一共同成長三一帕爾菲格一年上市16款新品儒商張

截至2013年11月底，升任海外公司。高等學府的教育背景和大型國企的從業(yè)經(jīng)歷讓他多了一份學者的氣質(zhì)，三一帕爾菲格可上市銷售的產(chǎn)品已達16款，溫文爾雅、細致入微，其中直臂式隨車起重機5款、折臂隨車起重機近11款。

在專用隨車起重機領(lǐng)域，“儒商”是張立新留給他人最深的印象。上海申昆混凝土集團有限公司董事長張立新2004年，公司也研制成功了鐵路專用軌道吊等配套產(chǎn)品，由于原單位被兼并，而且還在著手研制各種專業(yè)輔具，張立新決定放棄鐵飯碗，以擴大隨車起重機的實用功能和應用范圍，出來創(chuàng)業(yè)。看好混凝土行業(yè)蓬勃發(fā)展的趨勢，滿足客戶的個性化需求，加之在原單位曾擔任混凝土公司經(jīng)理，提高客戶的產(chǎn)品應用附加價值。

產(chǎn)品研發(fā)取得突破

一年前，積累了豐富的資源和經(jīng)驗，三一帕爾菲格只有3款產(chǎn)品上市，對于創(chuàng)立并運營好一家商品混凝土公司，如今，張立新充滿信心，三一帕爾菲格不但產(chǎn)品型譜增長5倍，于是他投入所有資金建立了申昆混凝土有限公司。張立新和他的團隊公司創(chuàng)立之初資金相當緊張，2013年產(chǎn)品銷量也突破300臺，對于混凝土設備的采購張立新非常慎重，國內(nèi)市場份額超4%，也讓他十分焦急——國外的設備價格太高，一舉躍居行業(yè)第四名，公司無法承受；采購便宜的設備又擔心質(zhì)量不過關(guān)，已成為國內(nèi)隨車起重機行業(yè)不可忽視的重量級選手。

據(jù)三一帕爾菲格總經(jīng)理王新友介紹，影響公司聲譽。這時，當前三一帕爾菲格賣得最好的是SPS15800和SPS30000這兩款產(chǎn)品。談到這兩款產(chǎn)品熱賣的原因，他想到了國內(nèi)的一家知名企業(yè)——三一重工。不僅因為三一是最大的混凝土機械制造商，王新友認為，而且早在1997年，一是三一帕爾菲格產(chǎn)品的市場定位好，張立新就與三一有過一段淵源……那個時候，都屬于市場上的主流熱銷品種；二是這兩款產(chǎn)品性能卓越，三一剛剛進入工程機械行業(yè)，經(jīng)得起市場的檢驗，在上海賓館舉行37米泵車新品推介會，客戶認可度高。

“產(chǎn)品及上市工作能快速取得突破，也得益于三一與帕爾菲格的快速、深度融合。”據(jù)研發(fā)總監(jiān)Andy介紹，帕爾菲格作為一家擁有80多年歷史的老牌搬運裝卸設備制造商，僅折臂式隨車起重機就有近150種型號，而且其折臂式隨車起重機、林業(yè)吊、固廢回收專用吊機、車廂裝載系統(tǒng)等產(chǎn)品銷售均為全球第一。Andy在帕爾菲格做了10年研發(fā)工作，去年5月來到，常駐三一帕爾菲格公司從事研發(fā)工作。

談起目前雙方的業(yè)務整合和文化融合效果，王新友認為很不錯。“合資公司努力整合了雙方母公司的優(yōu)秀文化、管理理念，并創(chuàng)新性地搭建了適應于合資公司的基本管理制度、標準及業(yè)務流程體系。”

“中西結(jié)合”

高品質(zhì)產(chǎn)品有了“雙保險”

為了保證三一帕爾菲格產(chǎn)品的卓越品質(zhì)，研發(fā)團隊不敢大意。在每款產(chǎn)品上市前，三一帕爾菲格都會對其進行高標準的可靠性和耐久性試驗，并邀請客戶代表體驗和評價，如果出現(xiàn)不滿意，會立即責令研發(fā)團隊整改到位。

目前，三一帕爾菲格產(chǎn)品在工作范圍、起升高度、起重重量等基本性能方面都比國內(nèi)同行高出10%，在作業(yè)效率、可靠性、使用成本和操作舒適性等性能指標方面則領(lǐng)先更多，產(chǎn)品標準領(lǐng)先于同業(yè)。  “客戶用起來會有很直接的感受，我們的產(chǎn)品不但美觀大方，且作業(yè)效率更高、性能更穩(wěn)定、微動性、操控性更好。”王新友告訴記者。

當然，高品質(zhì)產(chǎn)品的實現(xiàn)和保障也離不開母公司帕爾菲格方的強力支持。在過去的一年多時間里，帕爾菲格派遣了幾十名技術(shù)和管理專家前來。為了合資公司更好地發(fā)展，帕爾菲格還專門聘請美國麻理工大學的管理專家前來咨詢，合資公司根據(jù)咨詢意見及時地調(diào)整了階段經(jīng)營目標和管理方法，很好地避免了重大工作方向的錯誤。

“這些前來指導的專家中，有些人將長期參與到合資公司的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、質(zhì)量管理工作中。特別是在質(zhì)量管理方面，我們請帕方專家Kos擔任質(zhì)保長，現(xiàn)在他指導合資公司按照帕爾菲格的標準建立質(zhì)量體系并親自對每臺入庫成品車進行質(zhì)量檢驗。” 王新友對帕爾菲格同事的專業(yè)表示敬佩。“就算是在寒冷的冬天，這些專家在車間現(xiàn)場一呆就是一整天，從零件的制作到工裝的調(diào)試，每一步都嚴格把關(guān)。”

“所有這一切都是為了確保我們所生產(chǎn)的都是高品質(zhì)產(chǎn)品，但這遠遠不夠。今年合資公司將通過帕爾菲格的質(zhì)量體系審核，產(chǎn)品質(zhì)量要達到出口亞洲與日韓等國外同行同臺競技的水平。我們的產(chǎn)品將持續(xù)改進，品質(zhì)還會不斷提升，不論是焊接質(zhì)量、涂裝質(zhì)量還是可靠性等方面，三一帕爾菲格的隨車起重機將全面領(lǐng)先競爭伙伴。”說到未來，王新友充滿期待。 

標簽：起重機械 三一重工