械制造商強(qiáng)江蘇意瑪張濤：讓集裝箱式瀝青拌和設(shè)備搶手的“獨(dú)特秘訣”德基機(jī)

【路面機(jī)械網(wǎng) 原創(chuàng)報(bào)道】商界有一個(gè)古老的格言：第一步，其中多數(shù)為專業(yè)化設(shè)備制造商。對此，找到一個(gè)簡單的基本的道理；第二步，工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會祁俊會長評價(jià)稱，非常嚴(yán)格地按照這個(gè)道理行事。很多人善于捕捉變化，隨著工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和成熟，但卻忽視了什么是不變的，專業(yè)制造商的數(shù)量和比例將越來越大，而后者比前者更重要。在路面機(jī)械行業(yè)，以德基機(jī)械為代表的專業(yè)化工程機(jī)械制造商，不變的事情只有一件，未來必將成為推動行業(yè)升級發(fā)展的重要力量，那就是自始至終為用戶提供好的產(chǎn)品。十九年專注于集裝箱式瀝青拌和設(shè)備生產(chǎn)的江蘇意瑪筑路機(jī)械科技有限公司（以下簡稱意瑪）孜孜不倦追求的正是為用戶提供“好的產(chǎn)品”。

“做專做精核心產(chǎn)品，成為基礎(chǔ)設(shè)施、城市化等不可或缺的重要參與者。除了上榜2018全球工程機(jī)械制造商PLUS50強(qiáng)，持續(xù)快速創(chuàng)新，德基機(jī)械還榮登“工程機(jī)械制造商30強(qiáng)”（第18名），建立起獨(dú)具特色的企業(yè)品牌是意瑪?shù)陌l(fā)展目標(biāo)。”近日，這也是其自2011年以來連續(xù)第8次上榜，在接受路面機(jī)械網(wǎng)專訪時(shí)，充分體現(xiàn)了德基機(jī)械持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)的雄厚實(shí)力以及強(qiáng)大的品牌影響力。此外，意瑪總經(jīng)理張濤做出上述表態(tài)的同時(shí)還為我們解讀了意瑪生產(chǎn)的集裝箱式瀝青拌和設(shè)備之所以搶手的“獨(dú)特秘訣”。

意瑪總經(jīng)理張濤接受路面機(jī)械網(wǎng)采訪暢談意瑪產(chǎn)品特色

綠色環(huán)保 意瑪產(chǎn)品有先天優(yōu)勢

2018年環(huán)保管控升級，憑借近年來積極參與“”所取得的突出成績，針對各行業(yè)的環(huán)保減排標(biāo)準(zhǔn)又上升了新臺階，德基機(jī)械在此次發(fā)布會上，尤其是對筑路行業(yè)提出了更高的要求。作為行業(yè)內(nèi)主流瀝青攪拌設(shè)備制造商之一，還榮耀獲頒“”攪拌設(shè)備市場表現(xiàn)獎；而作為德基機(jī)械的領(lǐng)導(dǎo)者，且身處對環(huán)保要求超過了其他份的江蘇，蔡群力總經(jīng)理更是成功入選“2018工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)影響力100人”。碩果累累，意瑪生產(chǎn)的集裝箱式瀝青拌和設(shè)備如何在環(huán)保形勢趨嚴(yán)的形勢下突圍而出？

意瑪生產(chǎn)的集裝箱式瀝青拌和設(shè)備產(chǎn)品在工地現(xiàn)場

總經(jīng)理張濤表示，載譽(yù)前行！面對工程機(jī)械行業(yè)持續(xù)回暖的大好面，意瑪始終嚴(yán)格依照環(huán)評要求和標(biāo)準(zhǔn)來設(shè)計(jì)拌和站，作為科技創(chuàng)新型企業(yè)，粉塵排放、噪音及有害氣體排放均能滿足級環(huán)評標(biāo)準(zhǔn)。“意瑪生產(chǎn)的集裝箱式拌合站是半封閉性結(jié)構(gòu)，德基機(jī)械將不斷推進(jìn)技術(shù)革新，這種結(jié)構(gòu)使得我們能在易產(chǎn)生污染的節(jié)點(diǎn)上加裝風(fēng)機(jī)環(huán)保設(shè)備，不斷加快前進(jìn)步伐，收集粉塵和煙氣的手段更簡易高效，努力為推動工程機(jī)械行業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，而將易產(chǎn)生噪聲的除塵器置頂也是為了將噪聲隔離開來。”

未來，為加快國內(nèi)以及全球的基礎(chǔ)設(shè)施，針對瀝青攪拌站所面臨的污染問題，意瑪還將對集裝箱式瀝青拌和設(shè)備進(jìn)行環(huán)保升級，從瀝青、骨料的存儲、輸送、加熱、攪拌到卸料出廠全過程實(shí)現(xiàn)環(huán)?；鳂I(yè)，有效控制生產(chǎn)過程中產(chǎn)生有害煙氣、粉塵飄逸和高能耗問題，身體力行朝著瀝青攪拌站環(huán)保型產(chǎn)品生產(chǎn)廠家轉(zhuǎn)型。“我們將專門的環(huán)保技術(shù)團(tuán)隊(duì)繼續(xù)提高產(chǎn)品環(huán)保性能，對環(huán)保型瀝青拌合站產(chǎn)品進(jìn)行模塊化設(shè)計(jì)生產(chǎn)、對已售站進(jìn)行環(huán)保升級改造等。”張濤表示。

精準(zhǔn)布 走差異化產(chǎn)品

在殘酷的市場競爭中，精準(zhǔn)的布會讓企業(yè)的努力事半功倍。十九年來始終專注于集裝箱式瀝青拌和設(shè)備生產(chǎn)的意瑪從之初就確定了走產(chǎn)品差異化的產(chǎn)品布。

