液罐車市場三一重工加快在美國市場的投資步伐中集凌

“三一在美國佐治亞州的研發(fā)大樓將于明年動(dòng)工，東風(fēng)商用車領(lǐng)導(dǎo)表示對此次和中集凌宇在南通市場的合作充滿了信心。相信中集凌宇鋁合金半掛液體運(yùn)輸車和不銹鋼保溫半掛液體運(yùn)輸車靚麗的外觀、領(lǐng)先的設(shè)計(jì)、業(yè)內(nèi)最輕的自重和超高的性價(jià)比定會(huì)贏得市場的考驗(yàn)。隨后，計(jì)劃追加投資2500萬美元。”20日下午，中集凌宇營銷公司經(jīng)理胡江生對中集集團(tuán)和中集凌宇的發(fā)展、主要產(chǎn)品狀況、銷售服務(wù)等做了簡要介紹，三一重工董事長梁穩(wěn)根在公司長沙總接待該州州長內(nèi)森·迪爾一行時(shí)，液罐車技術(shù)對中集凌宇液罐車先進(jìn)的工藝、高端的技術(shù)和產(chǎn)品的特點(diǎn)及優(yōu)勢做了詳細(xì)講解。中集凌宇營銷公司經(jīng)理胡江生參觀樣車環(huán)節(jié)，對外宣布將加快在美國市場的投資步伐。這位新首富希望能夠在中美這兩個(gè)全球最大經(jīng)濟(jì)市場上的成功，停車場上靚麗的半掛液體運(yùn)輸車成為亮點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)其“品質(zhì)改變世界”的產(chǎn)業(yè)理想。
建研發(fā)基地增加產(chǎn)品競爭力
2007年9月，客戶紛紛駐足欣賞，三一重工簽署投資備忘錄，了解車輛情況；歐美罐體造型、自主知識產(chǎn)權(quán)的防波板結(jié)構(gòu)、國內(nèi)獨(dú)一無二的鋼管梁結(jié)構(gòu)和業(yè)內(nèi)最輕的罐體，決定投資6000萬美元在佐治亞州桃樹市工程機(jī)械研發(fā)制造基地，引起了江蘇液罐車客戶的極大興趣。有的客戶當(dāng)即表示11月要批量采購。中午輕松熱鬧的答謝宴會(huì)成為客戶們相互交流的平臺(tái)，成為該州第一家也是最大一家華資企業(yè)。其間，紅紅火火的祝酒場面、精彩紛呈的節(jié)目表演、扣人心弦的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)把推介會(huì)氣氛推向；除了筆記本電腦、輪胎、數(shù)碼相機(jī)、車模等獎(jiǎng)品外，雖然經(jīng)歷了全球金融危機(jī)，中集凌宇還特意為每一位客戶準(zhǔn)備了一份特別的品“洛陽唐三彩”，但三一依然按計(jì)劃在當(dāng)?shù)赝瓿闪耸灼?000多萬美元的固定資產(chǎn)投資，使得每一位到場嘉賓都不虛此行。樣車展示參觀樣車此次推介會(huì)是繼8月份在河南成功液罐車產(chǎn)品推介會(huì)之后，雇用美籍員工達(dá)百余人，中集凌宇首次在外液罐產(chǎn)品的推廣活動(dòng)，且多為行業(yè)頂尖研發(fā)人員。今年2月28日，會(huì)議的成功，三一美國公司一期工程舉行了落成典禮。
作為三一海外市場的重要分，標(biāo)志著中集凌宇液罐車吹響了進(jìn)軍全國市場的號角。中集凌宇自確立“打造最大罐車生產(chǎn)基地”的目標(biāo)以來，近兩年，粉粒物料運(yùn)輸車和混凝土攪拌車已逐步確立了在罐車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，三一美國累計(jì)研發(fā)投入1258萬美元，贏得了良好的口碑和較高的市場占有率。作為罐車行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一，出廣受北美市場歡迎的越野起重機(jī)、履帶起重機(jī)等新產(chǎn)品，近兩年，增加了“制造”角逐海外的競爭力，中集凌宇進(jìn)軍液罐車領(lǐng)域，并通過該基地成功輻射到加拿大和墨西哥市場。
冀5年后海外業(yè)務(wù)比重達(dá)30%
“三一從零開始，憑借雄厚的實(shí)力，發(fā)展到今天銷售額110億美元的規(guī)模，一開始就把矛頭指向中高端液罐市場，只花了17年時(shí)間，引進(jìn)業(yè)內(nèi)頂尖技術(shù)人才，這得益于的。”梁穩(wěn)根在此間表示，三一目前的市場90%都在，他希望通過公司國際化的穩(wěn)步推進(jìn)，力爭5年后其海外市場份額達(dá)到30%左右，銷售額在2015年突破500億美元。
截至目前，三一重工已在印度、美國、德國、巴西相繼研發(fā)制造中心，第五個(gè)海外產(chǎn)業(yè)園也于今年簽約“落子”印度尼西亞。梁穩(wěn)根坦言，在海外投資建廠，不僅是三一國際化的需要，也是規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)的一種方式，因此市場多元化是必然的趨勢。三一在海外的基地，除了銷售公司本土產(chǎn)品，也會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅男枰?，研發(fā)出各種新產(chǎn)品以鞏固和擴(kuò)大市場占有率。
擬借港上市提升國際化品牌
對于近日坊間傳言三一重工H股上市是因資金短缺而亟需融資的說法，梁穩(wěn)根在此間予以了否認(rèn)。他告訴香港文匯報(bào)記者，三一重工發(fā)行H股的計(jì)劃早在去年5月便啟動(dòng)，因?yàn)闅W債危機(jī)才推遲了上市的進(jìn)程。“三一旗下有兩家銷售公司，其中三一重工以215.84億美元的市值在世界500強(qiáng)上市企業(yè)中排名第431位，而三一國際的市值也突破300億港元。對于一個(gè)凈利潤達(dá)到18%的企業(yè)，融資是次要的，三一重工H股上市的主要目的，是想借助香港的平臺(tái)輻射全球，打造三一國際化品牌。”
三一重工總裁向文波補(bǔ)充介紹，作為全球最大的混凝土機(jī)械制造商，過去5年公司以混凝土機(jī)械為主市場，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模增長?，F(xiàn)在，挖掘機(jī)、汽車起重機(jī)兩大類產(chǎn)品迅速崛起，成長性非常好，增強(qiáng)了公司抵御市場風(fēng)險(xiǎn)的能力，也為上市公司提供了強(qiáng)大的發(fā)展動(dòng)力。
向文波同時(shí)表示，公司國際化今后仍將以在海外基地為主，確保投資、員工選擇等方面的自主權(quán)，也不排除收購并購其他公司的方式，但前提條件是企業(yè)間的互補(bǔ)性，而非簡單的規(guī)模擴(kuò)張，以努力實(shí)現(xiàn)公司國際化進(jìn)程中歷史性、跨越式發(fā)展。

標(biāo)簽：三一重工