作對接交流精準(zhǔn)的“福田妙果” ——來自西藏甲瑪鄉(xiāng)的福田汽車精準(zhǔn)報告二

在布達(dá)拉宮的圣觀音殿門口，雙方分別圍繞班組在質(zhì)量、安全、交貨期、成本、看板等管理環(huán)節(jié)中的心得體會進(jìn)行了交流。二重對常林公司在工會工作、班組方面的開展情況給予了高度評價。(本文來自國機(jī)重工)，有一塊清朝同治皇帝書寫的“福田妙果”匾額。佛家對于“福田”的解釋是，供養(yǎng)貧困、生病以及殘疾的人，屬于悲田。悲田是什么？就是慈悲心供養(yǎng)。

2013年11月，到湖南湘西考察時首次作出了“實事求是、因地制宜、分類指導(dǎo)、精準(zhǔn)”的重要指示。2016年12月2日，發(fā)布“十三五”規(guī)劃明確，到2020年，穩(wěn)定實現(xiàn)現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)下農(nóng)村貧困人口不愁吃、不愁穿，義務(wù)教育、基本醫(yī)療和安全有保障（以下稱“兩不愁、三保障”）。貧困地區(qū)農(nóng)民人均可支配收入比2010年翻一番以上，增長幅度高于全國平均水平，基本公共服務(wù)主要領(lǐng)域指標(biāo)接近全國平均水平。確保我國現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)下農(nóng)村貧困人口實現(xiàn)，貧困縣全摘帽，解決區(qū)域性整體貧困。

精準(zhǔn) 歐曼來了

西藏墨竹工卡縣甲瑪鄉(xiāng)，這里距離拉薩市50 公里，平均海拔3900米。1400年前，吐蕃王朝立國之君松贊干布出生在這個離天最近的地方，賢明修政、惠澤黎民。

如今，福田汽車在甲瑪鄉(xiāng)用精準(zhǔn)的理念，修出了“福田妙果”。這里全鄉(xiāng)共計擁有近千臺歐曼重卡，每輛車一年可為藏族同胞創(chuàng)收20-30萬元，成為名符其實的“歐曼村”，也成為遠(yuǎn)近聞名的富裕村。特別值得一提的是，售價在36-40萬元一輛的歐曼重卡，不是慈善捐助或企業(yè)贈送的，全都是藏族同胞們自己掏錢購買的。

9月10日，發(fā)展網(wǎng)記者專程趕赴拉薩，驅(qū)車50多公里前往甲瑪鄉(xiāng)，實地探訪了這個貧困縣里的富裕鄉(xiāng)，精準(zhǔn)的“歐曼村”，走進(jìn)藏族農(nóng)牧民家里，零距離感受并見證了他們的致富生活。

?？吭诠さ厣系臍W曼重卡

清晨，靜謐的村莊里，牛羊在草原小憩，蜿蜒的鄉(xiāng)間公路上遠(yuǎn)遠(yuǎn)地駛來一條歐曼“重卡”長龍，五色哈達(dá)懸掛于車前，很是壯觀，這是村里的歐曼物流車隊要去開工了，這樣的壯觀景象，每天都在上演，由近千輛歐曼重卡組成的物流車隊，浩浩蕩蕩每天穿梭于地處甲瑪鄉(xiāng)的貴金屬礦和拉薩火車站之間，運輸渣土和礦石。

甲瑪鄉(xiāng)海拔處超過5000米。環(huán)山簇?fù)?，受自然因素制約，農(nóng)牧業(yè)綜合生產(chǎn)能力低，但礦業(yè)資源豐富，早在上世紀(jì)90年代，西藏華泰龍礦業(yè)有限公司就已經(jīng)在這里進(jìn)行礦業(yè)。但那時，甲瑪鄉(xiāng)還是貧困鄉(xiāng)，藏族村民們守著金礦卻依然貧困，他們亟需找到一條徹底致富的路。

