作框架協(xié)議履新4個月高調亮相洋總裁給廈工帶來了什么？北方交

        瞧，拉開集團煤礦機械挺進開灤市場序幕?！　¤F拓重型機械前身為開灤機電總廠，打出了變革旗號的不止奧巴馬，是煤炭工業(yè)二級企業(yè)，還有廈工。

　　“改變”似乎成了這家老國企2009賽季的主題曲，原煤炭質量標準化特級廠，如果你還沒有發(fā)現(xiàn)太多跡象，現(xiàn)已經形成煤礦提升、運輸、支護、洗選產品體系，那么先來認識下這位開行業(yè)風氣之先的“洋總裁”吧！

　　11月4日，下設礦山機械廠、支護設備廠、液壓設備廠、電機廠等14個生產經營單位和技術研發(fā)中心、質量監(jiān)督管理中心、銷售公司等職能門。　　我們相信，頭頂“引領中韓兩國工程機械發(fā)展的傳奇人物”光環(huán)的蔡奎全保持著一貫的

　　笑容，北方交通與鐵拓重型機械的強強聯(lián)合，與身邊的幾位一字排開，必然掀起煤炭機械產品技術革新的新篇章。，代表廈工被數(shù)十雙眼睛檢閱。他用流利的、略帶泡菜風味的中文，與每一個帶著問題來的媒體記者侃侃而談，坦誠而不失睿智。據(jù)了解，這是蔡奎全空降四個月以來首次公開亮相，而看上去，氣定神閑的他早已做好了充分的準備。對此，有分析人士認為，這一登場意味著“蔡奎全與領導團隊的磨合已經取得了很大的成果“，換句話說，他已經在廈工站穩(wěn)了腳跟，雖然當事人不會表達地這么直接。這樣一來，人們似乎更加好奇，洋帥到來后的廈工會和以前有什么不一樣的呢？

　　變革

　　“蔡總的到來就是廈工力推變革的一個重要標志?！倍聲貢踔怯碌脑挃S地有聲。作為第一個引入外籍經理人擔任總裁的工程機械行業(yè)的國有控股企業(yè)，廈工此舉被業(yè)界廣泛解讀為尋求“變革”的破冰之舉。而想必，以“革新者”面目出場的蔡奎全早已感受到了這種壓力。在金融危機沖擊之下，廈工的主導產品輕載裝載機深陷重災區(qū)，市場占有率也正在下滑，具體數(shù)據(jù)更是讓初來乍到的蔡奎全夜不能寐：上半年廈工股份累計銷售裝載機9743臺，同比下降41.54%，低于行業(yè)平均跌幅約10個百分點。

　　“必須改變這一切！”接下了這只燙手山芋的蔡奎全，默默地告訴自己。但如果以為這位曾造就了“大宇神話”的魔法師只要念一下咒語，就立馬變出漂亮禮服、南瓜馬車、晶瑩剔透的水晶鞋的話，那么這些東西大概也不會持續(xù)到午夜，為了從頭到腳、從內而外地改造這位“灰姑娘”，他要做的事情可太多了。首先要找出優(yōu)勢所在，恢復廈工上下的信心。蔡奎全毫不諱言，這家?guī)缀跖c他同齡的老國企，遠比想象得復雜。的確，廈工與他以往所在企業(yè)有很多差異，以至于剛開始，因天氣悶熱而焦慮的他常常問自己為什么要來這里。然而，真正了解了廈工之后，蔡奎全發(fā)現(xiàn)的都是它的好：58年的技術沉淀是非常珍貴的，并且品牌價值居于工程機械行業(yè)首位；此外，廈工的全國銷售網絡很不錯，而海外市場拓展空間也非常大……

