職工很歡樂不允許誘導(dǎo)超載——徐工發(fā)布“532”起重機(jī)行業(yè)營銷自律標(biāo)準(zhǔn)迎新春

快過年了

大家都知道“平安是福”

但不知從何時起

鼓吹“超載能力”

炫耀“比同行能超”成為起重機(jī)行業(yè)的賣車資本

在“超長臂高性能”、“極限吊裝比賽”、“更強(qiáng)配重”的背后

一起起血淋淋的安全事故相伴而生

吊裝行業(yè)，屬于高危行業(yè)安全必須放在首位       一直以來，徐工堅(jiān)持倡導(dǎo)價(jià)值營銷，抵制各種不理性競爭手段，致力成為“吊裝安全”最堅(jiān)實(shí)的倡導(dǎo)者和守護(hù)者。通過聯(lián)合各行業(yè)媒體、各地方協(xié)會，共同發(fā)起貫穿全年的“守護(hù)吊裝安全”、“吊裝安全日”、“G能大咖”等系列公益行動。同時，為鼓勵用戶“安全吊裝、規(guī)范吊裝”的行為，聯(lián)合各平臺力量，通過大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、地方協(xié)會提報(bào)、行業(yè)專家評定，持續(xù)評定并推廣“吊裝安全標(biāo)桿”，組織開展多種形式的吊裝安全培訓(xùn)、主動維護(hù)保養(yǎng)行動等，助力全行業(yè)吊裝安全意識和能力的提升。

2018年上海寶馬展客戶峰會“吊裝安全標(biāo)桿獎”頒獎典禮 2019年，面對吊裝安全事故多發(fā)的現(xiàn)象，徐工機(jī)械裁徐工起重機(jī)械事業(yè)總經(jīng)理孫建忠，多次發(fā)出警示并提出倡議：“制造商需擔(dān)當(dāng)守護(hù)吊裝安全的責(zé)任，堅(jiān)守產(chǎn)品本質(zhì)安全，強(qiáng)調(diào)營銷克制，不為短期利益壓降成本，不誤導(dǎo)客戶，不刻意宣傳產(chǎn)品超載能力；作為制造商，在銷售產(chǎn)品的同時，要加大對操機(jī)手安全培訓(xùn)、技能培訓(xùn)的力度，積極倡導(dǎo)、激勵安全吊裝、規(guī)范吊裝的客戶和行為”。

徐工機(jī)械裁徐工起重機(jī)械事業(yè)總經(jīng)理孫建忠在工程起重機(jī)協(xié)會2019年年會上做重要講話

2020年伊始，孫建忠總經(jīng)理在“強(qiáng)者領(lǐng)航2020”徐工起重新品發(fā)布會暨吊裝強(qiáng)者沙龍上再次強(qiáng)調(diào)：“徐工作為連續(xù)15年位居起重機(jī)行業(yè)首位，連續(xù)兩年位居全球起重機(jī)行業(yè)第二位，倍受矚目和期望的起重機(jī)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，必須有更嚴(yán)苛的自律擔(dān)當(dāng)和身體力行，把客戶安全、社會安全放在首位。”

徐工機(jī)械裁徐工起重機(jī)械事業(yè)總經(jīng)理孫建忠在“強(qiáng)者領(lǐng)航”2020徐工起重新品發(fā)布會暨吊裝強(qiáng)者沙龍上發(fā)出倡導(dǎo)。

2020年1月16日，徐工起重在武漢舉行新年第一場客戶會議，在千余名客戶的見證下，徐工起重華南銷售中心總經(jīng)理許明先代表公司面向全體營銷團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，鄭重發(fā)布“532”起重機(jī)行業(yè)營銷自律標(biāo)準(zhǔn)，并邀請行業(yè)朋友共同監(jiān)督。

徐工起重“532”營銷自律標(biāo)準(zhǔn)

一、5個不允許：

1不允許誘導(dǎo)、鼓勵客戶做極限吊裝比試

極限吊裝包括超出標(biāo)定參數(shù)，甚至超出規(guī)定的安全系數(shù)進(jìn)行吊裝比試的行為，違反了《標(biāo)準(zhǔn)ISO 12480-1-1997》:起重機(jī)安全使用中的“額定起重量”條款，該條款明確規(guī)定“除了對起重機(jī)進(jìn)行試驗(yàn)的明確目的以外，其他情況均不能超過起重機(jī)的額定起重量”。

