外分展商工程機(jī)械融資租賃的助推者-訪廊坊宏遠(yuǎn)機(jī)械設(shè)備銷售有限公司總經(jīng)理李宗平先生第八屆

        融資租賃正悄悄的進(jìn)入工程機(jī)械領(lǐng)域，1F13-14Balama Prima Engineering Co.Ltd.百萊瑪工程有限公司D1-8Balama Prima Engineering Company Limited Beijing Office百萊瑪工程有限公司北京代表處D1-8Balama Prima Engineering (Macao Commercial Offshore) Limited百萊瑪工程（澳門離本商業(yè)服務(wù)）有限公司D1-8Hyundai(Jiangsu) Construction Machinery Co.,Ltd現(xiàn)代（江蘇）工程機(jī)械有限公司F1-2Hyundai Heavy Indstries Co., Ltd. Construction Equipment Division韓國(guó)現(xiàn)代重工業(yè)F1-2Beijing Hyundai JingChen Construction Machinery Co., Ltd北京現(xiàn)代京城工程機(jī)械有限公司F1-2BOMA EQUIPMENT MACHINERIES SUPPLIES LTD寶馬機(jī)械有限公司D1-5BOMA EQUIPMENT MACHINERIES SUPPLIES LTD Beijing Office寶馬機(jī)械有限公司北京代表處D1-5　廣州市寶馬星機(jī)械有限公司D1-5Bonfiglioli Riduttorri S.p.A意大利邦飛利公司1O08~10 1N08~10Bonfiglioli Drives (Shanghai) Co., Ltd.邦飛利傳動(dòng)設(shè)備（上海）有限公司1O08~10 1N08~10Caterpillar卡特彼勒公司F1 -1Caterpillar (China) Investment Co. Ltd.卡特彼勒()投資有限公司F1 -1CENTA德國(guó)先達(dá)傳動(dòng)有限公司1P 01CENTA China Representative Office德國(guó)先達(dá)傳動(dòng)有限公司代表處1P 01CRAFCO Inc.科來福泰1M01~03 1L01~03Craftech Technology Co., Ltd.科來福泰科技（北京）有限公司1M01~03 1L01~03DANA CORPORATION -OFF-HIGHWAY SYSTEMS美國(guó)德納公司-非公路系統(tǒng)1F01~04 1E01~04DANA CORPORATION -OFF-HIGHWAY SYSTEMS SHANGHAI OFFICE美國(guó)德納公司-非公路系統(tǒng)上海代表處1F01~04 1E01~04DANA ITALIA S.P. A Z.l　1F01~04 1E01~04Dana Asia Pacific Corporate Office德納亞太地區(qū)辦事處1F01~04 1E01~04Dana Corporation, Heavy Vehicle Technologies & System Group德納公司1F01~04 1E01~04DIESEL PARTS OF AMERICA美國(guó)柴油機(jī)零配件公司1F05Dynapac AB瑞典戴納派克公司D1-2Dynapac AB Beijing Office瑞典戴納派克公司北京代表處D1-2Hawk Composites(Suzhou)co., Ltd.霍克復(fù)合材料（蘇州）有限公司1M11-13Wellman Products Group威爾曼產(chǎn)品集團(tuán)1M11-13Hitachi Construction Machinery (Shanghai) Co., Ltd.日立建機(jī)（上海）有限公司F2-3Hitachi Construction Machinery Co., Ltd.日立建機(jī)株式會(huì)社F2-3HYDROCONTROL SPA-Italy　1C08~09HYDROCONTROL SPA Representative office in ChinaHYDROCONTROL SPA遠(yuǎn)東地區(qū)代表處1C08~09Ichikawajima SCE日本石川島建機(jī)株式會(huì)社D2-8Ichikawajima SCE(Xiamen) Construction Machinery Co., Ltd.