用戶70余人。

滬寧：精耕細分市場 蘇滬練兵 突破專用車市場

9月12日，在陜汽銷售公司專用車的組織下，陜汽蘇滬大區(qū)渠道銷售精英在蕪湖中集瑞江汽車有限公司開啟專用車上裝產品知識培訓，為進一步提升蘇滬銷售渠道攻克細分市場的能力，突破專用車市場，順利完成蘇滬大區(qū)萬輛大關做好堅實的基礎。本次培訓分為兩個分進行，即上午產品知識培訓和下午車間及成品庫講解參觀。

產品培訓：蕪湖中集瑞江汽車有限公司銷售總監(jiān)劉總為本次培訓致辭，劉總在講話中介紹了瑞江公司的發(fā)展以及在專用車改裝領域的技術優(yōu)勢，使大家對中集瑞江有了深入的認識，為后續(xù)合作專用車市場奠定堅實的基礎。之后培訓正式開始，分別進行了液罐車產品、冷藏車產品、攪拌車產品、粉罐車產品知識的培訓，通過一上午的產品知識培訓，大家對液罐車、冷藏車、攪拌車、粉罐車的上裝基礎知識有了深入的了解，為檢驗上午學的效果，在午餐之后安排了專業(yè)知識的考試，在考試中大家認真作答，都取得了滿意的成績。

講解參觀：下午在中集瑞江技術人員的帶領下參觀了整車車庫，并對上午培訓的內容做了實地的講解，加深對上午學知識的理解。整個培訓過程中，大家認真學、虛心請教，展現(xiàn)出蘇滬銷售團隊良好的精神風貌。

通過本次培訓學，大家受益匪淺，不僅提高了自己的業(yè)務知識水平，而且拓寬了知識面和思路，同時也收獲了友誼。大家將在以后的銷售工作中，重點突破專用車市場，提升陜汽品牌知名度和市場占有率，努力全面沖刺萬輛目標。

安徽：亳州濟源鎖定8×2載貨車客戶群中秋忙拜訪

“德龍騰皖·勇闖行動”，秋高氣爽中秋至，濃情蜜意拜訪忙。安徽辦事處聯(lián)合亳州濟源陜汽品牌專營店利用中秋節(jié)前的寶貴時間，向常年馳騁大江南北節(jié)日才有機會回到原籍的卡車司機朋友們送上親切的祝福。亳州濟源團隊按照代理的產品品類對客戶群體進行劃分，重點對亳州區(qū)域的X3000(8×2)載貨車終端用戶進行拜訪，同時結合特點對區(qū)域二級經銷商，長期合作并做出突出銷量的物流公司進行關懷，拉近客戶距離，創(chuàng)造用戶粘性。

亳州濟源公司作為新加盟渠道，以陜汽全系載貨車作為撬動亳州市場的核心利器，通過以“創(chuàng)新＋”驅動市場推廣上臺階、以“招數(shù)+內功”驅動團隊上水平、以“自信＋勤奮”驅動挖掘客戶出業(yè)績，在比較短的時間內促使陜汽載貨車在亳州區(qū)域聲名鵲起，并成為陜汽載貨車分銷渠道領頭羊。

南昌：環(huán)保型渣土車交付

9月13日，這是一個陽光明媚的早晨，清早，九江重型汽車銷售公司的工作人員忙忙碌碌的，準備著陜汽新型環(huán)保渣土車批量交付慶典，場面熱鬧非凡。隨著九江城市的進一步發(fā)展，原有城市渣土車“隨意傾倒、遺漏拋灑”等問題給市容以及城市居民帶來巨大困擾，對于新型環(huán)保渣土車的需求迫在眉睫。

在儀式開始時，銷售經理鄧近杰對于渣土公司老板和司機朋友們的到來表示感謝，在致辭中也介紹了陜汽新型渣土車“節(jié)能、環(huán)保安全、智能、價優(yōu)”的卓越品質特點。交車現(xiàn)場，工作人員示范了新型渣土車的駕駛操作和駕駛規(guī)范。交車儀式熱鬧非凡，駕駛員朋友試車之后，紛紛豎起大拇指，簡單易操作。正如國通渣土公司趙總所言：“陜汽新型環(huán)保智能渣土車，全面符合綠色、智能、安全標準，符合九江道路運輸相關法規(guī)，對于整車車況我們十分滿意。”最后在喜慶的炮竹聲中，九江重型汽車銷售公司將象征財富的金鑰匙交到國通公司趙總、嚴總手中，嶄新的陜汽新型渣土車璀璨奪目，吸人眼球，彰顯著它的堅實與財富，也祝愿國通公司生意興隆、蒸蒸日上。

（本文來自陜汽）

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