訓(xùn)盛大開營三一挖機(jī)國際化搶眼 赴港上市將獲得更好發(fā)展陜汽重

根據(jù)三一重工公告，今年1—9月，三一挖掘機(jī)業(yè)務(wù)擬赴港上市。分析人士認(rèn)為，陜汽創(chuàng)造了多項行業(yè)第一：市場增長率保持行業(yè)第一；天然氣產(chǎn)品保持領(lǐng)導(dǎo)者地位；自卸車保持行業(yè)第一，此舉將使公司獲得獨立融資平臺，其中8×4自卸車銷量實現(xiàn)領(lǐng)先；輕量化牽引車增量行業(yè)第一；國四重卡增長率行業(yè)第一。其中2、6、7三個月銷量居卡車行業(yè)第二位，有助于挖掘機(jī)業(yè)務(wù)更好更快發(fā)展。

挖掘機(jī)一直是三一重工重要的利潤增長點，并實現(xiàn)了天行健、融資平臺、物流平臺等后市場業(yè)務(wù)的全面突破，其質(zhì)量和售后服務(wù)在行業(yè)排名第一。

此前，陜汽為客戶提供整體解決方案的綜合能力大幅提升。2014年，工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會挖掘機(jī)械分會近日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，陜汽要在關(guān)注市場的同時更加關(guān)注環(huán)境的變化和用戶需求的變化，2014年上半年度，變化帶來的有挑戰(zhàn)，納入統(tǒng)計的全球28家機(jī)械制造企業(yè)，但更多是機(jī)遇。陜汽舉辦此次培訓(xùn)會，共計銷售各類型挖掘機(jī)械產(chǎn)品61204臺。其中，目的是為使廣大經(jīng)銷商能夠在激烈的市場的拼搏中、市場競爭中尋找到自己的發(fā)展機(jī)遇，三一重工挖掘機(jī)市場占有率超過14%，更好的與陜汽辦事處一起，繼續(xù)占據(jù)市場第一位置。外資巨頭卡特彼勒和小松緊隨其后。

在海外的美國市場，搶抓轉(zhuǎn)型機(jī)遇，三一挖機(jī)上半年銷售創(chuàng)下歷史新高；在亞太地區(qū)，搶占市場先機(jī)。因此，三一挖機(jī)逐漸贏得當(dāng)?shù)乜蛻舻母叨日J(rèn)可；在拉美地區(qū)，此次培訓(xùn)與以往不同，三一挖機(jī)品牌知名度進(jìn)一步提高，培訓(xùn)內(nèi)容更加豐富，在今年4月發(fā)生的哥倫比亞礦難救援中，涉及陜汽企業(yè)文化、2014營銷策略及商務(wù)政策解讀、渠道管理、服務(wù)與配件政策、陜汽重點產(chǎn)品天然氣重卡、渣土車和專用車產(chǎn)品優(yōu)勢介紹、市場推廣以及營銷技巧、“天行健”產(chǎn)品介紹、德銀融資租賃商務(wù)政策等多項內(nèi)容，三一挖機(jī)甚至還擔(dān)任了救援主力……“三一挖機(jī)綜合性能指標(biāo)不遜于歐美日等一線品牌，基本涵蓋了經(jīng)銷商日常工作中遇到的各個環(huán)節(jié)及問題，產(chǎn)品性價比高，涉及銷售公司各個門，再加上三一售后服務(wù)質(zhì)量與能力均超出客戶預(yù)期，內(nèi)容之廣，這些都為三一挖掘機(jī)的海外銷售加分不少。”三一重機(jī)營銷公司經(jīng)理王旭表示。

事實上，信息量之大，三一挖掘機(jī)國際化征程早已全面鋪開。依托強(qiáng)大的國際化銷售能力和銷售網(wǎng)絡(luò)，時間之長；而且在授課過程中，三一挖掘機(jī)目前已銷往北美，歐洲、亞洲、非洲、拉丁美洲等洲40多個。更大的利好消息是，今年8月份，三一挖掘機(jī)業(yè)務(wù)擬赴港上市，此舉將有利于規(guī)范管理，為公司獲得更佳的融資平臺，進(jìn)一步推動挖掘機(jī)業(yè)務(wù)更好更快發(fā)展。

三一2003切入挖掘機(jī)業(yè)務(wù)，旗下主導(dǎo)挖掘機(jī)業(yè)務(wù)的子公司三一重機(jī)依靠自主創(chuàng)新獲得快速發(fā)展。近兩年，盡管行業(yè)大環(huán)境整體向下、競爭加劇，但這正好給了全行業(yè)和三一重機(jī)難得的調(diào)整機(jī)會，沉下心來抓管理，通過精益制造、流程信息化管理等，使產(chǎn)品和服務(wù)大幅提升。

目前，三一重機(jī)的挖掘機(jī)型譜已經(jīng)十分完善，多達(dá)20多個品種，同時不斷推出了礦山型挖掘機(jī)、雙燃料挖掘機(jī)等適應(yīng)市場的新產(chǎn)品。另一個重大突破是在四輪、回轉(zhuǎn)支承等挖掘機(jī)零件領(lǐng)域。三一自主研制的40多種型號的回轉(zhuǎn)支承已實現(xiàn)量產(chǎn)，產(chǎn)品全線競爭力大幅提升。

2013年，英國權(quán)威雜志《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》發(fā)表的文章稱，三一挖掘機(jī)超越了日本和韓國的競爭對手。

三一重機(jī)也先于其他國產(chǎn)品牌，努力探索一種新的可持續(xù)的服務(wù)模式，新的服務(wù)模式將是預(yù)約式的、保健式的，在不降低服務(wù)質(zhì)量的同時，實現(xiàn)廠家與客戶的雙贏。據(jù)介紹，三一重機(jī)已經(jīng)連續(xù)五年開展服務(wù)萬里行，已成為行業(yè)第一服務(wù)品牌。

另外，三一重機(jī)二手機(jī)翻新的業(yè)務(wù)量也得到了快速發(fā)展。目前這項工作主要由區(qū)域代理商主導(dǎo)，三一重機(jī)則為設(shè)備大修提供標(biāo)準(zhǔn)化的操作標(biāo)準(zhǔn)。憑借此項業(yè)務(wù)，三一重機(jī)增強(qiáng)了為客戶提供全周期生命服務(wù)的能力。

三一重機(jī)正代表著新興的本土品牌的力量，向世界展示“高端制造”的競爭力。對于未來，三一重工總裁向文波表示，三一要為貢獻(xiàn)一個世界級的挖掘機(jī)品牌。

標(biāo)簽：土方機(jī)械 挖掘機(jī) 三一重工