石川島中駿（廈門）建機(jī)有限公司D2-8INTERNORMAN Technology英德諾曼1A10~11INTERNORMAN Technology北京英德諾曼過濾器有限公司1A10~11JCB Sales Limited Beijing Representative Office英國(guó)JCB公司北京代表處C2JCB Construction Equipment (Shanghai) Co.,LTD.JCB工程機(jī)械（上海）有限公司C2JCB Sales LimitedJCB工程機(jī)械有限公司C2JLG Industries, Inc.美國(guó)JLG有限公司A4JLG Industries., Inc. Beijing Representative Office美國(guó)JLG有限公司 北京代表處A4Komatsu (China) Ltd.小松（）投資有限公司E1-1Komatsu Ltd.株式會(huì)社小松制作所E1-1Komatsu小松山推工程機(jī)械有限公司E1-1KUBOTA Corporation株式會(huì)社 久保田D2-1Motorenfabrik HATZ GmbH & Co.KG德國(guó)赫馳動(dòng)力公司1H11~12Motorenfabrik HATZ GmbH & Co.KG Xiamen Representative Office德國(guó)赫馳動(dòng)力公司駐廈門代表處1H11~12Northern Traders(Tianjin) Int'l Trade Co., Ltd天津北貿(mào)國(guó)際貿(mào)易有限公司1P 14,15,16 1Q 14,15,16POCLAIN HYDRAULICS波克蘭液壓傳動(dòng)與控制技術(shù)1A06~07 1B06~07POCLAIN HYDRAULICS Transmission & Control Technology (Beijing) Co., Ltd.波克蘭液壓傳動(dòng)與控制技術(shù)（北京)有限公司1A06~07 1B06~07SAKAI HEAVY INDUSTRIES LTD酒井重工業(yè)株式會(huì)社D1-7SAKAIHEAVYINDUSTRIES(SHANGHAI),LTD.酒井工程機(jī)械（上海）有限公司D1-7SAKAI HEAVY INDUSTRIES LTD TIANJING OFFCIE酒井工程機(jī)械天津辦事處D1-7Sandvik Mining And Construction (China) Co., Ltd.維克礦山工程機(jī)械（）有限公司G2-2Sandvik AB維克集團(tuán)G2-2Shanghai Nabtesco Hydraulic Co., Ltd.上海納博特斯克液壓有限公司1A01，作為一種新型的銷售方式，02，將帶給行業(yè)怎樣的影響？近年來廊坊宏遠(yuǎn)機(jī)械憑借出色的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、周到的售后服務(wù)、良好的客戶口碑，03，在河北地區(qū)發(fā)展得已經(jīng)是小有名氣。此次作為卡特彼勒山工機(jī)械的河北地區(qū)總代理，1B01，廊坊宏遠(yuǎn)率先開展了工程機(jī)械的融資租賃。國(guó)內(nèi)工程機(jī)械人士如何看待融資租賃這種新的銷售方式，02，融資租賃的市場(chǎng)前景如何？值此技術(shù)交流會(huì)之際，03NabtescoNabtesco株式會(huì)社 （原日本帝人制機(jī)株式會(huì)社）1B01~03 1A01~03　日本雙日株式會(huì)社 (原日本日商巖井株式會(huì)社）1B01~03 1A01~03　上海電氣液壓氣動(dòng)有限公司 （原上海液壓氣動(dòng)總公司）1B01~03 1A01~03Shanghai Stauff Hydraulii Components & Servies Co., Ltd.上海西德福液壓件有限公司1P09~10 1Q09~10STAUFF西德福公司1P09~10 1Q09~10SULLAIR CORPORATION美國(guó)壽力公司G2-3　深圳壽力亞洲實(shí)業(yè)有限公司G2-3SUMIJU SCE(Xiamen) Construction Machinery Co., Ltd.