動持續(xù)推廣王志中：山東臨工跨越與崛起的引領(lǐng)者山東常

誕生于沂河之畔，到達公司后，建廠初期只有100多名職工的山東臨工，他們認真聽取工作人員的介紹，歷經(jīng)四十年的風(fēng)雨洗禮，無不對高端智能產(chǎn)品大加夸贊，已經(jīng)從一個名不經(jīng)傳的小企業(yè)成長為世界工程機械50強，尤其是進入生產(chǎn)裝配車間內(nèi)，工程機械行業(yè)的排頭兵。

是什么讓山東臨工成為工程機械行業(yè)的一匹超級黑馬？

“重視科技創(chuàng)新、注重產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新營銷策略，一線工人操作細致入微，重視企業(yè)文化，現(xiàn)代化的組裝流水線，是山東臨工實現(xiàn)大跨越發(fā)展的重要法寶。”山東臨工工程機械有限公司董事長、首席執(zhí)行官王志中的回答擲地有聲。而臨工人明白，智能檢驗、檢測設(shè)備等給用戶留下了難忘的印象。在試乘試駕環(huán)節(jié)，是王志中董事長的智慧和魄力引領(lǐng)了山東臨工一次又一次的跨越發(fā)展。

以技術(shù)創(chuàng)新占領(lǐng)行業(yè)制高點技術(shù)創(chuàng)新，服務(wù)工程師系統(tǒng)的講解了高端智能產(chǎn)品操作要領(lǐng)、保養(yǎng)維護知識，作為企業(yè)核心競爭力的體現(xiàn)，并讓客戶親自體驗試駕，一直以來都是臨工人追求的信念和目標。為了更加有效地拓展占領(lǐng)市場，來訪客戶對公司產(chǎn)品贊不絕口。在交流座談會上，山東臨工提出了“自主創(chuàng)新、重點跨越、引領(lǐng)未來”的工作指導(dǎo)方針，工作人員對公司的發(fā)展、發(fā)展前景及產(chǎn)品性能特點等進行了詳細講解，在發(fā)展過程中，來訪客戶根據(jù)當(dāng)?shù)氐耐寥澜Y(jié)構(gòu)、農(nóng)藝條件及作業(yè)要求等，他們始終堅持走科技創(chuàng)新與產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的道路，紛紛訂制屬于自己的“專屬農(nóng)機”，不斷引領(lǐng)者行業(yè)發(fā)展的方向。

“目前，相信“道依茨法爾”、“沭河”兩大品牌拖拉機將為大草原的農(nóng)機化貢獻一份力量。(本文來自山東常林)，我們建立了級技術(shù)中心和博士后工作站，建立了山東工程機械可靠性工程研究室、山東土方機械工程技術(shù)研究中心。”王志中說，同時我們一直堅持產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合，與國內(nèi)外重點院校、科研院所保持良好的合作關(guān)系，使得山東臨工的技術(shù)和研發(fā)在行業(yè)內(nèi)一直保持領(lǐng)先地位。

正是敢于、善于創(chuàng)新的精神，使山東臨工在短短的幾年內(nèi)實現(xiàn)了一個又一個的跨越。

山東臨工工程機械有限公司掛牌，同年，公司生產(chǎn)的裝載機系列產(chǎn)品被評為“名牌產(chǎn)品”.2005年，位于臨沂經(jīng)濟技術(shù)區(qū)的臨工工業(yè)園落成，裝載機產(chǎn)銷量突破1萬臺，成為全球五家裝載機制造過萬臺的企業(yè)之一。2008年，山東臨工第一臺中型挖掘機成功下線，這是臨工實施新品牌的結(jié)晶。

目前，山東臨工運用大型裝載機傳動技術(shù)的大型輪胎式裝載機項目，獨立散熱系統(tǒng)、雙變量液壓系統(tǒng)等關(guān)鍵技術(shù)，打破了國際工程機械行業(yè)巨頭對我國大噸位裝載機的技術(shù)和市場壟斷，這標志著臨工的工業(yè)化生產(chǎn)趕上了國際先進水平。

山東臨工為自己創(chuàng)造了新天地，也為企業(yè)爭了光。

有了“金牌產(chǎn)品”,王志中和山東臨工并沒有滿足已取得的科技創(chuàng)新突破，他們依然沒有停止創(chuàng)新的步伐。2011年初，王志中提出了“效率至上、科技創(chuàng)新”的發(fā)展理念，把科技創(chuàng)新擺在更加突出的位置，瞄準國內(nèi)外工程機械發(fā)展前沿，加強基礎(chǔ)研究和技術(shù)創(chuàng)新研究，搭建技術(shù)創(chuàng)新平臺，推進重大科技專項和重點科技計劃，集中力量突破一批核心關(guān)鍵技術(shù)，做好關(guān)鍵產(chǎn)品的技術(shù)培育和研發(fā)，在新一輪機遇期的發(fā)展中又贏得了主動權(quán)。

