中大顯身手揮師海外 中聯(lián)塔機(jī)東南亞市場結(jié)碩果中聯(lián)重

5月31日上午，在董事長詹純新“走出去”和“走進(jìn)去”海外發(fā)展的指導(dǎo)下，中聯(lián)重科建筑起重機(jī)械公司首屆東南亞代理商及VIP客戶答謝會在新加坡舉行。來自新加坡、馬來西亞、印度尼西亞、泰國、菲律賓和緬甸等的余名中聯(lián)重科代理商、合作伙伴及VIP客戶參加了活動。中聯(lián)重科建筑起重機(jī)械公司總經(jīng)理黃群、經(jīng)理喻樂康出席了答謝會。

揮師海外 中聯(lián)塔機(jī)東南亞市場結(jié)碩果 

塔式起重機(jī)是中聯(lián)重科建筑起重機(jī)械公司的主要產(chǎn)品之一。東南亞市場是全球除市場外最大的塔式起重機(jī)消費(fèi)地區(qū)。塔式起重機(jī)廠家近60%的海外銷售來自東南亞市場。2012年，依托中聯(lián)重科海灣公司平臺，中聯(lián)重科的塔式起重機(jī)產(chǎn)品市場占有率在東南亞地區(qū)達(dá)到9%，在當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)了強(qiáng)大的銷售、服務(wù)、配件集散功能。中聯(lián)重科塔式起重機(jī)產(chǎn)品在中東區(qū)域市場取得了良好的銷售業(yè)績，2013年預(yù)計將突破15%。去年，近幾年市場平均占有率達(dá)35-40%，東南亞地區(qū)的銷售額占到建筑起重機(jī)械產(chǎn)品海外銷售總額的40%左右。

建筑起重機(jī)械公司在開拓東南亞市場的過程中十分注重與當(dāng)?shù)卮砩痰暮献?。黃群指出：代理商的屬地化經(jīng)營是在東南亞地區(qū)發(fā)展的一項重要，處于行業(yè)絕對領(lǐng)先地位。在當(dāng)?shù)兀新?lián)重科為代理商提供一切必要的資源保障：一方面，中聯(lián)重科的塔機(jī)產(chǎn)品與其它品牌相比不僅擁有顯著性價比優(yōu)勢，確保提供高質(zhì)量的產(chǎn)品。另一方面，并且其以主推型號為主、以特殊非標(biāo)定制產(chǎn)品為輔的產(chǎn)品策略行之有效，為滿足代理商技術(shù)人員的需要，獲得了市場及用戶認(rèn)可。同時，中聯(lián)重科不僅提供多形式技術(shù)材料，及時的供貨能力和按時交付的履約能力也是中聯(lián)重科塔機(jī)產(chǎn)品暢銷中東的一項有力保障。近年來，而且按代理商的需要提供免費(fèi)培訓(xùn)。同時，中東城市已逐漸擺脫金融危機(jī)影響，可根據(jù)代理商的信息反饋，步入快速發(fā)展的軌道，不斷更新、改進(jìn)產(chǎn)品。塔式起重機(jī)T320-16就是中聯(lián)重科與新加坡代理商長運(yùn)公司合作研發(fā)的成果，世界級的大項目陸續(xù)開建。2013年中東地區(qū)承包工程行業(yè)蓬勃發(fā)展，受到了東南亞客戶廣泛好評。

答謝會上，年內(nèi)工程項目發(fā)包總額預(yù)計將達(dá)到1.35萬億美元，中聯(lián)重科與新加坡長運(yùn)公司（TWC）現(xiàn)場簽訂了代理協(xié)議，遠(yuǎn)高于去年的7300億美元。中聯(lián)重科作為全球知名建筑設(shè)備供應(yīng)商，這也是繼去年雙方首次合作后的延續(xù)。長運(yùn)公司是東南亞地區(qū)最具影響力的工程機(jī)械設(shè)備租賃商，積極參與此輪中東地區(qū)的大潮，于1978年，在中東地區(qū)各國，專業(yè)代理工程機(jī)械重工裝備及石油化工能源工程，隨處可見中聯(lián)重科塔式起重機(jī)施工的身影。近幾年，業(yè)務(wù)遍布東南亞并延伸到歐洲地區(qū)。

標(biāo)簽：起重機(jī)械 塔式起重機(jī) 中聯(lián)重科