文美馳總[組圖]逆勢而上的雷沃裝載機徐工王

金秋的北京是工程機械行業(yè)新成果展示與收獲的季節(jié)，對阿文美馳集中和擴大在徐州的投資議題進行了討論，11月3日—6日北京工程機械展隆重拉開帷幕。開幕當天9時，并就阿文美馳和徐工集團各自的業(yè)務發(fā)展進行了坦誠的會談。ChipMcClure董事長還向王民董事長介紹了阿文美馳先進的產品研發(fā)體系和能力，雷沃重工ETX系列裝載機現場發(fā)布，展示了阿文美馳正在研發(fā)的新技術系統(tǒng)和分產品。雙方還就產品售后服務和人才培養(yǎng)等雙方感興趣的議題進行了交流。通過本次訪問，接受來自全球各地工程機械知名品牌制造商與全球各地用戶的檢閱。別出心裁的是，加深了徐工集團與阿文美馳雙方高層之間的交流和了解，此次新品發(fā)布，增強了雙方要進一步努力發(fā)展好徐州美馳非公路產品業(yè)務的信心。，雷沃重工在業(yè)內啟用了產品形象代言人——雷沃金剛，5米多高的金剛機器人也預示了雷沃ETX裝載機必將成為工程機械行業(yè)的巨人。

雷沃ETX裝載機驚世亮相
  08年下半年以來，在全球金融風暴肆虐，工程機械產品銷量驟減的背景下，雷沃裝載機業(yè)務秉承“市場導向、標桿學、夯實基礎、提升能力”的經營方針，通過對價值鏈各環(huán)節(jié)，尤其在產品升級換代和質量提升方面開展的一系列卓有成效的創(chuàng)新性工作，實現了逆勢增長，市場占有率得到穩(wěn)步提升。

市場是競爭的戰(zhàn)場，用戶需求是左右戰(zhàn)的籌碼，而產品能否很好的滿足用戶需求直接決定了市場競爭的成與敗。針對產品研發(fā)，雷沃重工借力歐美技術整合中心，充分吸收歐洲先進技術理念，著重提升產品品質，針對用戶度身打造出新一代ETX裝載機高端平臺。

在ETX研發(fā)過程中，為充分了解用戶需求，雷沃重工遍訪全球60多個城市、80多種工況、聆聽近萬名用戶的真實聲音，又歷經300多名技術精英750個晝夜奮戰(zhàn)和上萬小時的惡劣環(huán)境試驗，最終催生出型變、技變、質變的雷沃ETX裝載機，出擊北京工程機械展會。

領導嘉賓共同啟動雷沃ETX裝載機產品發(fā)布儀式 

正是得益于精準把握用戶差異化的需求，雷沃裝載機目前已經形成17、30、50、60系列產品，其中17、30系列均實現了高、中兩種配置，更好的滿足了用戶不同的價格需求；50系列全新了全工況萬能型的中軸距產品FL955F產品，升級了50短軸距的FL953F產品，形成了50系列長、中、短軸距的產品組合，全面覆蓋了用戶的各種作業(yè)需求。對6噸產品平臺產品組合也更加合理，為市場競爭奠定了基礎。

可靠性是裝載機產品的核心競爭指標之一。2008年以來，雷沃裝載機將“實物質量提升”作為業(yè)務發(fā)展的關鍵點，從概念策劃到整機設計，從樣機驗證到批量生產，雷沃裝載機針對各個環(huán)節(jié)均設置了不同的質量閥。在實際工作中，雷沃裝載機各環(huán)節(jié)均以提升產品實物質量為己任，從設計、工藝、供應鏈、加工制造等各環(huán)節(jié)提出了改善實物質量的措施，并引進了先進的AUDIT評審工具，確保整車裝調質量的可靠性；8D改進工具的運用，將典型疑難問題分析、細化，確保了整車質量的穩(wěn)步升級。雷沃裝載機的平均無故障時間與前期相比延長了36.4%，市場可靠性則同比提高了38.9%。

在產品制造環(huán)節(jié)，雷沃裝載機通過深入推進TPS，建立了工程機械業(yè)務精益生產方式，持續(xù)改善，追求卓越，大大降低了生產成本，截止現在實現成本降低792.422萬元，效率提升14%，為市場銷售提供了大力支持。科學的質量管理，保證了產品的可靠性。

雷沃重工展區(qū)觀眾絡繹不絕 

此外，雷沃重工還積極對供應商體系進行優(yōu)化重組，并引進了國內行業(yè)高端供應商體系，在營銷業(yè)務環(huán)節(jié)立足標桿渠道，注重對大客戶的與管理，并持續(xù)優(yōu)化營銷團隊，借力銀行資源拓展金融服務，不斷搶占市場份額。此舉也助力雷沃重工在行業(yè)萎縮的情況，實現了銷量的穩(wěn)定增長。

展會現場發(fā)布的雷沃ETX裝載機，是雷沃重工根據市場差異化需求，充分對比國內外標桿、吸收歐洲技術，而全新打造的系列高品質裝載機。該產品進行了技術、質量、外型等3方面30項技術的改進，通過援引歐洲技術，世界標準，實現了產品性能效率的全面提高；新潮歐式外型則彰顯了其科技性，印證了雷沃ETX裝載機“變化源自科技”的理念，借力雷沃ETX裝載機，雷沃重工向行業(yè)領跑者發(fā)起了新的挑戰(zhàn)。

憑借全新的產品資源平臺和豐富的產品組合，雷沃裝載機業(yè)務實現了逆勢增長， 2009年1-9月份，雷沃裝載機在國內市場占有率提升了1個百分點，并且在海外市場取得重大突破，海外出口量躍居國內同行業(yè)首位

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