作會(huì)議三一被載入首新全景影像史陸德筑

為慶祝新六十，并對(duì)公司市場(chǎng)投資指南、廣東市場(chǎng)推介會(huì)進(jìn)展情況做了報(bào)告；合同風(fēng)險(xiǎn)作了逾期貨款通報(bào)，自9月23日起，并針對(duì)貨款回收的凸顯問題提出風(fēng)險(xiǎn)化解和防范要求；營(yíng)銷管理對(duì)客戶經(jīng)理的銷售額完成率、回款率、合同執(zhí)行協(xié)調(diào)能力的考核結(jié)果進(jìn)行了通報(bào)。 本次會(huì)議的一個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)是各區(qū)域客戶經(jīng)理采用演講的方式陳述自己的市場(chǎng)總結(jié)報(bào)告，由中宣、文獻(xiàn)研究室、史辦、廣電總和電視臺(tái)耗時(shí)近一年，由評(píng)委根據(jù)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)分，傾力打造的九集大型文獻(xiàn)專題片《輝煌六十年》，演講評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)涉及報(bào)告的思路清晰性、方案措施性、系列全面性、創(chuàng)新性、語言流暢性等幾個(gè)方面。通過演講，在央視一套黃金時(shí)間播映。這被稱為“首新全景影像史”的文獻(xiàn)片一播出即受到全國(guó)億萬觀眾的關(guān)注和好評(píng)。全球最大混凝土機(jī)械制造商三一集團(tuán)作為優(yōu)秀私營(yíng)企業(yè)代表被記錄于該片，既鍛煉了客戶經(jīng)理的口才，其意義非同凡響。

從1982年到1992年，又對(duì)客戶經(jīng)理的工作思路進(jìn)行了檢閱。張航總經(jīng)理對(duì)客戶經(jīng)理的市場(chǎng)總結(jié)報(bào)告進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)，是的重要發(fā)展時(shí)期，并對(duì)如何做好一份公司滿意的《市場(chǎng)報(bào)告》提出了指導(dǎo)建議和相關(guān)要求：市場(chǎng)負(fù)責(zé)建立市場(chǎng)報(bào)告模板，此時(shí)的各項(xiàng)事業(yè)全面推進(jìn)，客戶經(jīng)理要站在全的高度，“三步走”的使的大潮不斷涌動(dòng)。1988年4月，按照模板內(nèi)容要求整理出《市場(chǎng)報(bào)告》，七屆一次會(huì)議通過的《憲法》修正案，做到內(nèi)容充實(shí)，承認(rèn)了私營(yíng)企業(yè)的法律地位。這給當(dāng)時(shí)從大型軍工企業(yè)辭職下海的梁穩(wěn)根、唐修國(guó)、毛中吾、袁金華等幾位年輕人帶來新的動(dòng)力和新的夢(mèng)想。

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