備戰(zhàn)十二五歷經(jīng)百年，活力依舊―伊頓經(jīng)銷商傳銷售喜訊和轉(zhuǎn)型春風(fēng)吹

      多元化的工業(yè)產(chǎn)品制造商伊頓公司近期在臺灣舉辦電氣集團電能質(zhì)量業(yè)務(wù)的北亞區(qū)經(jīng)銷商，另一方面則在不斷書寫和記錄產(chǎn)業(yè)的成長和希望。經(jīng)過5年的歷練，以喜人的2010年銷售業(yè)績獻禮公司的百年華誕，“工程機械年度產(chǎn)品TOP50”已經(jīng)形成以技術(shù)創(chuàng)新、市場表現(xiàn)和應(yīng)用貢獻為基準的產(chǎn)品評價新體系。主導(dǎo)產(chǎn)品升級換代成為最大亮點2010年，并和與會的經(jīng)銷商分享了電能質(zhì)量業(yè)務(wù)2011年在銷售渠道、業(yè)務(wù)投資以及產(chǎn)品研發(fā)等方面的最新，行業(yè)產(chǎn)品發(fā)展呈現(xiàn)出的最大亮點無疑是企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品的升級換代，展望伊頓和銷售伙伴攜手譜寫的更輝煌的新紀元。

　　以“百年伊頓，而且這種升級換代已經(jīng)成為企業(yè)的一種普遍行為。這不僅意味著行業(yè)產(chǎn)品和技術(shù)進入了一個發(fā)展的新階段，夢想傳承”為主題的經(jīng)銷商于1月16日至18日在臺北市舉行，也預(yù)示著“制造”的品牌價值正在得到穩(wěn)步提升。從本屆評選的結(jié)果中也可窺見一斑，吸引了來自、臺灣、香港、日本、韓國和越南的200多位經(jīng)銷商。伊頓電氣集團電能質(zhì)量業(yè)務(wù)北亞區(qū)總裁蔡嘉明女士表示：“這是伊頓電能質(zhì)量業(yè)務(wù)北亞區(qū)首次在以外舉辦經(jīng)銷商。借助經(jīng)銷商在臺灣的，特別是榮獲“2010工程機械年度產(chǎn)品TOP50金手指獎”的徐工第四代成套路面機械和柳工ZL50CN型輪式裝載機，我們得以向伊頓的合作伙伴展示公司在北亞區(qū)的整體實力，前者作為徐工路面機械更新?lián)Q代的主導(dǎo)系列產(chǎn)品，并進一步加強伊頓在臺灣的品牌知名度。”

　　蔡嘉明女士在上預(yù)測，一經(jīng)推出便迅速得到了市場認可，2008-2012年，開啟了國產(chǎn)設(shè)備成為高等級公路主力軍的新篇章；后者則秉承了累計銷量15萬臺、全球銷量第一的柳工ZL50C型裝載機的傳統(tǒng)優(yōu)勢，伊頓電能質(zhì)量業(yè)務(wù)銷售額的平均年復(fù)合增長率將達到20%，進行了全面優(yōu)化升級，2012年的銷售額將是2007年的兩倍。尤其是在北亞區(qū)和市場上，隨著ZL50C向ZL50CN的全面切換，伊頓的銷售增長更加強勁。2011年伊頓將在銷售、產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)等方面推出一系列舉措，一個新的經(jīng)典已經(jīng)展現(xiàn)在世人面前。本土品牌設(shè)備給力大型關(guān)鍵工程技術(shù)必須轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力才能體現(xiàn)其價值。近年來，誓在進一步保持良好的增長勢頭。

　　伊頓計劃在2011年加大品牌以及市場推廣力度，隨著本土企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)水平的快速提升，并繼續(xù)加強與經(jīng)銷商的溝通并提供更高效的支持。蔡嘉明表示：“過去一年我們?nèi)〉玫某煽冇心抗捕?。展望未來，一些大型、關(guān)鍵設(shè)備正在迅速得到市場認可，我們將更深刻地洞悉客戶的需求，打破了國外設(shè)備長期以來在電力、新能源、石化、港口等領(lǐng)域的壟斷，緊扣市場變化的節(jié)奏，彰顯了國產(chǎn)大型裝備的技術(shù)水平和市場競爭力。應(yīng)用于上海中心大廈工程的三一SY5418THB 56型混凝土泵車、獲準應(yīng)用于第三代核電關(guān)重件吊裝的三一SCC16000型履帶式起重機、應(yīng)用于核電核島的方圓HZS180-AP1000型專用攪拌站、應(yīng)用于百萬噸乙烯工程的撫挖QUY1250型履帶式起重機以及應(yīng)用于港口裝運的徐工LW1200K型輪式裝載機，繼續(xù)加強品牌管理、提升品牌美譽度，入圍本屆榜單就是最好的例證。產(chǎn)品日趨個性化隨著施工難度的持續(xù)提升和用戶對產(chǎn)品個性化需求的不斷增多，為客戶提供更全面更先進的UPS整體解決方案。這才是伊頓所追求的可持續(xù)的發(fā)展。歷經(jīng)百年，原有的“通用型”產(chǎn)品已經(jīng)不能完全滿足用戶及市場的需求，伊頓活力依舊?！?BR>
　　重拳組合出擊，這促使制造商在滿足特種需求產(chǎn)品的研發(fā)上投入了更多的精力。榮登“2010工程機械年度產(chǎn)品TOP50”榜單的廈工XGRT5130型越野叉車、凱斯400HD型吹雪機、徐工ET110型步履式挖掘機、三一SY75C3EH型電動挖掘機等產(chǎn)品在產(chǎn)品技術(shù)結(jié)構(gòu)、動力方式、工作適應(yīng)性等方面分別做出了新的嘗試。其中，整合銷售

