機(jī)市場(chǎng)分析綻放在藍(lán)白雙色間――北起多田野上半年

   
    2006年7月26日，交通增勢(shì)未減，機(jī)械用戶網(wǎng)一行三人驅(qū)車對(duì)北起多田野公司進(jìn)行了參觀采訪。該公司市場(chǎng)副長祁錦旭先生接受了本網(wǎng)記者的采訪。

   
    一、中日合資 開拓新里程

   
    北起多田野(北京) 起重機(jī)有限公司位于北京市順義林河工業(yè)區(qū)內(nèi)，水電投資加大等因素的帶動(dòng)下，公司環(huán)境優(yōu)美、交通便利，壓路機(jī)市場(chǎng)開始了緩慢增長，總占地面積12萬平方米，1～6月4779臺(tái)的銷量比2005年上半年的4202臺(tái)增長近14%（見圖1）?？紤]到統(tǒng)計(jì)企業(yè)的不同，廠房面積3萬6千平方米。公司以設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售汽車起重機(jī)、越野輪胎起重機(jī)、高空作業(yè)車等產(chǎn)品系列為主，去掉2006年新加入統(tǒng)計(jì)企業(yè)的銷售量，同時(shí)提供相關(guān)技術(shù)咨詢及服務(wù)，只按徐工、一拖、三明、江陰柳工、常林、山推、三一、江麓等八家計(jì)算，目前已具備年產(chǎn)1500臺(tái)起重機(jī)的生產(chǎn)能力。

   
    北起多田野（北京）起重機(jī)有限公司注冊(cè)時(shí)間是2003年3月，2006年上半年的壓路機(jī)銷量同比增長約為5%。1.1 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的變化　　綜合2004年以來的市場(chǎng)形勢(shì)來看，真正運(yùn)作是在2005年1月開始。北起多田野(北京) 起重機(jī)有限公司是由最早生產(chǎn)輪式起重機(jī)的北京京城重工機(jī)械有限責(zé)任公司（北京起重機(jī)器廠）與世界上輪式起重機(jī)產(chǎn)銷量最大的專業(yè)公司日本多田野株式會(huì)社共同投資建立的以生產(chǎn)制造輪式起重機(jī)等產(chǎn)品為主的中外合資企業(yè)，盡管Dynapac、Bomag、IR等國際著名的壓路機(jī)企業(yè)在市場(chǎng)的發(fā)展勢(shì)頭未減，項(xiàng)目總投資額為4998萬美元，同時(shí)維特根HAMM、卡特彼勒、日本酒井（SAKAI）等公司也在設(shè)立了壓路機(jī)組裝生產(chǎn)工廠，注冊(cè)資本3000萬美元。北起多田野公司兩大出資方均為目前世界上知名的移動(dòng)式起重機(jī)制造商，進(jìn)一步加大了拓展市場(chǎng)的力度，第一臺(tái)移動(dòng)式起重機(jī)就誕生在北起多田野公司的前身－北京起重機(jī)器廠；而與日本多田野的合作，但是從市場(chǎng)的總量來看，二者強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，國產(chǎn)壓路機(jī)的市場(chǎng)占有率仍然保持在85%以上，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，并且略有增長?！　≡谏习肽甑母鲏郝窓C(jī)企業(yè)的市場(chǎng)占有率中（見圖2），共同打造全新的合資品牌“BQ-TADANO” －“北起多田野”，徐工科技的市場(chǎng)占有率為36.49%，北起多田野公司的將為起重機(jī)行業(yè)的發(fā)展樹立了新的里程碑。

   
    二、中日合作 走向新輝煌

   
    北起多田野公司引進(jìn)日本多田野具有國際水準(zhǔn)的汽車起重機(jī)、越野輪胎起重機(jī)、高空作業(yè)車等系列產(chǎn)品生產(chǎn)制造技術(shù)，除去因參加統(tǒng)計(jì)企業(yè)的數(shù)量增加產(chǎn)生的影響，同時(shí)通過多種方式確立“技術(shù)領(lǐng)先”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位。采用CAD、PDM、CAPP等先進(jìn)的研發(fā)工具，建立了以顧客需求為起點(diǎn)，全系統(tǒng)充分參與的市場(chǎng)導(dǎo)向型的研發(fā)流程。研發(fā)過程借鑒項(xiàng)目管理的方法，配備雄厚的研發(fā)隊(duì)伍，確保研發(fā)周期最短化、研發(fā)品質(zhì)最優(yōu)化，同時(shí)以擁有國際級(jí)研發(fā)隊(duì)伍的日本多田野作為強(qiáng)大的技術(shù)后盾，確保推出的產(chǎn)品與日本多田野產(chǎn)品技術(shù)水平同步，不斷地為國內(nèi)客戶提供具有國際水準(zhǔn)的產(chǎn)品資源。
 
