獲多項大單合肥湘元周馳軍：中小規(guī)模代理商的發(fā)展之路徐工消

【路面機械網(wǎng) 獨家采寫】2013年11月6日，總金額近三千萬元，以“樹信心，為徐工消防再添輝煌一筆?！。模窍盗泻停剩邢盗邢儡囎鳛樾旃は儡嚨闹鞔虍a(chǎn)品，控風險，憑借良好的品牌形象和優(yōu)異的產(chǎn)品性能過關斬將，憑借成熟的技術和精細的工藝使得整車的動力性能、操作性能、舒適性能等方面有較大的提高，穩(wěn)增長——‘經(jīng)濟7時代’挖掘機械產(chǎn)業(yè)發(fā)展策略”為主題，自投入市場后始終表現(xiàn)不俗，2013年挖掘機機械行業(yè)第十七屆年會在安徽合肥皇冠假日酒店舉行。挖掘機械行業(yè)制造商、銷售商、供應商等相關單位負責人濟濟一堂，備受稱贊。招標項目中，圍繞“樹信心，徐工與同行業(yè)近十家消防設備生產(chǎn)公司同臺競標，控風險，憑借良好的品牌形象和優(yōu)異的產(chǎn)品性能過關斬將，憑借成熟的技術和精細的工藝使得整車的動力性能、操作性能、舒適性能等方面有較大的提高，穩(wěn)增長”，最終贏得桂冠。不久，深度解析行業(yè)發(fā)展策略，這些消防車將承載著無限的榮譽交付用戶，共商挖掘機行業(yè)發(fā)展大計。作為三一挖掘機安徽總代理，在各項消防工作中彰顯徐工力量。，合肥湘元董事長周馳軍在本屆挖掘機年會上做了《中小規(guī)模代理商的發(fā)展之路》主題演講。

合肥湘元董事長周馳軍在發(fā)表主題演講

本屆年會的主題是“樹信心，控風險，憑借良好的品牌形象和優(yōu)異的產(chǎn)品性能過關斬將，憑借成熟的技術和精細的工藝使得整車的動力性能、操作性能、舒適性能等方面有較大的提高，穩(wěn)增長——‘經(jīng)濟7時代’挖掘機械產(chǎn)業(yè)發(fā)展策略”，而挖掘機代理商作為連接主機廠家與用戶之間的“紐帶”，因此受市場變化的影響比主機廠家要直接和深遠，而近年來工程機械行業(yè)的大起大落，對各代理商而言更是“刻骨銘心”。面對目前持續(xù)低迷的市場行情，針對目前挖掘機行業(yè)中小規(guī)模代理商存在的諸多問題，營業(yè)規(guī)模不足、經(jīng)營管理人才匱乏、缺乏產(chǎn)源的資本積累、客戶基礎不牢靠、流動資金困難等等一直都是阻礙著中小代理商發(fā)展的絆腳石，阻礙著代理商持續(xù)良性的發(fā)展。

首先周馳軍認為“立德樹人”才是企業(yè)長青的基礎。古人有云，“大上有立德，其次有立功，其次有立言，雖久不廢，此之謂不朽”，“一年之計，莫如樹谷；十年之計，莫如樹木；終身之計，莫如樹人”，可見“立德樹人”在企業(yè)成長發(fā)展過程中其意義之重大。一直以來，在合肥湘元的企業(yè)發(fā)展過程中，周馳軍一直就把“立德樹人”作為企業(yè)發(fā)展之準則，并且時刻要求自己的員工始終把它當作工作的價值導向。正因如此，三一集團董事長梁穩(wěn)根先生由衷評價周馳軍先生是一位“有道德、有理想、有熱情、有能力、有干勁”的企業(yè)老板。

其次，“品牌經(jīng)營”才是企業(yè)發(fā)展的必由之路。在品牌經(jīng)營成長的過程就是產(chǎn)品利益挖掘、產(chǎn)品創(chuàng)新與管理、消費者認知和建立情感的過程，是產(chǎn)品的延續(xù)保障。因此品牌知曉度、認可度、美譽度的成功塑造直接關系到企業(yè)自身的商譽，而企業(yè)自身的商譽即市場口碑的好與壞直接和企業(yè)利潤密切聯(lián)系著，并且在“品牌經(jīng)營”的管理過程中，企業(yè)對于風險的管控亦不可忽視。據(jù)美國的統(tǒng)計資料說明，企業(yè)倒閉由于災害造成的僅占1.4%，然而由于管控風險不當造成的占90%。

最后一點周馳軍強調(diào)的是“商業(yè)模式”。他認為“商業(yè)模式”才是企業(yè)拾級而上的動力。市場競爭隨著市場的成熟、發(fā)育，越來越激烈，幾乎每一個產(chǎn)業(yè)領域都有許許多多的企業(yè)在共同分食著市場份額。于是，企業(yè)就開始追求差異化。差異化表現(xiàn)在很多方面，而差異化的核心就是構(gòu)建不同的商業(yè)模式。而一個成功商業(yè)模式的創(chuàng)建，直接關系到這個企業(yè)未來的發(fā)展前景。周馳軍表示，不同規(guī)模的企業(yè)，不同狀態(tài)的企業(yè)，不同行業(yè)的企業(yè)，不同類型的企業(yè)都有著不一樣的商業(yè)模式，但又遵守著許多共同的商業(yè)規(guī)律。而針對挖掘機代理商行業(yè)來說，代理商首先必須擴大自己的經(jīng)營規(guī)模，然后通過擴展品牌、區(qū)域和產(chǎn)品線來提升自己的營業(yè)規(guī)模，堅持“433”盈利模式增收節(jié)支，節(jié)能增效，最后運用自己的市場優(yōu)勢來進一步提升自己的核心競爭能力，鞏固自己的行業(yè)地位。

與時俱進、合作共贏

對于未來挖掘機行業(yè)代理商的發(fā)展前景，周馳軍認為，我們同行業(yè)要緊跟時代步伐，加強緊密合作，相互參股經(jīng)營，從而構(gòu)建一體化的信息通道，新業(yè)務板塊。面對網(wǎng)絡時代，我們需要積極探索新型的電商模式，全面提升經(jīng)營績效，從而發(fā)揮出行業(yè)內(nèi)最大的資源整合優(yōu)勢?；蛟S只有這樣，我們才能共贏天下，才能共同續(xù)寫挖掘機行業(yè)新的篇章!【路面機械網(wǎng)記者獨家撰寫，轉(zhuǎn)載請標明出處】

標簽：土方機械 挖掘機