如今的山東臨工，在科技創(chuàng)新的強有力支撐下實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，從當(dāng)初一個默默無聞的小廠發(fā)展成為一家集裝載機、挖掘機、壓路機、礦用車和小型工程機械等系列100多個品種，年銷售額過百億的重點高新技術(shù)企業(yè)，一躍成為我國工程機械行業(yè)的排頭兵。

以可靠品質(zhì)贏得海內(nèi)外市場企業(yè)如何在激烈的市場競爭中立于不敗之地？王志中深知，產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命，是企業(yè)長久發(fā)展的根基所在，只有保證自己的產(chǎn)品質(zhì)量，在能在市場競爭中擁有自己的一席之地。

王志中說，優(yōu)質(zhì)的成功機械產(chǎn)品，不僅是企業(yè)發(fā)展的保障，更是一個工業(yè)制造綜合實力的體現(xiàn)，作為工程機械領(lǐng)先品牌的山東臨工，一直將產(chǎn)品質(zhì)量視作企業(yè)生存之本，擁有40年的工程機械產(chǎn)品制造研發(fā)經(jīng)驗，依靠領(lǐng)先行業(yè)的可靠品質(zhì)，贏得了海內(nèi)外用戶的一致青睞。

經(jīng)過40年的風(fēng)雨發(fā)展，臨工人一直堅持“全員、全面，全過程”的全面質(zhì)量理念，讓質(zhì)量意識滲透到每個臨工人腦海中，全體臨工人共同關(guān)注并參與其中，從產(chǎn)品的生產(chǎn)源頭開始，堅持“可靠、高校，行業(yè)典范；品質(zhì)，價值，客戶首選”的質(zhì)量方針，建立完善的質(zhì)量擺正體系。

如今，山東臨工產(chǎn)品質(zhì)量的可靠，得到了國內(nèi)外用戶的廣泛認可。

河北遷安市礦山眾多，鋼鐵業(yè)發(fā)達，成為裝載機的重要市場，每個工程企業(yè)企業(yè)都信奉這么一句話，“想進入唐山，必先拿下遷安”,遷安成了所有知名工程企業(yè)都想爭取的一個市場。

在這里，山東臨工裝載機常年保持了90%左右的市場占有率，探尋市場占有率高背后的秘訣，王志中直言，正是因為臨工裝載機質(zhì)量好、效率高、零活性好，優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)贏得了良好的口碑。

因為信任，所以勝出。

在王志中“大思路、大、大舉措”引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展帶動下，山東臨工裝載機產(chǎn)品連續(xù)蟬聯(lián)內(nèi)銷、出口、稅收、利潤、效率五個全國行業(yè)第一。

在海外市場，山東臨工產(chǎn)品同樣有著搶眼的表現(xiàn)，出色的產(chǎn)品性能為臨工開拓全球市場奠定了口碑基礎(chǔ)。哈瑪雅是臨工在伊朗的代理商，目前它在伊朗的代理網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)突破首都德黑蘭，滲透到伊斯法罕等一些大城市。在談到伊朗客戶為何選擇臨工產(chǎn)品時，哈瑪雅的負責(zé)人表示，很多客戶都稱贊臨工產(chǎn)品的整體質(zhì)量好，性能穩(wěn)定，可靠、高效的產(chǎn)品贏得了人心，贏得了信任，贏得了市場。

以軟實力提升企業(yè)競爭力企業(yè)在激烈競爭中勝出很難，若要想保持長久不敗則難上加難。然而臨工人卻找到了企業(yè)持續(xù)發(fā)展的秘訣，那就是企業(yè)文化。歷經(jīng)四十年的發(fā)展、傳承、創(chuàng)新，臨工積淀了許多優(yōu)秀的文化基因，形成了富有特色的臨工企業(yè)文化，成為支撐臨工迅速、持續(xù)發(fā)展的核心動力。

在20世紀70年代，山東臨工在創(chuàng)業(yè)之初，作為計劃經(jīng)濟體制下的國有企業(yè)，臨工人便有著強烈的艱苦創(chuàng)業(yè)、自強自立、勇于拼搏、無私奉獻的精神風(fēng)范，而隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，這種精神風(fēng)范得到了傳承與發(fā)展，并形成了全新的臨工精神：勤奮、敬業(yè)、忠誠、奉獻。