十多年前，甲瑪鄉(xiāng)有個別村民靠借錢買了卡車搞運輸賺了一些錢，但絕大多數(shù)人還是買不起卡車，只能望車興嘆。5年前，當(dāng)福田歐曼的銷售人員進(jìn)入甲瑪鄉(xiāng)時，首先面對的就是，許多村民都非?？释徺I卡車，但是錢不夠，怎么辦？

福田歐曼進(jìn)行了一項大膽而有效的探索，企業(yè)出錢為經(jīng)銷商辦理了商貸通，由經(jīng)銷商為購車用戶墊付一分購車資金，用戶再用掙來的錢還清企業(yè)墊付的款項。

歐曼經(jīng)銷商西藏冀鑫汽車銷售有限公司常務(wù)經(jīng)理羅建嶺告訴記者：“2013年，我們?yōu)榧赚斷l(xiāng)的用戶墊資2800萬元，受益用戶180-200家；2014年，墊資3800萬元，受益用戶300家；2015年，墊資4700萬元，受益用戶350家；2016年，墊資4800萬元，受益用戶達(dá)到了400多家。”

羅建嶺說；“企業(yè)平均為每一家用戶墊資10-15萬元，這些用戶和企業(yè)簽訂的還款周期在半年到一年。至今還沒有違約的。”

也正是這種方式，讓歐曼、經(jīng)銷商和購車用戶結(jié)成了利益共同體，互幫互助，共同發(fā)展。這種互惠互利的發(fā)展機(jī)制受益最大的就是購車的藏族同胞，一些人在還清了歐曼經(jīng)銷商的墊資款后，又購買了第二輛、第三輛車，在甲瑪鄉(xiāng)，有的村民擁有5輛車，擁有兩輛以上的人家?guī)缀跽剂速徿囉脩舻囊话搿?/p>

記者所到的甲瑪鄉(xiāng)榮達(dá)村擁有487輛歐曼重卡，村民土旦是車隊的副隊長，記者看到他的家里購買了兩輛歐曼重卡，他告訴記者，卡車的年收入接近50萬元，他的妻子在墨竹工卡縣城里賣服裝，家里還有20 多頭牦牛，每頭牛的售價在13000元左右，家庭年收入已經(jīng)是妥妥的超過小康，甚至趕超中產(chǎn)家庭了。

土旦告訴記者，甲瑪鄉(xiāng)有12個村，分成3個村民小組，各自了物流車隊。2013年，黃金公司所屬華泰龍公司與甲瑪鄉(xiāng)共同出資了華泰龍甲瑪鄉(xiāng)工貿(mào)有限公司，華泰龍占股51%，甲瑪鄉(xiāng)占股49%。車隊就由工貿(mào)公司負(fù)責(zé)運營，幫助車主聯(lián)系業(yè)務(wù)，安排運輸任務(wù)，做到公平分配，不論生產(chǎn)的淡季、旺季，每一輛車都能有運輸業(yè)務(wù)。

土旦同時介紹說，對于那些沒有買車的村民，有的人可以為有車的村民開車，也有的為華泰龍公司的車隊擔(dān)任司機(jī)，因為公司的車隊也購買了幾十輛歐曼卡車。擔(dān)任專職司機(jī)的月收入在5000-6000元之間。還有一些人則到礦上參加力所能及的工作，也有幾千元不等的穩(wěn)定收入。所以，甲瑪鄉(xiāng)的村民全都致富了，有些人去拉薩買了商品房，土旦一家也在墨竹工卡縣城買了房子。

土旦還告訴記者，富裕起來的甲瑪鄉(xiāng)村民們?nèi)缃穹浅Ｖ匾晫ο乱淮慕逃?，許多人去拉薩和縣城買房子就是為了孩子的教育。土旦擁有一對兒女，他對記者說：“以后肯定會讓孩子去上大學(xué)。”

