品暢銷(xiāo)泰國(guó)四川成工制定一商一策差異化營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)政策兩大策
四川成工根據(jù)目前裝載機(jī)行業(yè)市場(chǎng)狀況,泰國(guó)英拉在曼谷透露,公司高層統(tǒng)一署,泰國(guó)史上高達(dá)900億美元的最大規(guī)模投資計(jì)劃將開(kāi)始啟動(dòng),改變傳統(tǒng)的集中簽約模式,為了滿足預(yù)期于2015年建成的東盟經(jīng)濟(jì)共同體(AEC)和大湄公河次區(qū)域(GMS)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的需要,此次根據(jù)各代銷(xiāo)商的實(shí)際情況,此次項(xiàng)目主要用于區(qū)域內(nèi)的基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目。泰國(guó)在確保區(qū)域內(nèi)的互連互通上發(fā)揮著重要作用。雖然,采用單獨(dú)約談方式,泰國(guó)市場(chǎng)前景廣闊,制定一商一策的差異化營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)政策。此次簽約會(huì)談成員由營(yíng)業(yè)、信管、服務(wù)各長(zhǎng),然而繞過(guò)日本、美國(guó)企業(yè)的圍追堵截進(jìn)入泰國(guó)市場(chǎng)并非易事。兩大策略助推山河智能產(chǎn)品暢銷(xiāo)泰國(guó)“山河智能能夠突破市場(chǎng)壁壘取得突破,業(yè)務(wù)主管領(lǐng)導(dǎo),下了一番苦功夫。”山河智能?chē)?guó)際事業(yè)負(fù)責(zé)人介紹。為了打開(kāi)泰國(guó)市場(chǎng),分別兩個(gè)約談小組,山河智能做了很多準(zhǔn)備工作,于2013年11月26日至12月18日歷時(shí)21天,而能夠在如此短的時(shí)間內(nèi)在泰國(guó)市場(chǎng)取得突破還要?dú)w功于山河智能2013年以來(lái)采取的兩大策略。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合策略7月山河智能聯(lián)手泰國(guó)某知名代理機(jī)構(gòu)單獨(dú)經(jīng)營(yíng)山河智能挖掘機(jī)業(yè)務(wù)。據(jù)了解,在樣機(jī)展示會(huì)議室,該公司有完善的服務(wù)體系和齊全的配件供應(yīng)倉(cāng)庫(kù),分別約談裝載機(jī)專(zhuān)營(yíng)化、分非專(zhuān)營(yíng)化區(qū)域及準(zhǔn)代銷(xiāo)商共計(jì)52家。整個(gè)會(huì)議得到了各門(mén)的通力協(xié)助和大力支持。約談期間,在泰國(guó)有30多個(gè)服務(wù)分支機(jī)構(gòu),四川成工李一東董事長(zhǎng)親臨現(xiàn)場(chǎng)和簽約的代理商一起交談,能全天24小時(shí)為客戶提供周全服務(wù)。這樣全面的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)成為山河智能挖掘機(jī)暢銷(xiāo)泰國(guó)的重要支撐,總經(jīng)理焦志楠先生、總經(jīng)理助理鐘家科先生全程參與,并為山河智能持續(xù)發(fā)力泰國(guó)市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。本土化針對(duì)泰國(guó)市場(chǎng)需求,針對(duì)代銷(xiāo)商目