靚麗成績(jī)單廈門工程機(jī)械展出訪印尼、　馬來(lái)西亞開(kāi)拓市場(chǎng)重

        廈門工程機(jī)械展組委會(huì)名譽(yù)陳文釗、常務(wù)副秘書(shū)長(zhǎng)宋丹玲一行三人出訪印尼、馬來(lái)西亞，取得了卓著的成績(jī)，了解了當(dāng)?shù)貒?guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況以及工程機(jī)械市場(chǎng)現(xiàn)狀，為“十二五”開(kāi)年奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。一重:年產(chǎn)值達(dá)120億元截至2010年12月31日，了解到我國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貒?guó)的使用情況，第一重型機(jī)械集團(tuán)公司已累計(jì)完成商品產(chǎn)值120億元，當(dāng)?shù)貒?guó)承包、建筑商會(huì)（公會(huì)）和用戶反饋的情況整理如下：

        1、印尼國(guó)土面積大，并創(chuàng)造了年鋼水產(chǎn)量、鍛造量等多項(xiàng)指標(biāo)的歷史新高的紀(jì)錄，由17000多個(gè)大小島嶼組成，全面完成了年初制定的生產(chǎn)任務(wù)目標(biāo)，基礎(chǔ)設(shè)施還比較落后，為公司進(jìn)入“十二五”開(kāi)之年實(shí)現(xiàn)更大的突破奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。一年來(lái)，礦業(yè)生產(chǎn)保持持續(xù)增長(zhǎng)，公司緊緊圍繞全年120億元商品產(chǎn)值總目標(biāo)，華人從事礦業(yè)的不少，大力推進(jìn)生產(chǎn)組織方式和營(yíng)銷思路的調(diào)整和創(chuàng)新，這些都是工程機(jī)械產(chǎn)品潛在的重要用戶群；馬來(lái)西亞基礎(chǔ)設(shè)施較為完善，克服了設(shè)備能力不均衡、合同總量不足等困難，但經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨調(diào)結(jié)構(gòu)、尋求新增長(zhǎng)點(diǎn)的發(fā)展時(shí)期，積極推進(jìn)專業(yè)化生產(chǎn)組織模式，將進(jìn)一步完善基礎(chǔ)設(shè)施以吸引外資和私營(yíng)資金投入項(xiàng)目等，充分發(fā)揮技改設(shè)備的效能，工程機(jī)械產(chǎn)品在此擁有廣泛的市場(chǎng)。 

　　2、印、馬目前大量使用的工程機(jī)械產(chǎn)品來(lái)自美國(guó)的卡特彼勒、日本的小松、日立、三菱等，不斷強(qiáng)化生產(chǎn)計(jì)劃剛性，其打入印、馬市場(chǎng)已經(jīng)30多年，加強(qiáng)項(xiàng)目管理力度，已建立起完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，加大對(duì)用戶急需備品備件、拖期及收尾項(xiàng)目的考核力度，獲得用戶的認(rèn)可，努力縮短生產(chǎn)周期，雖然售價(jià)貴，加大產(chǎn)出量，銷量仍然很大。的徐工、柳工、中聯(lián)重科、三一重工、廈工、常林等近年也通過(guò)代理商的方式進(jìn)入市場(chǎng)，適應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)變化，但印、馬用戶還不太熟悉的產(chǎn)品，掀起了一輪輪的生產(chǎn)新，對(duì)其質(zhì)量還抱懷疑態(tài)度，不斷攻克難關(guān)、突破瓶頸，且售后服務(wù)、配件供應(yīng)、物流服務(wù)、融資租賃服務(wù)、產(chǎn)品關(guān)稅等問(wèn)題還比較嚴(yán)重等。 

　　同時(shí)，確保了生產(chǎn)進(jìn)度、產(chǎn)品質(zhì)量和交貨期。集團(tuán)公司總經(jīng)理、股份公司董事長(zhǎng)吳生富表示，他們認(rèn)為“的工程機(jī)械產(chǎn)品在東盟還是大有可為的”，但需要注意做好進(jìn)入市場(chǎng)的幾項(xiàng)準(zhǔn)備工作： 

　　（1）要大力宣傳推廣工程機(jī)械產(chǎn)品。在印、馬推廣工程機(jī)械產(chǎn)品需要大筆資金，可以借鑒日本人當(dāng)初在印尼的推廣經(jīng)驗(yàn)，即與當(dāng)?shù)厝撕献?，考慮設(shè)立專門的展示點(diǎn)，從租賃開(kāi)始，獲得用戶的信任后，再賣產(chǎn)品； 

　　（2）要建立完善的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò),可考慮從投資建立裝配線開(kāi)始（配件進(jìn)口），或從設(shè)立維修點(diǎn)開(kāi)始，逐步建立售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)； 

　?。?）要在印、馬打開(kāi)市場(chǎng)，融資租賃是一種重要且可行的方式，利用香港的國(guó)際法律環(huán)境在香港融資租賃公司是一種渠道； 

　?。?）要提高產(chǎn)品的適應(yīng)性。東南亞氣候潮濕炎熱，應(yīng)該根據(jù)當(dāng)?shù)氐臍夂颦h(huán)境改進(jìn)設(shè)備，如提高防潮性能，加大動(dòng)力等。 

　?。?）提高國(guó)內(nèi)企業(yè)的商業(yè)誠(chéng)信。

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