度十強榮譽長沙、安徽、石家莊、廣州辦事處陜汽重卡2016渠道動員會火力全開徐州重

商務(wù)年會的率先舉行，徐工重型也榮獲了2015高空作業(yè)平臺用戶品牌關(guān)注度十強榮譽。“2015工程機械用戶品牌關(guān)注度排行榜”客觀、公正、權(quán)威、準確，動員會的率先啟動，基于路面機械網(wǎng)及工程機械電商網(wǎng)海量用戶2015全年內(nèi)對所有品牌、產(chǎn)品的瀏覽及在線詢價次數(shù)而生成的品牌關(guān)注度指數(shù)。該榜單能忠實反映行業(yè)用戶對品牌及產(chǎn)品的偏好，陜汽無疑給行業(yè)了一個信號，能夠快速、敏銳地反映企業(yè)品牌和產(chǎn)品在用戶群體中的影響力和覆蓋程度；更在一定程度上起到對銷售進行預(yù)測，就是“自信”。25日，并指示市場方向的作用。對于徐州重型機械有限公司而言，陜汽重卡2016渠道動員會分別在長沙、安徽、石家莊、廣州辦事處四城火熱進行，獲得此次榮譽更是實至名歸，區(qū)域辦事處、渠道士氣高漲，多年來公司對于產(chǎn)品、研發(fā)、創(chuàng)新不斷深化，信心滿懷，在工程機械行業(yè)領(lǐng)域一直以創(chuàng)新、開拓、精益求精的要求研發(fā)產(chǎn)品，拼搶2016市場的決心持續(xù)升溫。

長沙：瞄準一季度開門紅

25日上午，多年來一直獲得全國客戶的良好口碑，陜汽重卡2016湖南區(qū)域渠道動員在長沙，2016年徐州重型機械有限公司將會繼續(xù)秉承創(chuàng)新精神，陜重汽經(jīng)理周銀朝、陜汽長沙辦事處容志鵬以及當?shù)亟?jīng)銷商、服務(wù)商等60余人參加。

2016湖南區(qū)域渠道動員在長沙

會上，做好產(chǎn)品，陜重汽長沙辦事處容志鵬對2015年營銷工作進行了總結(jié)，創(chuàng)造更加輝煌的榮譽。(本文來自徐工起重機械)，對2016年營銷策略和思路進行了匯報，提出全渠道注重營銷轉(zhuǎn)型，深耕細分市場。隨后，長沙辦事處舉行了2015年優(yōu)秀渠道表彰活動。

陜重汽經(jīng)理周銀朝發(fā)布動員令，周總強調(diào)了三點內(nèi)容；1、市場趨于理性化，我們應(yīng)該清醒客觀的認識，面對更嚴酷的市場環(huán)境，必須勇于應(yīng)對；2、反思工作中的不足，對于失去市場機會的要反思改進，提前做好策劃和準備工作；3、關(guān)于營銷轉(zhuǎn)型，希望大家深刻認識轉(zhuǎn)型的必要性和緊迫性，與公司保持一致，緊跟陜汽轉(zhuǎn)型的步伐。

大家紛紛表示：2016年，長沙辦事處全體營銷將士不辱使命，堅定信心，果敢向前，創(chuàng)造新的市場業(yè)績，實現(xiàn)一季度開門紅！

安徽：吹響3000輛沖鋒號

陜汽重卡2016安徽區(qū)域渠道動員在合肥，陜重汽銷售公司總經(jīng)理劉翔韜、安徽辦事處侯衛(wèi)以及經(jīng)銷商、服務(wù)商等120余人參加。

2016安徽區(qū)域渠道動員在合肥

結(jié)合安徽市場的實際，辦事處侯衛(wèi)平對2015工作進行總結(jié)，對2016年營銷策略和思路進行了介紹。隨后，進行2015年優(yōu)秀渠道表彰獎勵及X3000黃金版研討會，與會渠道踴躍發(fā)言，紛紛對X3000黃金版產(chǎn)品上量獻計獻策。

陜重汽銷售公司總經(jīng)理劉翔韜發(fā)布動員令，劉總強調(diào)：“有夢想就行動，有行動夢想就能實現(xiàn)”，面對2016年更加復(fù)雜的競爭環(huán)境，面對安徽市場新的機遇與挑戰(zhàn)，號召營銷將士堅持夢想，落實行動。辦事處要詳細規(guī)劃、有的放矢；渠道認真反思、搶抓機遇、積極轉(zhuǎn)型；大腦里有目標、眼睛里有對手、肩上有責任、胸中有，全面吹響進攻安徽區(qū)域3000輛目標的沖鋒號角！

下午，了以“強轉(zhuǎn)型 攜手2016 系客戶 E路隨行”為主題的安徽區(qū)域服務(wù)渠道座談會，辦事處與渠道對區(qū)域市場、服務(wù)進行了深度研討，聽取渠道的意見和建議以及所需的支持，對2016年一季度目標沖刺的署，安徽地區(qū)服務(wù)商對各自的服務(wù)提升策略進行積極討論。