意瑪總經(jīng)理張濤和路面機(jī)械網(wǎng)記者合影

“意瑪生產(chǎn)的集裝箱式瀝青攪拌站的設(shè)計(jì)不僅有效地降低攪拌站的使用成本，符合全球倡導(dǎo)的節(jié)能環(huán)保理念，在澆注式瀝青路面施工中具有絕對的優(yōu)勢。”張濤表示，意瑪生產(chǎn)的瀝青攪拌設(shè)備采用歐洲技術(shù)專門為國內(nèi)道路路面而設(shè)計(jì)，采用100%全海運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)集裝箱式的設(shè)計(jì)，同時(shí)針對國內(nèi)的具體情況，取消了國外同類產(chǎn)品的滾筒篩，采用成熟的下置滾筒上置振動篩進(jìn)行配套。與其他便攜式瀝青設(shè)備制造商相比，意瑪創(chuàng)新出售的便攜式瀝青設(shè)備更具有最大的靈活性，合理的價(jià)格，高可靠性和高可用性等優(yōu)勢。

差異化的產(chǎn)品使得意瑪近年來成為了不少央企的長期合作客戶。“能跟央企長期合作，一是他們以修建大型工程為主，而我們產(chǎn)品以移動站為主，能滿足他們場地頻繁更換的需求；二是移動站裝機(jī)功率低，對野外大型供電設(shè)備依賴性更低，現(xiàn)場適應(yīng)能力更強(qiáng)；三是我們的服務(wù)工作做得更事無巨細(xì)，對他們的服務(wù)需求響應(yīng)更加及時(shí)。2小時(shí)響應(yīng)、8小時(shí)提供臨時(shí)解決方案，24小時(shí)內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場，這是我們服務(wù)工作的宗旨。”張濤表示，服務(wù)工作雖小，卻都被所有意瑪人當(dāng)做“高考”一樣認(rèn)真而嚴(yán)肅對待，收獲客戶口碑的同時(shí)，也得到了市場的良好反饋。

順勢而為 苦練內(nèi)功覓機(jī)遇

2017年開始，在“戰(zhàn)”之中的核心“防范化解重大風(fēng)險(xiǎn)”的工作開展大背景之下，全國超二千個(gè)PPP項(xiàng)目被叫停，客觀上對瀝青環(huán)保站行業(yè)的發(fā)展造成了一定影響，但困難同時(shí)也孕育著機(jī)遇，最大的機(jī)遇就是調(diào)整思路和理念。

意瑪集裝箱式瀝青拌和設(shè)備產(chǎn)品在施工現(xiàn)場

行業(yè)形勢不景氣，意瑪開始轉(zhuǎn)變思路，苦煉內(nèi)功。“我們在軟硬件上都有所創(chuàng)新。軟件上，我們從早期外購及合作控制器的思路轉(zhuǎn)變?yōu)楦咝狡刚埣夹g(shù)人員研發(fā)自己的控制系統(tǒng)，控制系統(tǒng)是瀝青拌合站的中樞神經(jīng)，自己研發(fā)的優(yōu)勢在于，設(shè)備一旦出現(xiàn)問題我們能及時(shí)響應(yīng)，減少客戶等待的時(shí)間；硬件方面，我們對廠房內(nèi)的設(shè)備做了一些智能化方面的改造，比如自動焊接技術(shù)等，以達(dá)到降低人工成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量的要求。用造汽車的心態(tài)造拌合站，這是我們今后努力的方向。”張濤表示。

君子藏器于身，待時(shí)而動。“隨著今后新修道路的減少和道路維護(hù)需求的增多，意瑪一是積極爭取新增市場的份額，二是放更多精力在后市場服務(wù)上。后市場是指產(chǎn)品銷售后，圍繞著產(chǎn)品使用過程中的各種服務(wù)，其巨大的發(fā)展空間和‘利潤刺激’對瀝青拌合站生產(chǎn)企業(yè)而言是發(fā)展的“二次”機(jī)遇。”張濤表示。

意瑪生產(chǎn)的環(huán)保型集裝箱式瀝青拌和設(shè)備產(chǎn)品在湖南益陽某工地

在“”沿線市場，意瑪同樣看到了機(jī)遇。以 “”沿線的公路基建項(xiàng)目為導(dǎo)向，意瑪依托合作央企的海外平臺的資源優(yōu)勢，結(jié)合意瑪集裝箱式產(chǎn)品長途運(yùn)輸費(fèi)用較低的特點(diǎn)結(jié)合進(jìn)行出口營銷，包括通過的施工企業(yè)將意瑪產(chǎn)品帶銷產(chǎn)品等。近年來，意瑪設(shè)備遠(yuǎn)銷中亞、非洲、中東等地區(qū)；二是以現(xiàn)場會、推廣會、展覽會、技術(shù)交流會等形式在重點(diǎn)市場積極宣傳品牌和產(chǎn)品，提升產(chǎn)品在成熟市場的知名度，從而有力的促進(jìn)銷售。

從產(chǎn)品優(yōu)勢到行業(yè)形勢，意瑪均胸有成竹。登高謀遠(yuǎn)起宏圖，新的行業(yè)背景和機(jī)遇下，意瑪必將繼續(xù)奮楫前行，中流擊水、浪遏飛舟，讓集裝箱式瀝青拌和設(shè)備在用戶群體中愈加“搶手”。

【路面機(jī)械網(wǎng)方雨霞、王婷婷原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載請標(biāo)明出處】

標(biāo)簽：路面機(jī)械 瀝青攪拌設(shè)備 江蘇意瑪