住重中駿（廈門）建機(jī)有限公司F2-4Sumitomo (S.H.I.) Construction Machinery Manufacturing Co., Ltd.住友建機(jī)制造株式會(huì)社F2-4The Timken Company美國(guó)鐵姆肯公司1P11~13 1Q11~13The Timken Company Beijing Office美國(guó)鐵姆肯公司北京代表處1P11~13 1Q11~13Trimble美國(guó)天寶出口有限公司1O 14 15 16, 1N 14 15 16Trimble Beijing Office美國(guó)天寶出口有限公司北京代表處1O 14 15 16, 1N 14 15 16Vansco Electronics Lp加拿大萬斯科電子有限公司1U11Vansco Electronics Lp Beijing Office加拿大萬斯科電子有限公司 北京代表處1U11Volvo Construction Equipment(China) Co., Ltd.沃爾沃建筑設(shè)備（）有限公司E1-3Volvo Construction Equipment Co.沃爾沃建筑設(shè)備E1-3YANMAR ENGINE CO., LTD.洋馬建機(jī)株式會(huì)社D2-5YANMAR ENGINE(SHANGHAI) CO., LTD.洋馬發(fā)動(dòng)機(jī)（上海）有限公司D2-5Case Construction Machinery - China凱斯工程機(jī)械-E1-5Case Construction Equipment凱斯工程機(jī)械E1-5Z&C INTERNATIONAL TRADE CO., LTD上海昭昶國(guó)際貿(mào)易有限公司2I01Doosan Infracre （China）Co., Ltd.斗山工程機(jī)械（）有限公司E2-1Doosan斗山集團(tuán)E2-1Caterpillar (China) Financial Leasing Co., Ltd.卡特彼勒（）融資租賃有限公司F1-1Perkins Engines (Tianjin) Company Limited珀金斯動(dòng)力（天津）有限公司1I09-10，日前在廊坊舉行了技術(shù)交流會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，1J09~10Perkins Engines Co., Ltd.珀金斯發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司1J09~10Guangzhou MaK Diesel Engine Company Limited廣州馬克柴油機(jī)有限公司F1-1F.G. Wilson (Engineering) Limited威爾信有限公司F1-1Asia Power Systems (Tinjin) Ltd.亞實(shí)動(dòng)力系統(tǒng)（天津）有限公司F1-1Caterpillar Logistics Services (Tianjin) Ltd.卡特彼勒物流服務(wù)（天津）有限公司F1-1Caterpillar Logistics Services China Ltd.卡特彼勒物流服務(wù)有限公司F1-1Caterpillar (Xuzhou) Design Center, Ltd.卡特彼勒（徐州）設(shè)計(jì)中心有限公司F1-1Caterpillar (Xuzhou) Limited卡特彼勒（徐州）有限公司F1-1Caterpillar Paving Products (Xuzhou) Limited卡特彼勒路面機(jī)械（徐州）有限公司F1-1AsiaTrak (Tianjin) Limited亞實(shí)履帶（天津）有限公司F1-1ASIMCO International Casting Company Limited亞新科國(guó)際鑄造有限公司F1-1　威斯特有限公司F1-1　利星行機(jī)械有限公司F1-1　信昌機(jī)器工程有限公司F1-1　易初明通投資有限公司F1-1　機(jī)械股份有限公司F1-1Marini S.p.A-FAYAT GROUP法亞集團(tuán)瑪連尼機(jī)械有限公司D1-8The Toro Company美國(guó)TORO公司D1-8Vermeer Manufacturing