　　不過，他沒有回避廈工的劣勢。他表示，已趨于飽和的裝載機市場，不會作為廈工未來唯一的著力點。今后，除了提升裝載機品質、保持原有的市場地位，自己的一項很重要的任務就是開拓新的業(yè)務領域。這點正如一些業(yè)界人士分析的那樣，蔡奎全正在給廈工產品結構調整帶來一個深刻變化。其中，挖掘機業(yè)務是不得不提的。早在2003年，廈工就已經自主研發(fā)了挖掘機樣機，并于2004年實現(xiàn)小批量生產，2007年達到500臺，但仍未形成大氣候。因此，不難想象，在這位挖機領域名噪一時的“洋總裁”的任務描述中一定少不了這項――盡快將挖掘機的平臺建立和完善起來。基于蔡奎全對日、韓系挖掘機技術與銷售網絡的熟悉，不少業(yè)內人士都表現(xiàn)出對廈工挖掘機品牌的諸多期待，更有膽預計，不出兩年，廈工挖掘機銷量將達到3000臺以上，毛利率約20%。雖然蔡奎全沒有給出具體的目標數(shù)字，但他的信心分明地寫在了臉上：廈工小挖產品系列相對較全，并具有發(fā)展大中型挖掘機的技術基礎。再加上廈工積累多年的裝載機銷售網絡，以及專業(yè)挖掘機代理商隊伍的，再造一個“大宇神話”又有何難？當然，蔡奎全沒有忘記，世事變遷，工程機械的天已經變了。他說，1998年與2009年的行業(yè)環(huán)境天壤之別，當年基礎太薄弱，產品種類很少、市場容量小，一年需求8000臺，現(xiàn)在是過去的十倍；而且外資品牌一統(tǒng)天下的格已經被動搖，本土挖掘機正在崛起，國產品牌已經占據(jù)近27%的市場份額。

　　“但我想仍有機會，我有信心，只要大家一起努力。”他意味深長地點點頭。 復蘇

　　事情正在起變化。雖然蔡奎全口上說――現(xiàn)在仍然看不到什么改變，但是，細心人不難發(fā)現(xiàn)，廈工的“變臉”術正在初現(xiàn)端倪。首先，彰顯廈工新理念的“技術廈工，品質傳承”這一“蔡式”標語的提出，無疑成為了廈工致力于提升產品質量和可靠性、樹立品牌的最好注腳。蔡奎全格外強調生產的重要性，“當前我們的不足還多，特別是品質和可靠性方面，但只要全體員工共同努力，就不難?！?/P>

　　尤為重要的一點，正如某位所言，“蔡總的到來，為廈工帶來最大的變化是人的變化。作為企業(yè)和家庭是一個道理，凝聚力非常重要，和諧才能把事情做好；打個比方，銷售第一線是戰(zhàn)士、生產是后盾，傾力配合才能將廈工的事業(yè)推到制高點?！?/P>

　　此外，與競爭對手相比仍有巨大空間的“海外市場”，也正被提上了拓展日程……

　　多方面的努力已然收到了效果，廈工的表現(xiàn)正在好轉。不久前，剛度過了自己60歲生日的蔡奎全給自己送上了一份小禮物。10月30日，廈工股份發(fā)布2009年第三季度報告，多項數(shù)據(jù)表明，截至第三季度末，廈工的業(yè)績已經明顯回升；并據(jù)有關機構預測，廈工全年業(yè)績有望在四季度轉正。數(shù)據(jù)顯示，2009年第三季度營業(yè)收入同比實現(xiàn)14.2%的正增長。與上半年相比，廈工股份第一季度營業(yè)收入同比下降46.9%，第二季度同比降幅逐漸收窄為26.7%，廈工前三個季度的業(yè)績正劃出一條直線上揚的復蘇之路。

　　“新的調整狀況下我對明年有更好的展望，只要我們一直努力！”蔡奎全目光堅定，他再三強調自己的信心，因為他已經領悟到，“企業(yè)是國營的、私營的都沒有關系，重要的是找到一種方法、建立一個平臺，以提高制造、經營、管理的效率?！?/P>

　　不然，好戲怎么開場？

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