南金東大橋儒商張立新：我與三一共同成長柳工歐

上海申昆混凝土集團(tuán)有限公司董事長張立新出身于書香門第——爺爺是校長、父親是教授，橋梁主跨730米，他自己則是上世紀(jì)八十年代百里挑一的大學(xué)生，跨越金沙江并連接兩。這是柳工歐維姆迄今為止承接的跨度最大懸索橋項(xiàng)目，在校擔(dān)任學(xué)生會(huì)，是柳工歐維姆懸索橋工程史上一個(gè)重要的里程碑。懸索橋500米跨度指標(biāo)在業(yè)界同行是一道門檻，并獲得“上海市優(yōu)秀畢業(yè)生”的殊榮。畢業(yè)后進(jìn)入上海建筑公司之一的住總集團(tuán)，這門檻曾是橫亙?cè)跉W維姆前進(jìn)道路上的天險(xiǎn)阻礙，升任海外公司。高等學(xué)府的教育背景和大型國企的從業(yè)經(jīng)歷讓他多了一份學(xué)者的氣質(zhì)，歐維姆為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)跨越，溫文爾雅、細(xì)致入微，已經(jīng)努力奮斗了近20年。為競得此標(biāo)，“儒商”是張立新留給他人最深的印象。

上海申昆混凝土集團(tuán)有限公司董事長張立新

2004年，公司對(duì)項(xiàng)目展開了近三年不折不撓的努力奮斗，由于原單位被兼并，最終在正式投標(biāo)活動(dòng)中，張立新決定放棄鐵飯碗，歐維姆營銷團(tuán)隊(duì)厚積薄發(fā)，出來創(chuàng)業(yè)?？春没炷列袠I(yè)蓬勃發(fā)展的趨勢(shì)，將公司的生產(chǎn)質(zhì)量和專業(yè)施工兩項(xiàng)優(yōu)勢(shì)捆綁起來，加之在原單位曾擔(dān)任混凝土公司經(jīng)理，打出了極具競爭優(yōu)勢(shì)的組合拳，積累了豐富的資源和經(jīng)驗(yàn)，出其不意巧勝強(qiáng)勁對(duì)手，對(duì)于創(chuàng)立并運(yùn)營好一家商品混凝土公司，終于憑借多方支持的營銷資源和公司的綜合實(shí)力成功中標(biāo)。金東大橋懸索系統(tǒng)合同金額在2013年歐維姆公司單項(xiàng)合同金額中僅次于天文臺(tái)FAST項(xiàng)目。該項(xiàng)目更為歐維姆公司今后懸索橋項(xiàng)目競爭打開了新的大門。，張立新充滿信心，于是他投入所有資金建立了申昆混凝土有限公司。

張立新和他的團(tuán)隊(duì)

公司創(chuàng)立之初資金相當(dāng)緊張，對(duì)于混凝土設(shè)備的采購張立新非常慎重，也讓他十分焦急——國外的設(shè)備價(jià)格太高，公司無法承受；采購便宜的設(shè)備又擔(dān)心質(zhì)量不過關(guān)，影響公司聲譽(yù)。這時(shí)，他想到了國內(nèi)的一家知名企業(yè)——三一重工。不僅因?yàn)槿皇亲畲蟮幕炷翙C(jī)械制造商，而且早在1997年，張立新就與三一有過一段淵源……

那個(gè)時(shí)候，三一剛剛進(jìn)入工程機(jī)械行業(yè)，在上海賓館舉行37米泵車新品推介會(huì)，張立新作為上海評(píng)鑒專家組成員對(duì)泵車進(jìn)行了實(shí)地觀摩和技術(shù)考察。當(dāng)時(shí)為客戶進(jìn)行產(chǎn)品推薦的是三一重工董事長梁穩(wěn)根，梁穩(wěn)根不僅詳細(xì)介紹了產(chǎn)品的技術(shù)和賣點(diǎn)，同時(shí)也向大家闡述了三一重工“三個(gè)一流”的企業(yè)文化以及打造一個(gè)強(qiáng)大品牌的夢(mèng)想。“那是三一自主研制的第一批泵車，這對(duì)于當(dāng)時(shí)被國外設(shè)備壟斷的工程機(jī)械市場來說，是一個(gè)巨大的好消息，它意味著工程機(jī)械的采購成本可以大大下降，同時(shí)設(shè)備的售后服務(wù)也可以得到提升和保障。”三一泵車的首次亮相在張立新的心中留下了非常深刻的印象。

于是，在自己公司采購設(shè)備時(shí)，張立新全選擇了三一重工的產(chǎn)品，此時(shí)的三一，已經(jīng)發(fā)展成為工程機(jī)械行業(yè)的龍頭企業(yè)，用張立新的話說，“已與97年初出茅廬的三一不可同日而語”，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和成熟的服務(wù)體系讓他更加放心。

上海申昆混凝土集團(tuán)有限公司里的三一產(chǎn)品

張立新笑稱自己是三一最持久、最忠誠的客戶，他的公司至今，所有的設(shè)備均來自于三一，從未光顧過其他品牌。目前，申昆混凝土集團(tuán)有限公司已擁有三一泵車20臺(tái)，攪拌車50臺(tái)，攪拌樓3座。作為合作近10年的事業(yè)伙伴，張立新既是三一發(fā)展的見證者，也是受益者。在三一設(shè)備的助力下，申昆混凝土有限公司先后與中建各、中鐵各等知名建筑單位合作，參與京滬高速鐵路、虹橋交通樞紐、滬寧高速等多項(xiàng)重點(diǎn)工程的施工，混凝土年產(chǎn)量由2004年的40萬方提高到現(xiàn)在的400萬方,創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)施工奇跡。

除了對(duì)三一產(chǎn)品和服務(wù)的認(rèn)可，三一的企業(yè)文化和管理模式也深深地吸引著他。每年，張立新都要帶領(lǐng)手下的高管團(tuán)隊(duì)到三一長沙產(chǎn)業(yè)園考察學(xué)，將三一先進(jìn)的理念運(yùn)用到自己的公司管理中。

曾在國外工作過的張立新對(duì)于攪拌站的經(jīng)營有著獨(dú)到的見解，他認(rèn)為攪拌站的現(xiàn)場應(yīng)由粗放型向精細(xì)化轉(zhuǎn)變，塵土飛揚(yáng)、臟亂不堪的工地已不能適應(yīng)現(xiàn)代建筑施工的發(fā)展；無統(tǒng)籌、無計(jì)劃、無流程的現(xiàn)場管理遲早要被行業(yè)所淘汰。進(jìn)入申昆混凝土集團(tuán)有限公司的每一個(gè)攪拌站，你都會(huì)有一種整潔明亮的感覺；系統(tǒng)化的管理讓每個(gè)員工都清楚地知道自己的工作流程，熟練且迅速；專業(yè)的培訓(xùn)體系讓新人能夠在很短的時(shí)間內(nèi)上手。大家各司其職、有條不紊，工作效率大大提升，施工環(huán)境也得到極大的改善。

富樂筒倉照片

“這些都是跟三一學(xué)來的，三一注重對(duì)流程和現(xiàn)場的管理，我只不過是把三一車間的管理經(jīng)驗(yàn)搬到了攪拌站而已。”張立新謙虛地說。（本文來自三一） 

標(biāo)簽：混凝土機(jī)械 三一重工