Company美國(guó)威猛制造公司D1-8CJC丹麥CJC1P09~10 1Q09~10ELETTORTEC意大利1P09~10 1Q09~10EPE意大利EPE1P09~10 1Q09~10GROMELLE法國(guó)GROMELLE1P09~10 1Q09~10HME德國(guó)HME1P09~10 1Q09~10KRACHT德國(guó)KRACHT1P09~10 1Q09~10NORMA德國(guó)NORMA1P09~10 1Q09~10TRACTO-TECHNIK德國(guó)TRACTO-TECHNIK1P09~10 1Q09~10WALTERSCHEID德國(guó)WALTERSCHEID1P09~10 1Q09~10JEMCO SDN. BHD.馬來西亞占高私人有限公司1P14~16 1Q14~16USCO SPAVIA OLANDA, 96 41100 MODENA, ITALY1P14~16 1Q14~16ELLEGI SPA24064 GRUMELLO DEL MONTE (BG) VIA DELLA MOLINARA 89, ITALY1P14~16 1Q14~16V.AR.VIT SPAVIA LAZZARETTI 2/A 42100 REGGIO EMILIA, ITALY1P14~16 1Q14~16CANAVERA & AUDI SRL10070 CORIO (TORINO), ITALY1P14~16 1Q14~16UNIFLEX-HYDRAULIK GMBHROBERT-B9SCH-STR. 50-52 D-61184 KARBEN (FRANKFURT), GERMANY1P14~16 1Q14~16SEMPERFLEX ASIA CO., LTDSRI TRANG BLDG., NO.10 SOI 10 PHETKASEM RD, HATYAI, SONGKHLA 90110, THAILAND1P14~16 1Q14~16TEDS CORPORATION11F, 103, NAN KING EAST ROAD, SEC.4, TAIPEI, TAIWAN1P14~16 1Q14~16DUFERDOFIN SPAPLAZZA MATTEOTTI N.13 52027 SAN GIOVANNI VALDARNO (AR), ITALY1P14~16 1Q14~16Bernardi Impianti International S.P.A. Beijing Office意大利博納地國(guó)際工程設(shè)備有限公司北京代表處3C12Bernardi Impianti International S.P.A.意大利博納地國(guó)際工程設(shè)備有限公司3C12Shanghai Rong Shang International Trade CO.,LTD榮商國(guó)際貿(mào)易有限公司3D09~12FAYAT GROUP法亞集團(tuán)D1-6FAYAT CHINA MACHINERY LTD法亞（）機(jī)械商貿(mào)有限公司D1-6FAYAT GROUP Chinese Office法亞集團(tuán)代表處D1-6Breining-FAYAT GROUP法亞集團(tuán)百靈D1-6BOMAG- FAYAT GROUP法亞集團(tuán)寶馬格D1-6　歐美大地儀器設(shè)備有限公司1E05,Amomtic OY　lE05Amomtic OY Hong Kong OfficeAmomtic OY香港辦事處lE05　歐美大地儀器設(shè)備有限公司 北京代表處1E05,KK.MEIWA　1A12PT.MEIWA INTERNATIONAL　1A12SOBRATEMA　1A13~14ZF Friedrichshafen AG德國(guó)ZF公司a1ZF Passau GmbH　a1ZF Sales & Service (SH) Ltd.采孚公司上海辦事處a1Lincoln Industrial Corp.美國(guó)林肯工業(yè)有限公司1P02~03Lincoln Industrial Corp. Shanghai Office美國(guó)林肯工業(yè)有限公司 上海代表處1P02~03COBO Group意大利COBO Group1R11 1S11COBO Group Shanghai Office意大利COBO Group上海代表處1R11 1S11　大連凱聯(lián)貿(mào)易有限公司B3Vss Macropaver Division, USA美國(guó)VSS公司B3CIMLINE Inc.