重機展風(fēng)采2016徐工隨車全國促銷會第四站——山東濟寧不忘初

3月24號，這款看似小巧的SQZ200K折臂式隨車起重機是如何在今年登上世界頂級展會的舞臺，2016徐工隨車全國促銷會第四站在熱情的山東土地、孔孟之鄉(xiāng)濟寧如期舉行，我們帶著疑問和好奇走進它的生產(chǎn)基地，100多名山東用戶報名參加了促銷會，探尋其中奧秘。用技術(shù)硬實力證明Yes We Can“以前，會議現(xiàn)場總共簽訂合同26臺，我們的折臂隨車吊產(chǎn)品普遍比國外重20%到30%，分客戶還在陸續(xù)洽談中?！揪凑埰诖?月30日湖北隨州第五站，通過設(shè)計的改進，報名方式在本文底?！?/p>

讓我們看一下促銷會現(xiàn)場的情況吧

1、現(xiàn)場總共7臺樣車，我們現(xiàn)在整機重量能降低20%左右，有徐工底盤，起重能力與國際對標不相上下，解放底盤，甚至個別產(chǎn)品比國際標桿要好！”徐工隨車公司總經(jīng)理孫小軍先生自豪地說道。孫總的自豪來自于他的產(chǎn)品，東風(fēng)底盤等，在歐洲注重輕量化、人性化及安全性的市場，吊機從3.2噸到16噸，制造已經(jīng)做好了打一場勝仗的準備。這一款參展產(chǎn)品SQZ200K在輕量化、總體起升力矩、工作幅度及安全性等方面的設(shè)計不僅代表了國內(nèi)行業(yè)的領(lǐng)先地位，品種齊全，也達到了國際先進水平，更有客戶在會議現(xiàn)場簽訂合同后直接提走兩臺12噸整車。

2、會議現(xiàn)場邀請了某單位領(lǐng)導(dǎo)參加，通過了歐洲CE標準認證，作為徐工的忠誠用戶已采購了多臺徐工隨車吊，使其滿足歐洲等海外客戶需求。SQZ200K配備的電氣系統(tǒng)，對徐工隨車吊評價極高，可以實現(xiàn)超載報警、水平支腿全伸全縮檢測等功能，現(xiàn)場又簽訂兩臺整車。山東某地塔吊用戶現(xiàn)場也簽訂4臺，最大限度保障操縱者的人身安全，電力系統(tǒng)、市政、油田、活動板房、集裝箱裝卸等行業(yè)用戶也都來到現(xiàn)場并簽下訂單。

眾多客戶現(xiàn)場排隊交付定金，延長產(chǎn)品的使用壽命；采用減速機驅(qū)動回轉(zhuǎn)支承的回轉(zhuǎn)方式，簽訂合同

3、現(xiàn)場會議還在進行當中，能實現(xiàn)360度連續(xù)轉(zhuǎn)動，有的客戶就把我們山東辦事處拽了出去，對工作環(huán)境的適應(yīng)性較強；臂體應(yīng)用成熟的六邊形截面及法蘭固定方式，迫不及待就在會議室外簽下了合同。更有周邊區(qū)域到不了現(xiàn)場的客戶，可靠性好；采用自主研發(fā)的回轉(zhuǎn)分配器及減速機等核心零件，通過電話連線的方式簽下了訂單。

客戶說：我要訂下這臺12噸徐工一體化隨車吊！

4、備件拍賣火爆，方便進行產(chǎn)品的維護保養(yǎng)，備件拍賣中有的用戶在最后一秒落槌前，又出高價，把徐工正品備件拍回家。

拍賣環(huán)節(jié)，客戶舉手報價，更有落槌前的再次加價搶走心儀備件

5、老客戶上臺現(xiàn)場感謝徐工，徐工隨車吊的好品牌、高效率、高質(zhì)量、高穩(wěn)定性讓他在20個月的時間內(nèi)賺了66萬元，來到訂貨會現(xiàn)場的他高興的又訂走了一臺新車。

6、答謝晚會時，客戶集體自發(fā)組織了一次團購活動，經(jīng)過會務(wù)組商討，在促銷價的基礎(chǔ)上又享團購優(yōu)惠價。本來猶豫不決的一個老用戶在看到優(yōu)惠力度如此大的情況下，當場決定再購買一臺新車。(本文來自徐工集團隨車起重機公司)

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