授漁 福田妙果

記者在采訪中問過幾位村民，為什么大家都買歐曼重卡，他們對記者豎起大拇指，回答得很樸實，因為質(zhì)量好，小毛病少，服務(wù)也好，一、二、三級維修站就在附近，零件也齊全，有問題隨時維修和保養(yǎng)，不會耽誤拉活。于是，歐曼的好口碑就這樣在甲瑪鄉(xiāng)口口相傳，變成了藏族村民們信得過的品牌，幫助大家致富的好品牌。

福田商用汽車集團(tuán)高級裁、福田汽車集團(tuán)新聞發(fā)言人李健在土旦家里對記者說：“我認(rèn)為精準(zhǔn)不是簡單地慈善捐贈，以我們企業(yè)為例，我可以捐一輛卡車或者十輛卡車，但是肯定沒有能力捐800輛或1000輛，完全靠捐贈來實現(xiàn)精準(zhǔn)也是不現(xiàn)實的。與其讓貧困的人吃一天飽飯，不如讓他掌握一種能天天吃飽飯的能力，重要的是找到一種行之有效的方法。福田汽車作為一個有社會責(zé)任的上市公司，看重的不是簡單的慈善秀，而是真正能夠以品牌之力幫助甲瑪鄉(xiāng)實現(xiàn)致富”。

李健告訴記者，青藏地區(qū)地處高原，海拔高，山路崎嶇，冬季嚴(yán)寒，為適應(yīng)惡劣的環(huán)境，公司根據(jù)歐曼青藏市場反饋的當(dāng)?shù)厥袌鲂枨螅瑢ｉT打造了“青藏高原版”歐曼，以適銷對路的產(chǎn)品和過硬的質(zhì)量為打開西藏市場的大門提供了產(chǎn)品支持。

同時，歐曼甘青藏大區(qū)團(tuán)隊以拉薩為中心，在那曲、山南、林芝、日喀則等地區(qū)成功建立了直營分銷網(wǎng)絡(luò)，共計2家一級經(jīng)銷商，6家二級經(jīng)銷商，同時在西藏建立了12家一級服務(wù)站及30家二級服務(wù)站。至此，歐曼在西藏的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋整個的各地級市和縣。

“在西藏，歐曼的銷售網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)是最全的。”李健驕傲地對記者說。他告訴記者，歐曼在西藏率先建立了區(qū)域配件代理庫，每月保內(nèi)保外的配件出庫金額近250萬元，一年可高達(dá)3000余萬元。同時，甘青藏區(qū)域所建的三個配件代理庫保外配件全，資源可通調(diào)，相互協(xié)調(diào)。有了區(qū)域配件代理庫，服務(wù)站就方便了，服務(wù)的穩(wěn)定也會得到保障。

李健認(rèn)為，福田歐曼在甲瑪鄉(xiāng)的探索是成功的，一步一個腳印地讓村民和企業(yè)及經(jīng)銷商都實現(xiàn)了共贏發(fā)展。這種模式在其它有條件的地方是可以復(fù)制的，歐曼在精準(zhǔn)方面也將持續(xù)進(jìn)行有效的探索。

采訪結(jié)束時，記者看到，西藏的天空純凈清澈，晶亮湛藍(lán)，伸手可及的白云，團(tuán)簇繚繞如棉朵般飄逸；環(huán)繞甲瑪鄉(xiāng)的群山連綿不斷氣勢雄渾；群山環(huán)繞中散落著12個村莊，草地上，牛羊成群，轉(zhuǎn)經(jīng)輪佇立于鄉(xiāng)間，藏族特色的民宿屋頂插著五色經(jīng)幡；土旦家的院子里彩色的格?；ㄩ_得艷麗，在陽光下?lián)u曳生輝，爐子上，牦牛肉燉土豆散發(fā)出誘人的香氣，土旦一歲多的小女兒坐在草地上和花叢中開心地玩耍，這一切，不正是精準(zhǔn)的“福田妙果”嗎？(本文來自福田汽車)

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