備提速三夏曾光安:多措并舉,促進(jìn)中拉產(chǎn)能合作發(fā)力全

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過(guò)去十年,雷沃馬特馬克氣吸式播種機(jī),石油、天然氣、鐵礦石、大豆、玉米等大宗商品價(jià)格高走,雷沃秸稈方捆機(jī),其中動(dòng)力之一就是蓬勃的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶動(dòng)的巨大需求。這為主要出口大宗產(chǎn)品的拉美帶來(lái)了經(jīng)濟(jì)繁榮,雷沃植保機(jī)械等全系列產(chǎn)品的亮相使雷沃成為演示機(jī)具、演示項(xiàng)目最多的企業(yè),也奠定了中拉關(guān)系的基礎(chǔ)。十年之后,出色的作業(yè)效果、細(xì)致的服務(wù)贏得了與會(huì)代表的高度認(rèn)可。雷沃谷神履帶收割機(jī)在泥濘田作業(yè)效果出色作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)下起了蒙蒙細(xì)雨,伴隨著世界經(jīng)濟(jì)緩慢復(fù)蘇,但天氣絲毫沒(méi)有影響公司產(chǎn)品的作業(yè)表現(xiàn)。首先演示的是雷沃歐豹拖拉機(jī)與雷沃方捆機(jī)進(jìn)行的秸稈綜合利用方案。解說(shuō)員因?yàn)榻涤陼?huì)影響打捆效果的話音未落,全球產(chǎn)業(yè)、技術(shù)、資金迎來(lái)的新一輪調(diào)整,雷沃歐豹拖拉機(jī)與方捆機(jī)組合已順利出發(fā),經(jīng)濟(jì)步入新常態(tài),并按照既定的節(jié)奏撿拾、打捆,以及拉美地區(qū)分大宗商品價(jià)格大幅下降、外融資減少等方面的影響,看到一個(gè)個(gè)方捆有序落地,拉美經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度雖總體保持上升趨勢(shì),與會(huì)代表對(duì)這對(duì)組合的作業(yè)能力大加贊賞。雷沃歐豹拖拉機(jī)與方捆機(jī)組合作業(yè)緊隨其后,但也不盡如人意。在此背景下,雷沃歐豹拖拉機(jī)與旋耕機(jī)組合登場(chǎng)表演,中拉加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施合作和國(guó)際產(chǎn)能合作具有十分重要的意義。

對(duì)于中拉開(kāi)展合資合作,泥濘的演示場(chǎng)地加之潮濕的小麥割茬似乎超出了這對(duì)組合的作業(yè)能力范圍,筆者有五點(diǎn)建議:

第一,但隨著作業(yè)命令的下達(dá),致力于扎根拉美,雷沃歐豹拖拉機(jī)引擎轟鳴、雷沃旋耕機(jī)旋刀飛轉(zhuǎn),從單純的出口向當(dāng)?shù)匮邪l(fā)、制造、采購(gòu)、營(yíng)銷和服務(wù)轉(zhuǎn)型。以柳工為例,經(jīng)過(guò)之處爛泥洼變成了平整地,從2003年柳工提出“的、國(guó)際化的柳工”以來(lái),同時(shí),柳工加快對(duì)外投資的步伐,這對(duì)組合作業(yè)速度驚人,通過(guò)在境外建立研發(fā)機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)基地、營(yíng)銷中心等研發(fā)生產(chǎn)和營(yíng)銷體系,雖然是旋耕機(jī)組的第二位出場(chǎng)者,積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。目前,但“賽程”未半它們已遙遙領(lǐng)先。雷沃歐豹拖拉機(jī)與旋耕機(jī)作業(yè)效果好、速度快雷沃歐豹拖拉機(jī)與翻轉(zhuǎn)犁、馬特馬克播種機(jī)及施肥機(jī)等機(jī)具組合的演示同樣精彩,柳工在巴西了柳工拉美子公司,雷沃歐豹不僅是公司參加演示項(xiàng)目最多的產(chǎn)品,在烏拉圭設(shè)立了配件中心,而且也是現(xiàn)場(chǎng)其他機(jī)具企業(yè)選配動(dòng)力最多的拖拉機(jī)。雷沃歐豹拖拉機(jī)配翻轉(zhuǎn)犁作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)最受關(guān)注的還屬雷沃馬特馬克播種機(jī)和雷沃谷神RG50履帶式谷物聯(lián)合收割機(jī)。馬特馬克播種機(jī)成為現(xiàn)場(chǎng)唯一一臺(tái)能夠播種油菜的氣吸式播種機(jī),柳工在拉美地區(qū)的20個(gè),已發(fā)展了31個(gè)經(jīng)銷商,營(yíng)銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋整個(gè)拉美地區(qū)。