意思就是説，該種超過額定起重量的極限測試，僅限于制造商為了測試產(chǎn)品性能，在工廠安全區(qū)域內(nèi)所必做的超負(fù)荷吊裝測試。

2不允許誘導(dǎo)客戶説“產(chǎn)品超載能力強(qiáng)”、“能超載”

起重機(jī)超載作業(yè)產(chǎn)生的過大應(yīng)力，可使鋼絲繩拉斷、傳動件損壞、電動機(jī)燒毀，由于制動力不夠，制動器抱不住閘而發(fā)生重大事故。

3不允許以偏概全，刻意放大配重作用，暗示“超載能力強(qiáng)”

配重只是起重機(jī)的一分，是起穩(wěn)定力矩保持平衡作用。配重的重量是根據(jù)吊車整機(jī)的相關(guān)件優(yōu)化匹配得到的。如果配重太重，在吊重的時候有可能造成起重機(jī)強(qiáng)度破壞，比如吊臂折斷、變輻油缸、支腿油缸彎曲、結(jié)構(gòu)件開裂等。

4不允許夸大吊車功能和性能，一切要實(shí)事求是

起重機(jī)的起重性能表，在為用戶吊裝過程提供重要吊裝工況和解決方案參考的同時，對吊裝安全余量也要有所保障。人為虛高標(biāo)注吊重量，壓縮安全余量，對長期滿負(fù)荷使用的客戶則是一顆“定時”。

5不允許一味夸大市場行情，要

提醒客戶根據(jù)自身情況，量力而行

吊裝市場存在周期性波動規(guī)律，工程量與起重機(jī)數(shù)量維持在動態(tài)平衡狀態(tài)時，臺班費(fèi)則更為可觀，持續(xù)性收益更加長久。營銷推廣時，一定要了解客戶吊車使用經(jīng)驗(yàn)和公司運(yùn)營情況，并給予專業(yè)和理性的提醒，防止客戶因?yàn)闋I銷推廣的誘導(dǎo)，出現(xiàn)過度或不理性投資，出現(xiàn)投資損失。

二、3個要激勵：

起重機(jī)行業(yè)已進(jìn)入中噸位長臂架高性能時代，對這種產(chǎn)品的使用，不能用以往經(jīng)驗(yàn)，以偏概全。過去超載由于臂短，危害小，出現(xiàn)事故的概率低，但長臂架吊車一旦超載傾覆，不僅自身受損，更嚴(yán)重的是全伸臂大輻度范圍內(nèi)的所有物體、人員都有被傷害的風(fēng)險(xiǎn)。所以，從維護(hù)客戶利益，維護(hù)社會安全秩序的角度，營銷人員進(jìn)行商務(wù)洽談時，調(diào)取以下三個方面的數(shù)據(jù)和信息，對相關(guān)客戶提供新品、融資、服務(wù)、備件等方面的優(yōu)惠激勵：

1、 要激勵零超載記錄車輛的用戶

2、 要激勵零大修記錄車輛的用戶

3、 要激勵零事故記錄車輛的用戶 

三、2個要做到

徐工即將推出系列長臂架高性能新品，如最新發(fā)布的XCT85、XCT75L6，以及后續(xù)將陸續(xù)有其他新品上市，在推廣這些新品時，營銷人員要做到——1、及時向客戶交流近期發(fā)生的各種吊車事故，引發(fā)客戶對安全使用、機(jī)手培訓(xùn)的重視2、及時向客戶培訓(xùn)吊裝安全知識

監(jiān)督電話：400-001-5678  

2020年是我們祖國十三五規(guī)劃的收官之年，是第一個百年夢的圓夢之年。在新的一年里，起重機(jī)行業(yè)和吊裝行業(yè)勢必會迎來更大的發(fā)展。站在新的歷史起點(diǎn)上，徐工起重將始終牢記“擔(dān)大任、行大道、成大器”的企業(yè)核心，堅(jiān)守“維護(hù)客戶利益”的執(zhí)行理念，用“技術(shù)領(lǐng)先，用不毀”做成工藝品的產(chǎn)品和更加嚴(yán)苛的自律行為，助力吊裝用戶事業(yè)成長，維護(hù)行業(yè)健康發(fā)展。

(本文來自徐工起重機(jī)械)

標(biāo)簽：徐工