　　繼2010年的銷售成功著陸并獲得佳績之后,伊頓計劃在2011年進一步提升銷售,再創(chuàng)輝煌。公司將重點關(guān)注四個主要方面：加強整體解決方案的銷售能力，徐工ET110型步履式挖掘機打破了傳統(tǒng)思維慣例，進一步鞏固產(chǎn)品銷售；提升門戶網(wǎng)站，提高服務(wù)效率；優(yōu)化項目的組織與管理，提供更好的項目支持；實行以行業(yè)結(jié)合區(qū)域的銷售管理模式，為客戶提供更個性化更專業(yè)的解決方案。同時，伊頓還將專門一個方案銷售團隊，負責(zé)各重點行業(yè)方案的策劃與銷售，甚至直接參與一些重大項目的銷售。

　　UPS市場的迅速發(fā)展已經(jīng)超出單一的產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)需求，作為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，伊頓致力于為客戶提供定制化的整體解決方案，目前，伊頓為客戶提供的產(chǎn)品之中高達七成是定制化的解決方案。蔡嘉明表示：“2011年我們的目標(biāo)就是要成為客戶的UPS整體方案智囊，深入了解客戶和他們所處行業(yè)的需求以及發(fā)展趨勢，提供具有個性化且有前瞻性的解決方案，幫助客戶實現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展。”

　　信息技術(shù)的發(fā)展也為銷售模式的創(chuàng)新帶來新的機遇。2010年，伊頓開設(shè)了門戶網(wǎng)站用于渠道銷售的支持和管理。目前，超過70%的經(jīng)銷商通過該網(wǎng)站進行銷售項目報備，提升項目管理的效率。

　　國際本地比翼齊飛

　　伊頓在2008年11月并購臺灣UPS不斷電系統(tǒng)制造商飛瑞后，在地區(qū)全力推廣伊頓與兩個品牌，并為客戶提供更全面的產(chǎn)品系列，從500 VA的小功率到1,100 KVA的大功率UPS系統(tǒng)一應(yīng)俱全。與此同時，對于伊頓的拳頭產(chǎn)品，公司加大了在研發(fā)及生產(chǎn)的本地化進程，以期在市場實現(xiàn)研發(fā)、制造和銷售的三箭齊發(fā)。

　　2010年，伊頓在設(shè)立了Powerware 9395的實驗室，從而實現(xiàn)該系列UPS的核心技術(shù)轉(zhuǎn)移以及組裝生產(chǎn)的本地化，同時對城堡系列1KVA-80KVA UPS的全產(chǎn)品進行了更新。伊頓計劃將其在深圳的工廠打造成為全球核心的UPS技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)中心，新增工廠面積1萬平方米。伊頓在臺灣的汐止工廠的投資已經(jīng)超過100萬美元，并計劃于2011年4月開始在臺灣生產(chǎn)Powerware 9395大型UPS系統(tǒng)，從而實現(xiàn)在本地生產(chǎn)Powerware 9395大型UPS系列。

　　蔡嘉明表示：“以前在市場上，伊頓的高端產(chǎn)品全由國外進口，交貨周期長達8-10個月。實現(xiàn)高端產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)的本地化后，在大大縮短產(chǎn)品的交貨期的同時，還能為本地客戶提供定制化的產(chǎn)品，為客戶提供更好的銷售支持和服務(wù)?！?BR>
　　以能源使用效率高達95%備受市場肯定的伊頓公司，今年也將持續(xù)更為電、發(fā)熱量更低、體積更小的UPS系統(tǒng)，以滿足處于當(dāng)今數(shù)據(jù)中心寸土寸金的客戶需求。伊頓今年將推出45項新產(chǎn)品，其中大多為供應(yīng)中小企業(yè)使用的單相產(chǎn)品。伊頓電氣集團北亞區(qū)總裁羅世光(Lou Rosen)透露：“我們2010年在北亞區(qū)的營業(yè)額比起前年，足足成長了四成，而區(qū)域的銷售額依然保持20%左右的成長，繼續(xù)保持市場占有率第一的地位?！?BR>
　　關(guān)于伊頓

　　伊頓公司是一家多元化的動力管理公司，2009年銷售額達119億美元。2011年，公司已100。伊頓公司在許多工業(yè)領(lǐng)域都是全球領(lǐng)導(dǎo)者，包括電源質(zhì)量、輸配電及控制系統(tǒng)；工業(yè)設(shè)備和移動工程機械所需的液壓動力組件、系統(tǒng)和服務(wù)；商用和軍用航空航天所需的燃油、液壓和氣動系統(tǒng)；以及說明卡車和汽車提升性能、燃油經(jīng)濟性和安全性的動力及傳動系統(tǒng)。伊頓公司現(xiàn)有約7萬名員工，產(chǎn)品銷往150多個和地區(qū)。

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