美國(guó)辛姆萊公司B3Costex Tractor Parts　1U12-13Ammann Construction Machinery (Shanghai) Co., Ltd.安邁工程設(shè)備（上海）有限公司1M09~10Ammann Group安邁集團(tuán)1M09~10ARMAL SRL　1U15INTREMAT　1B10　埃盟泰A28SECMATR法國(guó)賽格瑪A28DALWORTH美國(guó)道維施A28CPM美國(guó)CPM公司A28WEARMAX HODINES LTD華美集團(tuán)1B04WILLY VOGEL AG德國(guó)福鳥公司1B04VOGEL LUBRICATION SYSTEM (Shanghai) Co. Ltd.福鳥潤(rùn)滑油系統(tǒng)（上海）有限公司1B04Donaldson Company唐納森公司1L12~13Donaldson (Wuxi) Filters Co., LTD唐納森（無錫）過濾器有限公司1L12~13Donaldson Filtration (Asia Pacific) PTE Ltd.唐納森過濾產(chǎn)品（亞太）有限公司1L12~13Hiab Load handling Equipment (Shanghai) Co., Ltd.希爾博裝卸設(shè)備（上海）有限公司1M05MULTILIFT馬提力1M05MOFFETT莫菲特1M05ZEPRO　1M05LOGLIFT羅高力1M05JONSERED延索拉1M05Conference & Exhibition Management Services Pte Ltd.新加坡會(huì)議與展覽管理服務(wù)有限公司1U14Conference & Exhibition Management Services Pte Ltd. Beijing Office新加坡會(huì)議與展覽管理服務(wù)有限公司北京辦事處1U14erkat spezialmaschinen und service GmbH德國(guó)艾卡特特種機(jī)械及服務(wù)有限公司1Q01~02erkat special machine and service Co., Ltd.德國(guó)艾卡特特種機(jī)械及服務(wù)有限公司 北京代表處1Q01~02　TRD工法2I01　日立住友2I01Gates EMB Hydraulics Shanghai Co., Ltd.蓋茨易安畢液壓上海有限公司1E06-07/1F06-07Putzmeister AG　A5Putzmeister Machinery (Shanghai) Co., Ltd.普茨邁斯特機(jī)械（上海）有限公司A5　北京埃盟泰機(jī)械設(shè)備有限公司A28Bosch Rexroth (China) Ltd.博世力士樂（）有限公司1C01~04 1D01~04Atlas Copco (Shanghai) Trading Co., Ltd.阿特拉斯·科普柯（上海）貿(mào)易有限公司G2-1Atlas Copco (China) Investment Co., Ltd.阿特拉斯·科普柯（）投資有限公司G2-1Atlas Copco China/Hong Kong Ltd.阿特拉斯·科普柯/香港公司G2-1Wuxi-Atlas Copco Compressor Co., Ltd.無錫阿特拉斯·科普柯壓縮機(jī)有限公司G2-1Atlas Copco CMT-China南京阿特拉斯·科普柯工程機(jī)械有限公司G2-1Atlas Copco (Shanghai) Trading Co. Ltd. - Construction and Mining Technique阿特拉斯·科普柯(上海)貿(mào)易有限公司 -建築及礦山工程技術(shù)G2-1Beijing Hylet Co.,Ltd.