二手工程機械估價、定價的互聯(lián)網工具神器“魔估”

【路面機械網報道】近日，工程機械行業(yè)首款二手設備估價、定價APP“魔估”上線了，通過這款APP,您的工程機械設備到底值多少錢，手指輕輕一點，便能輕松知曉！

由于經濟發(fā)展的周期性極不穩(wěn)定，加之設備本身在使用過程中，作業(yè)環(huán)境差異等多重原因會導致二手設備外觀、性能差異大，如果沒有科學、公允的估價工具，僅憑個人經驗，將導致二手設備價格波動大，這些因素對二手設備交易的效率和成本均造成制約。

易百通公司總經理張晶鎖

易百通公司總經理張晶鎖告訴路面機械網記者，易百通以二手工程機械設備買賣中介服務為使命，近年來易百通公司業(yè)務快速發(fā)展，每年業(yè)務增長率超過100%，公司深知保證設備質量信息真實、買賣價格公平是中介服務商生存的基礎，將始終如一堅持“真實，有保障”的經營理念，這款行業(yè)估價神器“魔估”的推出也是水到渠成的事情。

二手工程機械設備估價、定價的互聯(lián)網工具神器——“魔估”

一、內需驅動魔估誕生

如何將“真實，有保障”經營理念落到實處，而不是口號？易百通公司建立了“互聯(lián)網+連鎖門店”的經營模式。通過互聯(lián)網發(fā)布買賣信息，通過連鎖門店提供設備展示、檢測報告、駕駛體驗與成交、交付，保證了設備買賣信息的對稱性與設備質量信息透明性。買賣價錢公平，這是買賣中介企業(yè)擴大營業(yè)收入的基礎，二手設備定價成為二手行業(yè)經營管理的基礎，這也是易百通不能回避問題。

長期以來，工程機械行業(yè)始終以人工方式對二手設備進行估價。這種人工方式估價，不能保證同一個評估師對同一臺設備兩次評估價格的一致性，更不能保證兩個評估師對同一臺設備評估價格的一致性。如果，考慮到評估師與受托方利益瓜葛，就更不能保證這種估價的公平性。從估價的方法上來看，無論是“財務折舊估價法”或“經驗估價法”都要依靠新機市價作為定價基礎。但遺憾的是老舊型號已經沒有當下市場新機銷售，即便是有新機銷售也很難在“設備+服務+置換”的打包價格中，準確獲取新機成交的市價。

為了解決二手設備公平定價問題，易百通公司用了兩年的時間展開調研，先后拜訪了國際、國內從計算機建模、數(shù)據處理方面的專家和學者。又經過兩年的技術研發(fā)，申報了估價、定價方面的三項專利，并以這些技術支持了“魔估”的誕生。

二、魔估原理

如下圖所示，魔估定價模型中，橫向分為數(shù)據采集、優(yōu)化模型參數(shù)、計算設備價格三層模型結構；縱向分為價值衰減計算、市場價格波動計算、設備個性化的檢測定價計算三個工作流程。

眾所周知，設備擁有生命周期。隨著設備生命的消耗，設備剩余價值在不斷衰減。商品價值為等價的社會勞動時間，且社會勞動時間變化非常緩慢。經濟領域的這一特點，為在較長的時間內，采集巨大量的交易數(shù)據來研究設備價值的衰減規(guī)律提供了理論支持。
根據經濟學“價格圍繞價值波動”的規(guī)律，通過采集市場實際交易數(shù)據，計算出價格偏離價值的比率，就可以求出與現(xiàn)實市場供求關系相匹配的價格。該價格（數(shù)學期望值）是指被檢測設備的同類設備，在其特定生命周期點上、在現(xiàn)實市場環(huán)境下的平均成交價。也就是說，這個價格是指定型號設備、指定生命點上一個群體的平均價格，不是某個設備的特指價格。

泛指價格擁有對現(xiàn)實交易宏觀的指導意義，只有計算出特定設備的定價，才具備支持每個交易場景下定價的使用價值。為了解決設備個性化的定價問題，就要對設備質量（功能）做檢測，并出具檢測質量評價數(shù)據，再通過大量數(shù)據的積累統(tǒng)計，得出設備檢測數(shù)據對價格的影響，進而計算出設備的個性化定價。

三、如何判別定價工具質量

判斷估價軟件質量，有兩個方法：第一，官方背書。看是否通過了專利的專利申請審核。第二、實際驗證。將近期N天（例如一個月）銷售結果數(shù)據（數(shù)據越多檢驗的越準），按照如下方法做比較計算：

定價誤差（Ω%）=|銷售價格的平均/值估價的平均值|-1

Ω%：0~5%非常長準確

Ω%：5^15%準確

Ω%：＞15%不準確

為什么“定價”對比交易價還會有誤差？在二手設備買賣交易場景中，價格博弈未結束前，內行人可能知道成交價格的范圍，但是任何人都無法預測實際成交價格，其根源是市場文化背景與價格博弈背景的不確定性。例如：任何一方都可能出現(xiàn)價格博弈的烏龍行為；任何一方都可能因為以往交情而主動讓利，任何一方都會因自身性格決定，以“萬元、千元、百元…元”為價格博弈單位。也許因為財務核算“四舍五入”規(guī)則而決定價格精度。

四、“魔估”帶來了什么？

從宏觀經濟角度來看，市場經濟的基礎是商品定價，沒有公正的定價體系，就沒有公平市場交易，就會影響市場對資源配置的效率。

對易百通公司內管理而言，“魔估”成為企業(yè)規(guī)范化管理的基礎。面對市場，易百通公司要同時滿足買賣雙方的價格訴求，交易規(guī)模才能擴大，中介服務費收入才會更多。所以，“魔估”的準確性與易百通利益一致，是易百通公司的生命線。

從行業(yè)來看，新機銷售市場上“設備+服務+置換”的銷售模式成為主流，從宏觀上更看不出新機價格是多少，也就無法研究市場量價關系，也就談不上對未來市場的預測，就會影響企業(yè)生產計劃的制定。另外，“以舊換新”成為新機銷售的主流方式，由于沒有公平定價機制，代理銷售企業(yè)與員工之間，在舊設備處置上利益的不一致，動搖了企業(yè)文化的根基。“魔估”將有助于從根本上解決這類問題。

“魔估”定價工具的誕生，將在未來行業(yè)健康發(fā)展方面展示出他特有的作用與貢獻。目前，魔估APP安卓版本已上線，掃描下方二維碼即可立即注冊，開啟估價之旅，蘋果版本敬請期待。

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