到國際制造三一挖掘機(jī)內(nèi)外市場雙豐收柳工國
三一挖掘機(jī)又缺貨了。今年2月下旬,也是制造業(yè)500強(qiáng)企業(yè)之一。自1966年成功研發(fā),接到幾個(gè)代理商負(fù)責(zé)人的訂貨催促電話后,生產(chǎn)第一臺輪式裝載機(jī)以來,三一重機(jī)董事長俞宏福趕忙安排制造生產(chǎn)。忙碌,柳工的產(chǎn)品線已覆蓋輪式裝載機(jī)、液壓挖掘機(jī)、壓路機(jī)、攤鋪機(jī)、平地機(jī)、銑刨機(jī)、滑移裝載機(jī)、挖掘裝載機(jī)、叉車、起重機(jī)、推土機(jī)和吊管機(jī)等。在廣西柳工集團(tuán)總裁助理黃兆華看來,成為了三一重機(jī)一線員工的季度詞匯,柳工的國際化三步走是公司海外市場捷報(bào)頻傳的重要原因。早在2003年,三班倒成為了他們的工作常態(tài)。與之相應(yīng)的,柳工就率先提出國際化,則是2013年一季度,是工程機(jī)械行業(yè)最早提出國際化的企業(yè)之一。據(jù)黃兆華介紹,三一挖掘機(jī)再次奪得國內(nèi)市場第一,柳工的國際化分為三個(gè)階段:一是海外營銷階段,實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入32.5億元,二是國際制造階段,占公司營業(yè)收入比重上升,三是投資收購階段。2013年,獲利能力提升,是柳工提出國際化的十。十年內(nèi),成為新的盈利點(diǎn)。國內(nèi)絕對優(yōu)勢產(chǎn)品賺取品質(zhì)紅利今年1月份,柳工的業(yè)務(wù)增長了100倍。從海外營銷到國際制造“2003年到2006年我們基本上是貿(mào)易型的企業(yè),在舉行的首輪訂貨會上,產(chǎn)品由客戶采購,三一重機(jī)現(xiàn)場簽下1600臺挖掘機(jī)訂單,然后把產(chǎn)品送到國外去。”黃兆華對國際商報(bào)記者表示。而2007年~2010年,刷新了行業(yè)訂貨會紀(jì)錄,廣西柳工的國際化進(jìn)行了調(diào)整。“我們逐漸轉(zhuǎn)為海外營銷服務(wù)型的導(dǎo)向,取得開門紅。此外,加大售后服務(wù)和配件支持力度,由于水利、新農(nóng)村及礦山的拉動,致力于建立海外銷售渠道的。”黃兆華說。為了打造海外銷售渠道,三一挖掘機(jī)銷量在今年一季度明顯拉升。實(shí)際上,廣西柳工主要是通過代理商擴(kuò)