第二,支持當(dāng)?shù)毓I(yè)和供應(yīng)商的發(fā)展。柳工積極在拉美當(dāng)?shù)赝卣範(fàn)I銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò),建立當(dāng)?shù)毓S并進(jìn)行當(dāng)?shù)鼗少?gòu),培訓(xùn)當(dāng)?shù)貑T工等各項(xiàng)活動(dòng)極大地促進(jìn)了拉美當(dāng)?shù)毓I(yè)化的發(fā)展,幫助當(dāng)?shù)毓?yīng)商提升了業(yè)務(wù)和能力,培養(yǎng)了當(dāng)?shù)丶夹g(shù)人才,而這些舉措,也能反過(guò)來(lái)促進(jìn)我們企業(yè)在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展。

第三,加強(qiáng)與當(dāng)?shù)氐暮献?。在巴西,柳工正是得到了圣保羅州以及莫吉瓜蘇市的大力支持,才保證了工廠的順利運(yùn)營(yíng)。同時(shí),柳工在巴西市場(chǎng)長(zhǎng)期發(fā)展的決心及對(duì)巴西市場(chǎng)未來(lái)的信心,得到了巴西客戶及的認(rèn)可。在阿根廷,2014年9月,科爾多瓦基建長(zhǎng)與柳工代表簽訂了設(shè)備采購(gòu)協(xié)議,同意向柳工集中采購(gòu)批量設(shè)備,用于滿足當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施需求,而這一合作意向的達(dá)成,極大地提高了柳工在阿根廷的品牌形象。

第四,加強(qiáng)與當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)的聯(lián)系與合作,充分踐行企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。為了進(jìn)一步落實(shí)中阿建立全面伙伴關(guān)系聯(lián)合聲明,支持阿根廷科爾多瓦基礎(chǔ)設(shè)施及人才儲(chǔ)備,柳工與阿根廷科爾多瓦于2014年10月共同簽署了“基礎(chǔ)設(shè)施人才培養(yǎng)計(jì)劃”。

第五,充分利用中拉現(xiàn)有的合作機(jī)制和支持機(jī)構(gòu)。如利用與智利、秘魯?shù)葒?guó)簽署的自貿(mào)協(xié)定等,避免雙重征稅,同時(shí)與中拉基金、中委基金等政策性機(jī)構(gòu)良好的溝通,能確保重大項(xiàng)目的融資渠道暢通。

值得一提的是,當(dāng)前,企業(yè)在拉美的業(yè)務(wù)發(fā)展也面臨著許多挑戰(zhàn),如各國(guó)當(dāng)?shù)刎泿艆R率波動(dòng)巨大,分采取不同程度的貿(mào)易保護(hù)政策等,因此建議能逐步實(shí)施和拉美地區(qū)主要的兩國(guó)貨幣互換政策,建議中拉之間建立相關(guān)的協(xié)會(huì)加強(qiáng)交流和溝通,建議更多的門和非組織采取有效的措施推進(jìn)中拉雙邊的經(jīng)濟(jì)。(本文來(lái)自政協(xié)網(wǎng))

標(biāo)簽:柳工

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