北京海林特液壓工程技術(shù)有限公司1A08~09 1B08~09Linde Hydraulics林德液壓1A08~09 1B08~09Sebach Shanghai Co., Ltd.　1U15HAUCK MANUFACTURING COMPANY, USA美國(guó)豪科制造公司1M08China Representative of HAUCK MANUFACTURING COMPANY, USA美國(guó)豪科制造公司 代表處1M08KAUKO MARKKINAT芬蘭康克公司1Q03KAUKO MARKKINAT Beijing Office芬蘭康克公司北京代表處1Q03Aquamec Oy芬蘭阿克邁克有限公司1Q03Karnijioki Arctic Technology Oy芬蘭北極技術(shù)有限公司1Q03bauma Munich/bauma China　1B13~14Terex德國(guó)特雷克斯1L11Zweiweg德國(guó)柴威科1L11TONG MYUNG HEAVY INDUSTRIES CO., LTD.　1I11~13 1J11~13　德國(guó)森尼波根F1-2Parker Hannifin Motion&Control (Shanghai) Co., Ltd.派克漢尼汾流體傳動(dòng)產(chǎn)品（上海）有限公司1P17-20，記者采訪了廊坊宏遠(yuǎn)機(jī)械設(shè)備銷售有限公司總經(jīng)理李宗平先生。
　　
　　記者：您好，1Q17-20Trade Link Media Pte Ltd商聯(lián)出版社1L07BEIJING DIGI BURNER S&T Co., Ltd.北京蒂吉博納科技有限公司1N03IDEACHIP LTD. CHINA OFFICE芬蘭理奇有限公司辦事處1T14-15IDEACHIP LTD.芬蘭理奇有限公司1T14-15Beijing North-Silver Engineering Co., Ltd北京北方銀業(yè)工程機(jī)械有限公司1T12BARYVAL巴里巴1T12LAMADA拉馬達(dá)1T12MILCON GROUP INTERNATIONAL　F1-2MILCON NEDERLAND BV美國(guó)國(guó)際工程租賃公司F1-2OFF-HIGHWAY SYSTEMS GROUP美國(guó)德納公司-上海代表處1I01-07，首先請(qǐng)您將目前廊坊宏遠(yuǎn)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展情況給我們作個(gè)介紹。
　　
　　李宗平：近年來，1J01-07Diesel & Gas Turbine Publications《柴油機(jī)與燃?xì)廨啓C(jī)》出版社1I08Resale Weekly轉(zhuǎn)售周刊1L09-10JEIL HYDRAULICS MACHINERY CORPORATION CO., LTDMODERN (INTERNATIONAL) PLANTS & MACHINERIES LTD.MODERN (INTERNATIONAL) PLANTS & MACHINERIES LTD.Beijing OfficeMODERN (INTERNATIONAL) PLANTS & MACHINERIES LTD. Shanghai OfficeMODERN (INTERNATIONAL) PLANTS & MACHINERIES LTD.Guangzhou OfficeIngersoll-Rand ABGBenninghovenPower CurberG&ZROSCOBRODDWAY第日油壓機(jī)械貿(mào)易（上海）有限公司現(xiàn)代（國(guó)際）機(jī)械設(shè)備有限公司現(xiàn)代（國(guó)際）機(jī)械設(shè)備有限公司北京辦事處現(xiàn)代（國(guó)際）機(jī)械設(shè)備有限公司上海辦事處現(xiàn)代（國(guó)際）機(jī)械設(shè)備有限公司廣州辦事處德國(guó)Ingersoll-Rand ABG德國(guó)Benninghoven美國(guó)Power Curber美國(guó)佳馳公司美國(guó)樂仕高公司瑞典博偉公司1P17-20，我們宏遠(yuǎn)機(jī)械設(shè)備銷售公司得力于擴(kuò)大基礎(chǔ)設(shè)施投資和京津走廊的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，1Q17-201J081J081J081J081J081J081J081J081J081J08　　　Construction Machinery (USA)　3A01Entre Maketing OY/ Ltd(FINPRO)　1T13(如遇變動(dòng)以組委會(huì)最終安排為準(zhǔn)，依托山工機(jī)械有限公司、柳工集團(tuán)、深圳東風(fēng)汽車有限公司、天工、華山冶金機(jī)械有限公司、西安筑路機(jī)械有限公司等國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)、名牌產(chǎn)品的資源保證和眾多的工程機(jī)械、道路機(jī)械、建筑機(jī)械使用單位及媒體的鼎力支持，截止8月30日），公司取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。