安徽辦事處將以更加飽滿的、全力拼搶的熱情，實現(xiàn)2016年銷量目標，再創(chuàng)銷售新業(yè)績！

石家莊：全渠道信心滿滿

陜汽重卡2016河北區(qū)域渠道動員會在石家莊隆重，陜重汽汽車工程研究院副院長兼銷售公司總工程師邵國強、石家莊辦事處郎曉光、黃金產(chǎn)業(yè)鏈成員及經(jīng)銷商、服務(wù)站、配送中心代表等150余人參加此次會議。

2016河北區(qū)域渠道動員會在石家莊隆重

石家莊辦事處郎曉光對2015年營銷工作進行了總結(jié)，對2016年營銷策略和思路進行了匯報，面對物流、煤炭等細分市場，提出具體措施，同時，對辦事處職能轉(zhuǎn)變進行了說明，強調(diào)辦事處與渠道一起開拓市場，要有，勇?lián)負?/p>

邵總發(fā)布2016年渠道動員令，希望大家統(tǒng)一思想、統(tǒng)一規(guī)劃，辦事處協(xié)同渠道從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，細分市場的客戶需求，資源效率提升等多個方面進行詳細策劃署，思想上加快轉(zhuǎn)型節(jié)奏，清晰市場認識，深入研究細分客戶需求，為客戶推薦合理的產(chǎn)品配置，引導經(jīng)銷商進行品系化調(diào)整，導入細分理念；服務(wù)上快速響應(yīng)、充分授權(quán)，清晰，戰(zhàn)術(shù)明確，，自信，務(wù)實，為2016年區(qū)域7000輛的銷量指標保駕護航。

邵總的動員鼓舞了渠道士氣，為渠道成員注入新的能量，河北區(qū)域全渠道將士信心滿滿， 2016年要鼓足干勁，再接再厲，以飽滿的全力拼搶市場，確保7000輛銷售目標的實現(xiàn)。

廣州：品系化助力新跨越

陜汽重卡2016廣東區(qū)域渠道動員會在廣州，陜重汽銷售公司市場總監(jiān)劉鑫、陜汽廣州辦事處宋海濤、濰柴廣州辦事處盧喜，法士特廣州辦事處馬衛(wèi)軍，以及合作伙伴區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商、中心庫、服務(wù)站50余人參加會議。

2016廣東區(qū)域渠道動員會在廣州

2015年，廣州辦事處全渠道以“管理提升 緊抓機遇 勇于創(chuàng)新 結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型”為工作主線，實現(xiàn)廣東區(qū)域的營銷突破，成績赫然。港口牽引車銷量較2014年同比增長85%，載貨車、輕量化自卸車產(chǎn)品在韶關(guān)、清遠、珠海等得到客戶不斷認可。

上午，全體與會人員舉行了區(qū)域營銷工作座談會，大家共同分析市場，對大家關(guān)注的問題提出有效的解決方法，對2016年區(qū)域戰(zhàn)役出謀劃策，各抒己見，提出了諸多行之有效的策略和方法，會議氛圍熱烈，達到了良好的效果。

下午，廣州辦事處順應(yīng)市場需求，及時落地品系化營銷，并對內(nèi)人員進行細分業(yè)務(wù)調(diào)整。會上，辦事處宋海濤全面總結(jié)2015營銷工作，并對2016營銷策略進行了清晰的匯報。隨后，各品系產(chǎn)品業(yè)務(wù)經(jīng)理也分別從市場分析、機遇、競爭力和優(yōu)勢等方面，對自己的業(yè)務(wù)進行了清晰詳細的介紹。

陜汽銷售公司市場總監(jiān)劉鑫發(fā)布動員令，劉總監(jiān)強調(diào)，營銷是富有的職業(yè)，銷售公司7.2萬輛銷售目標已經(jīng)確立，希望大家思考和策劃目標如何實現(xiàn)，一致對外，共同研究抓機會、搶市場的具體戰(zhàn)術(shù)；研究細分市場，研究細分客戶需求，針對性的推出產(chǎn)品+服務(wù)的專業(yè)化解決方案；落地品細化營銷模式，做到專業(yè)化細分，打造專家營銷人員；抓大客戶，分類針對性研究，提供不同的解決方案；抓機會，突破重點市場，2016市場增量來自哪里？一是載貨車、其次是6X4牽引車、第三是黃換綠；劉總監(jiān)鼓勵大家集中各類優(yōu)勢資源快速布，加大推廣，實現(xiàn)一季度廣東區(qū)域的開門紅；希望大家攜起手來，搶抓機遇，彌補短板，修煉內(nèi)功，戰(zhàn)斗不息，戰(zhàn)無不勝，共享未來，實現(xiàn)銷量的新跨越。

市場趨勢在變，客戶需求在變，我們的行動也需順應(yīng)變化。渠道動員會是營銷轉(zhuǎn)型的播種機，是市場拼搶的沖鋒號。隨著動員會的深入開展，全體渠道及營銷將士打了一針征戰(zhàn)市場的強心劑，大家信心倍增，準備充足，全力拼搶一季度開門紅。(本文來自陜汽)

標簽：陜汽