在北京舉行的臨工新品牌發(fā)布儀式上，王志中提出“可靠承載重托”,成為臨工品牌的核心理念。臨工人用可靠的品質(zhì)和可靠的服務(wù)，為商業(yè)伙伴贏得可靠的回報。

“充滿活力，富有”的企業(yè)文化是臨工實現(xiàn)長遠發(fā)展的生命力所在，是臨工人生存與發(fā)展的精神和靈魂，也是臨工人能夠高效工作，為臨工發(fā)展盡心盡力的源動力，正是有了獨特的企業(yè)文化，才使臨工人勤奮敬業(yè)的精神得到傳承，支撐臨工快速發(fā)展和持續(xù)發(fā)展。

王志中常說，一個好的企業(yè)不僅僅要看其創(chuàng)造的經(jīng)濟價值如何，更應(yīng)該去看其對社會承擔(dān)的責(zé)任有多大。在汶川地震、舟曲泥石流等重大災(zāi)害現(xiàn)場，都有臨工人的足跡。捐建臨工希望小學(xué)，支持邊疆教育公益事業(yè)，在公司內(nèi)發(fā)起“慈心一日捐”活動，將臨工的社會責(zé)任貫徹到日常細節(jié)。

臨工國際化的別樣路徑有市場就有競爭，出奇兵方可獲勝。

臨工人明白，企業(yè)作為市場的主體，只有積極參與市場競爭并全力爭取在競爭中獲勝，方能謀得生存和發(fā)展的機會。聰明睿智的臨工人高度重視市場營銷，尤其是近十余年，思維縝密、冷靜的王志中堅持把營銷置于龍頭地位，形成了全員營銷理念，正是這一理念作為支撐，山東臨工營銷取得了跨越式發(fā)展，并形成了獨樹一幟的臨工營銷模式，在全行業(yè)產(chǎn)生了重大影響。

第六屆國際工程機械、建材機械、工程車輛及設(shè)備博覽會（即上海寶馬展）正式開幕，卡特彼勒、中聯(lián)重科、三一重工等來自40多個和地區(qū)的2700家參展商齊聚于此。

讓參展商和參觀者們驚訝的是，極具國際品質(zhì)的布展和產(chǎn)品，使得參展位置并不算太好的山東臨工展臺前，連續(xù)幾天人頭攢動、氣氛火暴。尤其是新推出的三款具有歐洲標準的裝載機、挖掘機產(chǎn)品，更是吸引了眾多海內(nèi)外經(jīng)銷商和觀眾的廣泛關(guān)注。

在當(dāng)天上午的產(chǎn)品發(fā)布會上，王志中引以自豪地說道，2012年臨工裝載機出口已經(jīng)穩(wěn)居行業(yè)第二位，臨工將進一步加快國際化的步伐，繼續(xù)穩(wěn)固新興市場，同時著手進軍歐美發(fā)達市場，在明年德國舉行的慕尼黑寶馬展上，臨工將推展出更多符合歐盟標準的工程機械產(chǎn)品。

其實，早在2007年，山東臨工正式與沃爾沃合作以后，臨工就確定了國際化，即通過差異化經(jīng)營，整合自己的品牌、產(chǎn)品設(shè)計與市場資源，從而實現(xiàn)與國際化標準接軌。這種方式，也被業(yè)界不少人稱之為臨工模式。

而今，自從確定國際化后，經(jīng)過多年的發(fā)展，臨工的海外市場已經(jīng)初具規(guī)?！，F(xiàn)在，繼在巴西、俄羅斯、中東、南非等新興海外市場上鞏固領(lǐng)先優(yōu)勢之外，臨工的觸角又伸向了最能檢驗工程機械行業(yè)影響力的歐美主流市場，一張現(xiàn)代版的“農(nóng)村包圍城市”擴張圖在臨工上演。

面對未來，王志中和所有臨工人都信心滿滿。“繼續(xù)跟沃爾沃加強合作，鞏固和開辟海外市場，要把裝載機、挖掘機、路面機械等主導(dǎo)產(chǎn)品做成海外市場品牌第一位。”王志中表示，山東臨工規(guī)劃中的海外市場遠景是：做工程機械第一品牌，成為海外客戶首選工程機械產(chǎn)品。

睿智、縝密、冷靜，王志中的氣魄讓人為之敬佩。在面對復(fù)雜多變的國內(nèi)外經(jīng)濟形勢時，山東臨工打出了“國際品牌”的王牌，積極參與國際市場競爭。在王志中的帶領(lǐng)下，“創(chuàng)國際化臨工，建可信賴品牌”將不再是夢想。臨工定會成為工程機械行業(yè)中的“王者”,為在世界市場上贏得一份殊榮！(本文來自齊魯網(wǎng))

標簽：山東臨工