從一個(gè)機(jī)械設(shè)備的使用者變成在廊坊地區(qū)有較大影響力的工程及筑路機(jī)械、建筑機(jī)械代理商，年銷售額也連年攀升。公司也由單一的工程機(jī)械和特種車輛的銷售發(fā)展成為集銷售、“三包”服務(wù)和配件供應(yīng)為一體的3S公司。根據(jù)市場(chǎng)需要公司正在著手籌建工程機(jī)械修理廠，使公司達(dá)到真正意義上的4S“一條龍服務(wù)”。我們所代理的山工、柳工、華山、天工、三一、中聯(lián)重科、西筑等國(guó)內(nèi)知名品牌亦遍及廊坊及周邊地區(qū)的城市鄉(xiāng)村，特別是我們宏遠(yuǎn)公司所執(zhí)行的“品牌”，由于山工、柳工等一系列知名品牌的生產(chǎn)質(zhì)量和售后服務(wù)作后盾，在用戶中贏得了良好的口碑，特別是我公司“山工廊坊維修中心”的建立，依托山工“三包”一年、保修兩年的售后服務(wù)優(yōu)勢(shì)，在最短的時(shí)間內(nèi)解決了客戶在使用中出現(xiàn)的問題，最大限度的降低了客戶的臺(tái)班損失，受到了新老客戶的一致好評(píng)。
　　
　　記者：是哪些原因促使您與卡特彼勒山工進(jìn)行合作，開展融資租賃的銷售方式呢？
　　
　　李宗平：一方面按揭貸款的銷售方式在國(guó)內(nèi)不怎么成功，北京、天津地區(qū)基本上都不作了，廊坊地區(qū)雖然還在做，但是會(huì)收取客戶比較高的費(fèi)用，這給客戶增加了一定的負(fù)擔(dān)。另一方面，也是最重要的一點(diǎn)就是，外商投資租賃業(yè)管理辦法頒布，卡特彼勒進(jìn)入。作為世界機(jī)械巨頭，卡特彼勒融資租賃業(yè)務(wù)已開展了24年，服務(wù)范圍遍布全球范圍內(nèi)的許多，擁有著別人無法比擬的資源優(yōu)勢(shì)，據(jù)了解卡特彼勒今年預(yù)計(jì)投入三個(gè)億在融資租賃方面。我公司是山工在廊坊地區(qū)的總代理，對(duì)山工的產(chǎn)品也比較熟悉。于是我們就開展了與卡特彼勒山工的融資租賃合作，我相信擺在我們面前的是一個(gè)非常好的機(jī)遇。
　　
　　記者：融資租賃這種銷售方式與企業(yè)直銷、代理商經(jīng)銷以及一般的租賃、二手市場(chǎng)的交易更復(fù)雜些，您能給我們講一下您對(duì)融資租賃的理解和感受么？
　　
　　李宗平：融資租賃對(duì)國(guó)內(nèi)用戶來講還是比較陌生的，但是與你剛剛提到的這些營(yíng)銷方式相比，在辦理業(yè)務(wù)的手續(xù)方面并不復(fù)雜，只是人們接受這種方式可能還需要一個(gè)過程，那么能夠最早領(lǐng)會(huì)融資租賃奧妙的人必定就是那一批先富起來的人。同時(shí)我也相信數(shù)字是最有說服力的，剛剛在交流會(huì)上，山工北京辦事處劉發(fā)軍先生介紹了融資租賃的盈利模式，相信每個(gè)企業(yè)老板都會(huì)算得很明白的。

　　記者：《外商投資租賃業(yè)管理辦法》3月5日實(shí)施，外資進(jìn)入該業(yè)務(wù)門檻大幅降低。但國(guó)內(nèi)針對(duì)租賃行業(yè)的法律還不夠完善，您認(rèn)為這對(duì)租賃經(jīng)營(yíng)者來講都是有很大風(fēng)險(xiǎn)的，您如何看待這個(gè)問題？
　　
　　李宗平：我認(rèn)為這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)是很小的，首先我們會(huì)對(duì)客戶的還款能力在開始時(shí)有詳細(xì)的考察，其次卡特彼勒有完善的風(fēng)險(xiǎn)控制管理，每個(gè)月都會(huì)按時(shí)提醒交款日期、交款金額，第二個(gè)月仍未交款，卡特彼勒將會(huì)給予友情提醒，若第三個(gè)月仍不能還款，卡特彼勒就將收回機(jī)械。
　　
　　一旦因某些特殊原因，有客戶無法還款的情況發(fā)生，那么對(duì)于卡特彼勒來講，首付款、已付租金和機(jī)器折舊后的費(fèi)用不會(huì)小于機(jī)器本身的價(jià)值，所以對(duì)于生產(chǎn)商而言，不存在很大的風(fēng)險(xiǎn)。
