愿植樹活動(dòng)三一重工：從制造到海外制造的成長之路中交西

印度是世界上發(fā)展速度最快的之一，助力公司光伏發(fā)電項(xiàng)目的順利施工。西筑公司團(tuán)委聯(lián)合設(shè)備物業(yè)處在公司內(nèi)組織開展三月學(xué)雷鋒志愿植樹活動(dòng)，人口多，為公司增添新綠。公司各門青年共70余人參加了植樹活動(dòng)。本次植樹活動(dòng)主要包括挖坑、移樹、栽樹、澆水和掛牌五個(gè)分。3月14日下午，城市化、基礎(chǔ)設(shè)施市場巨大，平日里寂靜的廠區(qū)此時(shí)熱鬧非凡。植樹活動(dòng)現(xiàn)場，工程機(jī)械市場早已成為了卡特彼勒、沃爾沃等西方行業(yè)巨頭們競相角逐的一片熱土。對(duì)于工程機(jī)械企業(yè)來說，相關(guān)技術(shù)人員首先對(duì)植樹活動(dòng)流程和注意事項(xiàng)進(jìn)行了講解。隨后，能否在印度市場占得一席之地，大家便拿起鐵鍬，比拼著各自的眼光與耐心。2002年，開始行動(dòng)。挖坑植苗、鏟土入坑、培實(shí)新土、灌溉澆水，三一重工出口4臺(tái)平地機(jī)到印度，到處充盈著們的歡聲笑語。清風(fēng)陣陣，這是三一首次進(jìn)入印度市場，揚(yáng)起印有標(biāo)語的橫幅和彩色的文化衫交相輝映，從這里也開啟了三一的全球化之路。

多次參與海外救援 三一獲“制造”名片

2014年7月30日，現(xiàn)場一派熱火朝天、生機(jī)勃勃的景象。團(tuán)委還為各支準(zhǔn)備了標(biāo)牌，印度西工業(yè)重鎮(zhèn)普納市郊區(qū)的馬林村突遭暴雨襲擊，作為他們勞動(dòng)的見證。種下的是希望，暴雨還引發(fā)了泥石流災(zāi)害，成長是我們的共盼。愿我們的工作與生活如同這剛種下的小樹時(shí)刻煥發(fā)著勃勃的生機(jī)。用真心種植每一棵樹，傾瀉而下的山泥瞬間將村莊的44戶人家掩埋，用實(shí)際行動(dòng)綠化每一方土。參加活動(dòng)的青年們紛紛表示，危及近200人的生命安危。而隨后，植樹活動(dòng)很有意義，三輛帶著三一字樣的大型挖掘機(jī)，既綠化了工作環(huán)境，在最快的時(shí)間里趕到了受災(zāi)現(xiàn)場，增強(qiáng)了綠化意識(shí)和環(huán)保意識(shí)，協(xié)助搶險(xiǎn)。

三一重工印度公司總經(jīng)理迪 帕克：我們得到消息后迅速調(diào)配了三輛挖掘機(jī)前往出事村莊協(xié)助救援，又培養(yǎng)了互助協(xié)作的團(tuán)隊(duì)精神。(本文來自中交西筑)，三一還派出一個(gè)救援隊(duì)，包括操作員，還有我在內(nèi)，我們?cè)跒?zāi)區(qū)忙了三天的時(shí)間，配合救援隊(duì)進(jìn)行救災(zāi)工作。

大型機(jī)械的及時(shí)加入，大大提高了救援效率，最終有22位幸存者被救出?？吹截?fù)責(zé)人和操作員都是印度人，人們一開始還以為這是一家印度公司。而這次快速響應(yīng)的救援行動(dòng)，也拉近了三一與當(dāng)?shù)厝说母星?。事?shí)上，三一重工曾多次參與海外災(zāi)害的救援行動(dòng)，2008年5月發(fā)生在智利的礦難，2011年的福島核危機(jī)，2014年4月的哥倫比亞礦難現(xiàn)場，都出現(xiàn)過三一的大型挖掘機(jī)的身影，來自的人道主義援助，也讓三一成為“制造”的一張名片。

印度公司超九成管理人員為本地人

這里是三一重工印度公司在印度浦納市的一家工廠，這里的工人百分之九十五都是印度人，他們的總經(jīng)理也是印度人。在這里，三一重工實(shí)現(xiàn)了從制造向印度制造，管理向印度管理的轉(zhuǎn)變。

而在公司運(yùn)營初期，中印兩國不同的文化、制度，甚至生活慣的巨大不同，還曾為兩國工作人員的相處帶來了不小的障礙。

三一重工印度員工 馬赫西：領(lǐng)導(dǎo)的管理方式就是一個(gè)任務(wù)下來大家都趕緊執(zhí)行。在印度，我們慣了領(lǐng)導(dǎo)要和每個(gè)員工溝通，并勸說他們同意自己的意見。

以租代售 三一重工逐步打開印度市場

面對(duì)中印公司不同的工作方式，一方面，三一重工把國內(nèi)的高效率帶到了印度公司，另一方面，在2016年底，三一重工印度公司還計(jì)劃實(shí)現(xiàn)公司管理層全是印度人的目標(biāo)，更徹底的本土化運(yùn)作。事實(shí)上，在2002年，當(dāng)三一重工決定進(jìn)入印度市場的時(shí)候，這里全是德國美國產(chǎn)品的天下。而三一重工敏銳地觀察到，印度有不少中小型施工企業(yè)，出于成本考慮，更喜歡租賃施工機(jī)械而不是購買。于是，他們選擇以大型機(jī)械租賃公司作為切入點(diǎn)。山威先生是印度最大的機(jī)械租賃公司的董事長，他對(duì)三一重工印象非常深刻。

山威重型機(jī)械租賃公司董事長 山威：我和三一之間關(guān)系很好。三一公司的領(lǐng)導(dǎo)只要來浦那都會(huì)去我家，我們彼此交換意見，非常開心。

在多次溝通之后，山威先生和三一重工簽下了價(jià)值約兩億元的設(shè)備購買合同。通過與客戶眾多的山威公司的合作，三一成功地提高了知名度，增加了銷量，一步步打開了印度市場。混凝土泵的占有率，從2002年的幾乎為零，迅速增長到2008年的30%。2015年，汽車起重機(jī)的市場占有率則達(dá)到了50%。而這只是三一重工印度發(fā)展的第一步。2010年4月12日，投資6千萬美元，占地三萬平方米的三一重工印度產(chǎn)業(yè)園在浦納市正式開業(yè)，以產(chǎn)業(yè)園為中心，輻射印度和斯里蘭卡兩個(gè)，在孟買、德里、加爾各答、海德拉巴、清奈及斯里蘭卡設(shè)立分公司及配件中心。(本文來自央視財(cái)經(jīng))

標(biāo)簽：三一重工