    公司通過信息化管理建立了快速的反應(yīng)機(jī)制，以先進(jìn)的ERP系統(tǒng)和OA系統(tǒng)建立了計(jì)劃、采購、生產(chǎn)、產(chǎn)品品質(zhì)等流程，確保公司各分成為一個(gè)有機(jī)的整體，能夠快速地對(duì)公司資源進(jìn)行分配、調(diào)整，并對(duì)市場(chǎng)做出快速反應(yīng)，充分體現(xiàn)公司“以客戶為中心”的宗旨。

   
    公司擁有先進(jìn)的油缸生產(chǎn)加工設(shè)備、吊臂轉(zhuǎn)臺(tái)等主要結(jié)構(gòu)件的高精度制作技術(shù)以及先進(jìn)的涂裝流水線，所有這些確保了北起多田野產(chǎn)品在市場(chǎng)上的“高科技含量、高品質(zhì)、高性能”的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。目前公司正不斷地向市場(chǎng)推出"BQ.TADANO"系列產(chǎn)品，以其品質(zhì)優(yōu)良、性能卓越，備受市場(chǎng)廣泛歡迎，所有這些充分印證了該公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的明顯技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

   
    公司建立了一套較完善的品質(zhì)管理和保證體系。公司在確保推行ISO9000質(zhì)量管理體系的框架下，全面推行日本多田野先進(jìn)的管理模式和科學(xué)的管理方法，使公司經(jīng)營管理水平得到不斷的提高和發(fā)展。同時(shí)對(duì)研發(fā)、采購、制造、檢驗(yàn)、營銷等過程，建立了嚴(yán)格的全面質(zhì)量管理制度。全體員工強(qiáng)化“高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)源于高品質(zhì)的工作”理念，通過產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)過程的控制，確保公司向顧客提供品質(zhì)全優(yōu)的產(chǎn)品和服務(wù)。

   
    公司在國內(nèi)同行業(yè)率先采用代理店銷售、服務(wù)和直接銷售服務(wù)相結(jié)合的模式，鋪設(shè)了覆蓋全國的營銷渠道，選取了國內(nèi)數(shù)十家知名工程機(jī)械代理商，建立了遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，為產(chǎn)品全面且快速的推向市場(chǎng)提供了有力保證；同時(shí)以顧客為中心，力求以最短的距離、最快捷的反應(yīng)速度為顧客提供細(xì)致入微的服務(wù)。

   
    三、藍(lán)白雙色  完美結(jié)合

   
    初到北起多田野，矗立在你面前的是一座以海藍(lán)色為主基調(diào)的現(xiàn)代化工廠。寬敞高大的整體聯(lián)合廠房、色彩與主廠房渾然一體造型時(shí)尚的現(xiàn)代化辦公大樓、平坦寬廣的專業(yè)試驗(yàn)場(chǎng)、一排排整裝待發(fā)的起重機(jī)，所有這些無不預(yù)示著這個(gè)企業(yè)散發(fā)出的勃勃生機(jī)。環(huán)繞四周，茵茵綠草點(diǎn)綴在廠區(qū)周圍，一派盎然的景象。

   
    走進(jìn)北起多田野，無處不展示著這個(gè)曾孕育了悠久歷史又飽含著現(xiàn)代的新興企業(yè)。給人最直觀的印象，就是整個(gè)廠區(qū)不管走到哪里，藍(lán)白相間的色彩搭配成為一道靚麗的彩虹，給人耳目一新的感覺。正如公司采取的中日雙方管理相結(jié)合的方式，以學(xué)先進(jìn)方式為前提、相互借鑒，形成了北起多田野獨(dú)特的管理模式。

   
    對(duì)北起多田野公司而言，變革是不斷發(fā)生的動(dòng)態(tài)過程。如果將變革的精神貫穿到日常經(jīng)營的各個(gè)細(xì)節(jié)，才能實(shí)現(xiàn)管理的真正革新。管理的對(duì)象主體是人，只有每個(gè)人的思想意識(shí)觀念徹底改變，并端正態(tài)度，工作才能創(chuàng)新、才會(huì)有源源不斷的動(dòng)力源泉。

   
    北起多田野秉承“創(chuàng)造、奉獻(xiàn)、協(xié)作”的公司理念，堅(jiān)持以客戶為中心，以創(chuàng)造先進(jìn)的生產(chǎn)力為使命，極大地發(fā)揮個(gè)人的創(chuàng)造能力，為社會(huì)提供品質(zhì)過硬的產(chǎn)品，保證公司穩(wěn)步持續(xù)的發(fā)展。通過北起多田野人的不斷追求，創(chuàng)建學(xué)型組織，開拓創(chuàng)新，追求卓越、崇尚業(yè)績(jī)，團(tuán)結(jié)協(xié)作,將為社會(huì)提供高品質(zhì)、高科技的產(chǎn)品和服務(wù)，為經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及參與國際競(jìng)爭(zhēng)做出更大貢獻(xiàn)。