　　
　　記者：從我們傳統(tǒng)的思維慣來分析，比如分期付款買房子，那么貸款10年付清，最后的整體費(fèi)用一定是比一次購(gòu)得房子的房款要高好多，就是作為利息給銀行、給商的一筆可觀的費(fèi)用。那么買房子是大家比較熟悉的，您能給我們解釋一下買房子和買機(jī)械的區(qū)別么？
　　
　　李宗平：買房子的方式跟工程機(jī)械的按揭銷售差不多，但是融資租賃與按揭方式不一樣。這就要說到二者的區(qū)別了。融資租賃它是一種資本運(yùn)作，承租人按租賃的方式，通過支付一定比例的現(xiàn)金，獲取標(biāo)的物的使用權(quán)，租賃人通過融物的方式達(dá)到融資的目的。這樣，融資租賃解決了承租人的資金難題，相當(dāng)于向卡特借款購(gòu)入了所需的設(shè)備，保證了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的正常運(yùn)行。它以資金為紐帶，以物為載體，實(shí)現(xiàn)了資源優(yōu)化配置，緩解了債務(wù)負(fù)擔(dān)。
　　
　　卡特融資和國(guó)內(nèi)銀行按揭有一個(gè)很具體的區(qū)別是：銀行針對(duì)工程機(jī)械做按揭時(shí)，首付款是總額的40%，而卡特彼勒融資租賃客戶只需付機(jī)器總額的30%就可以擁有機(jī)器，這在首付款方面為客戶減輕了的負(fù)擔(dān)。第二，銀行按揭，客戶要支付4%的手續(xù)費(fèi)，而卡特融資租賃的手續(xù)費(fèi)只需2%。第三，銀行方面需要經(jīng)銷商付機(jī)器總額的5%的抵押款，一般經(jīng)銷商都要轉(zhuǎn)加給客戶，客戶首付時(shí)要承擔(dān)9%的費(fèi)用，雖然到期后會(huì)返給客戶5%的利息，但是是無利息返還的，卡特融資租賃是沒有這筆費(fèi)用的。把以上幾個(gè)方面累加一下，一臺(tái)工程機(jī)械十幾萬、幾十萬甚至上百萬，這樣算一算，下的的就不是一筆小數(shù)目了。這也正是融資租賃的魅力所在。
　　
　　具體到用卡特融資方式“購(gòu)買”山工30E-1裝載機(jī)（機(jī)械購(gòu)買價(jià)格15.8萬元，不含運(yùn)費(fèi)），18個(gè)月后，月還款加首付款和手續(xù)費(fèi)應(yīng)為167810元，比現(xiàn)款購(gòu)機(jī)多付9810元，多花的這筆款中2214元為手續(xù)費(fèi)，其余7596元為18個(gè)月銀行利息，將其分?jǐn)偟矫總€(gè)月，月承擔(dān)利息僅僅422元，客戶不到一天的出租費(fèi)。可見其費(fèi)用是很低的，比起銀行按揭，客戶承擔(dān)的費(fèi)用少的多。同樣購(gòu)車價(jià)格，銀行按揭比卡特融資要多付22000元左右，這對(duì)客戶應(yīng)該說是一個(gè)不小的數(shù)字了。
　　
　　記者：工程機(jī)械行業(yè)的融資租賃市場(chǎng)正處于培育期，您認(rèn)為其市場(chǎng)前景如何？您預(yù)期的利潤(rùn)是怎樣的？
　　
　　李宗平：廊坊宏遠(yuǎn)的業(yè)務(wù)面向河北，融資租賃今年才剛剛開始，從國(guó)內(nèi)外的機(jī)械銷售情況的比較分析，我認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)一定是非常廣闊的。有以下兩點(diǎn)原因，首先它與按揭貸款還有一點(diǎn)很重要的不同就是融資租賃不限制購(gòu)買臺(tái)數(shù)，只要客戶信譽(yù)良好，有項(xiàng)目做保障，并有償還能力，能買多少臺(tái)就可以買多少臺(tái)。所以卡特彼勒的宣傳是“您想快速致富嗎？您想輕輕松松地成為百萬富翁么?用別人的錢為自己賺錢” 另一方面，人們雖然對(duì)融資租賃很陌生，但是如果我們能夠以一種變通的方式，好理解容易接受的方式來跟客戶講這個(gè)業(yè)務(wù)，認(rèn)真地算好這筆投資的帳，數(shù)字是簡(jiǎn)單而且有說服力的。今天來參加交流會(huì)的這八十多家客戶，就有近三分之一的客戶有合作意向了，所以我認(rèn)為廣大客戶會(huì)很容易接受這個(gè)銷售方式。

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