障作用明顯三一集團與25家團隊簽下2013年績效合約德工技

年度績效合約的簽訂是三一節(jié)的重頭戲。2月28日下午，技術(shù)中心定期走訪市場，三一各主機事業(yè)、海外事業(yè)及其他子公司共計25家單位與董事長梁穩(wěn)根簽下2013年度績效合約，廣泛得與客戶接觸，明確新一年的發(fā)展目標(biāo)。簽約儀式上，向市場問計策，梁穩(wěn)根興致高昂，從市場找市場，他表示績效合約是25家團隊責(zé)任的體現(xiàn)，根據(jù)客戶反饋，同時也是25家團隊尊嚴(yán)和價值的體現(xiàn)。這25份承諾以及三一團隊的精神面貌，對原有產(chǎn)品做多項改進，再次讓他對三一事業(yè)的未來充滿信心。

模塊考核 關(guān)注企業(yè)長期競爭力

當(dāng)天，裝載機升級為DGⅡ型，三一集團董事易小剛匯報了2012年度公司績效的完成及獎懲情況，舒適性、易用性、可靠性大大提高。根據(jù)市場需求，向文波就2013年度經(jīng)營目標(biāo)及考核方案做了報告。報告顯示，礦用機、叉裝機等產(chǎn)品的改進升級，2013年，取得良好經(jīng)濟效益;冷再生機完成了機械式和液壓式兩大系列，25家單位預(yù)計實現(xiàn)利潤有望恢復(fù)到2011年的歷史最好水平。

相較于上年度的績效考核，使冷再生機能適應(yīng)所有等級的公路，2013年績效考核將從“經(jīng)營業(yè)績、費用控制、效益提升、創(chuàng)新能力、國際化、重點工作”六個維度展開，繼續(xù)為用戶提供最大價值的產(chǎn)品服務(wù)。在服務(wù)保障方面，且各項目標(biāo)進行了深入的細(xì)化和量化。向文波表示，技術(shù)中心還定期通報產(chǎn)品改進和研發(fā)情況，這體現(xiàn)了三一不僅注重當(dāng)年的經(jīng)營業(yè)績，使業(yè)務(wù)人員知曉產(chǎn)品的具體情況，更關(guān)注企業(yè)長期競爭力的提升，業(yè)務(wù)人員工作有方向，是認(rèn)真貫徹和落實“一強、兩化、三優(yōu)、三建控”經(jīng)營方針的具體體現(xiàn)。

另據(jù)介紹，推銷起來有底氣。對新的產(chǎn)品改進，為了讓各單位全面了解考核的方法和規(guī)則，無論業(yè)務(wù)人員何時何地提出疑問，集團將嚴(yán)格組織考試，都會細(xì)致地講解，并舉行由事業(yè)第一責(zé)任人參加的“知識搶答賽”。

對此，為德工贏得更多的客戶。技術(shù)中心在公司發(fā)展的道路上正發(fā)揮著越來越重要的引領(lǐng)和保障作用。，梁穩(wěn)根表示認(rèn)同，他說，績效簽約的形式和內(nèi)容很重要。每一次簽約、每一次階段性目標(biāo)的提出都意味著三一朝“品質(zhì)改變世界”的終極目標(biāo)又邁進了一步。而考核的方法，主要在于調(diào)整大家的經(jīng)營思維和行為。

成本費用控制能力差是三一最大的軟肋;制造企業(yè)如果沒有創(chuàng)新，沒有國際化，將無法實現(xiàn)“品質(zhì)改變世界”的目標(biāo);自覺抓住重點工作，才能更好地對公司資源及的精力進行配置。因此，三一的考核著眼當(dāng)下，更放眼未來，除了考核當(dāng)年經(jīng)營能力，更關(guān)注長期盈利能力的增長。

堅守簡單而深刻的經(jīng)營理念

“如果僅僅靠直覺，也許可以取得超凡脫俗的業(yè)績，但如果要想獲得長期的成就，就必須遵循簡單而深刻的經(jīng)營理念。”創(chuàng)業(yè)至今，三一的銷售額從只有10幾萬元飆升至800多個億，梁穩(wěn)根認(rèn)為，究其原因在于三一堅持了簡單而深刻的經(jīng)營理念。

在梁穩(wěn)根看來，簡單而深刻的經(jīng)營理念，包含企業(yè)對經(jīng)營環(huán)境的深刻理解、對目標(biāo)矢志不渝的堅守和對核心能力的瘋狂營造三個方面。

經(jīng)營環(huán)境包含社會宏觀環(huán)境、市場環(huán)境、客戶需求和技術(shù)變化四個要素。他分析說，未來社會仍將保持中速增長，尤其是之后，建立了強大的、我們可以信賴的政治經(jīng)濟文化基礎(chǔ)。盡管發(fā)展中還存在各種困惑，但宏觀環(huán)境仍將越來越好。工程機械行業(yè)依然有廣闊的空間，三一對市場走勢有大的正確的把握，并且能很好地把握客戶需求，同時，信息技術(shù)也為制造業(yè)帶來了前所未有的機會。這一切都為三一的發(fā)展提供了有利的條件。

“品質(zhì)改變世界”是三一的使命和終極目標(biāo)。為實現(xiàn)這一目標(biāo)，三一有計劃、分步驟地規(guī)劃著：從銷售過千億，進入世界500強，到銷售過3000億，成為數(shù)一數(shù)二的企業(yè)，再到超越卡特，成為世界最好的工程機械企業(yè)，無數(shù)三一人為此而奮斗。梁穩(wěn)根說，三一人認(rèn)同這一目標(biāo)，愿意為“創(chuàng)造一個世界級品牌”這一目標(biāo)和理想，做出最大的努力。

在環(huán)境確認(rèn)，目標(biāo)確認(rèn)的前提下，企業(yè)要取得舉世矚目的成績，必須要營造自己的核心能力。梁穩(wěn)根認(rèn)為，研發(fā)、制造、服務(wù)三項核心競爭力使三一在競爭中立于不敗之地，但這三項核心競爭力，尤其是研發(fā)和制造還有很大的提升空間，進一步提升核心競爭力，三一事業(yè)定會獲得更好更快更健康的發(fā)展。

標(biāo)簽：三一重工