論壇的通知工程機械二手機及租賃峰會暨百強車商頒獎晚會圓滿落幕！關于召

年度盛會

2019年1月10日，工程機械二手機及租賃峰會暨百強車商頒獎晚會在湖南長沙順天凱賓斯基大酒店隆重舉行。

全國各地的行業(yè)精英、企業(yè)高管、二手車商、行業(yè)媒體人士以及長沙當?shù)仡I導共計400余人出席了本次！

參加本次峰會的行業(yè)領導有

工程機械工業(yè)協(xié)會挖掘機械分會常務副會長兼秘書長 李宏寶會長

長沙市副秘書長 王體澤

舊貨業(yè)協(xié)會/全國二手貨標準化技術副秘書長 馮剛

設備管理協(xié)會機械產業(yè)發(fā)展促進中心副秘書長 王繼剛

湖南工程機械行業(yè)租賃服務協(xié)會會長黎樹林

參加本次峰會的廠家及代理商領導有

山河智能裝備集團裁 龍居才

山河智能挖掘機營銷公司營銷總經理 周杰奇

竹內工程機械（青島）有限公司 營業(yè)長 邊戰(zhàn)國

福田雷沃重工集團租賃公司經理 黃成成

山東犀牛工程機械有限公司營銷總監(jiān) 周彥臣

邁斯波爾廠家總經理 代卓浩

邁斯波爾廠家總經理營銷總監(jiān) 張東超

卡特彼勒代理森達美信昌集團租賃、二手機及聯(lián)盟產品總經理 韓宗彩

沃爾沃建筑機械設備上海有限公司二手機經理 馬萌

澳大利亞斯泰克移動破碎站廠家全球營銷總監(jiān) Mr. Brett

斯泰克銷售總監(jiān) 袁洋

廣州市神岡機械設備有限公司總經理 李向奎、孔令兵

山東鵬程集團董事長 孔鵬程

山東銘德機械有限公司董事長 滑兵 經理 滑峰

云南凱瑞特重工科技有限公司經理 劉偉

煙臺礦威工程機械有限公司經理 孔文強

鐵甲小寶創(chuàng)始人、大客戶總監(jiān) 曹一峰

參加本次峰會的貴賓還有

北京精英智匯營銷顧問有限公司首席顧問 曾祥

安仕德資產管理有限公司總經理

湖南君榮恒泰資產管理有限公司 蔣建榮

上海哲龍機械設備有限公司董事長 薛小平

北京法閣咨詢服務管理中心創(chuàng)始人兼CEO 任立華律師

慧聰工程機械網(wǎng)總經理 王彩英

行業(yè)知名保險經紀公司安瑞泰（北京）工程機械銷售公司總經理 馮鑫

安徽帝鑫保險理賠咨詢服務有限公司總經理 張綱

平安保險工程機械事業(yè)營運總監(jiān) 焦玉喜

二手挖掘機聯(lián)盟創(chuàng)始人 蘇宇

易極拍賣總裁兼拍賣師 徐廣東

易極徐水拍賣中心總經理 田克儉

參加本次峰會的還有好機匯工程機械服務平臺聯(lián)合創(chuàng)始人及全國加盟商，百強車商入圍車商，易起投機分期業(yè)務前100名合作伙伴以及來自全國各地的二手工程機械行業(yè)精英！

序 曲

▲各地精英匯聚于此 簽到進場

峰會開啟，滿場刮起思想風暴

2019年1月10日上午，在主持人慷慨激昂的祝詞中，拉開了此次峰會的序幕！首先由此次峰會的主辦方易起投的創(chuàng)始人張凱先生進行會議開場致辭！

▲易起投創(chuàng)始人張凱致辭

張凱首先對到場的同仁表示了感謝！同時感謝易起投母公司微貸網(wǎng)一直以來對易起投的大力支持，正因為有著總的資金與政策支持，才使得易起投可以在風起云涌的工程機械市場穩(wěn)步成長！

最后張凱表示，希望通過本次峰會能夠加強行業(yè)各企業(yè)之間的交流與對話，希望能夠為推動二手工程機械市場的積極調整和進步搭建一個具有積極意義的平臺。

至此，本次會議正式進入干貨分享環(huán)節(jié)！行業(yè)大咖將會一一進行經驗及觀點分享！廠家及代理商詳細講解產品優(yōu)勢及帶來的商機！二手車商將暢談發(fā)展之道！

大咖上場，思想碰撞

▲李宏寶

工程機械工業(yè)協(xié)會挖掘機械分會常務副會長兼秘書長高級工程師李宏寶先生圍繞《挖掘機械行業(yè)的現(xiàn)狀與展望》這一主題發(fā)表演講?？偨Y了2018年挖機市場的銷售情況，同時結合挖掘機銷售數(shù)據(jù)，對挖掘機市場發(fā)展和生存環(huán)境進行深度的解剖。他表示，受多種因素影響，挖機市場自2016年6月啟動增長，已連續(xù)29個月保持調整增長。2018年4月起，高基數(shù)效應逐步凸顯，11月同比漲幅回落至15%，市場趨于平穩(wěn)。

▲曾祥

北京精英智匯營銷顧問有限公司首席顧問曾祥先生針對《二手車商的困境突圍，租賃與二手機的業(yè)務整合》這一主題發(fā)表演講，詳實的對于當前二手車商的困境與破之策進行了分享。他講到，未來從產品到服務的轉型是必然趨勢，服務將成為行業(yè)主要利潤來源。以客戶為中心，保證客戶的需求被滿足，才能留住并持續(xù)從客戶身上獲得利益。當前二手車市場交易形式為簡單的貿易商，低價格越來越不被滿足，行業(yè)出現(xiàn)困境必然。尋求突破必須關注客戶結構變化，在設備全生命周期的每個階段，將客戶需求作為經營決策的出發(fā)點。用“整機循環(huán)”覆蓋設備全生命周期，建立與客戶之間的“強鏈接”成為工程機械企業(yè)營銷工作核心。

▲薛小平

上海哲龍機械設備有限公司董事長薛小平先生針對《二手工程機械租賃業(yè)務的痛點及管理心得》發(fā)表了演講。他表示，租賃行為很早便存在于商業(yè)行為當中，但是伴隨社會及經濟結構的轉變，租賃的內涵時刻都在發(fā)生變化，同樣市場對于二手工程機械的所有權與使用權的轉化在每個階段都在進行。他認為，工程機械租賃行業(yè)并不是暴利行業(yè)，但生命力極強。要做好二手工程機械租賃，則必須要清楚的認識行業(yè)痛點，認識自己、企業(yè)， 客戶、職工之間關系，注重管理與尺度的掌握。薛小平先生平實犀利的闡述引得現(xiàn)場參會人員陣陣掌聲！

▲馮剛

就《激蕩年代的工程機械行業(yè)二手設備發(fā)展更需規(guī)范化》這一主題，舊貨業(yè)協(xié)會/全國二手貨標準化技術副秘書長馮剛進行了主題演講分享。他講到，未來工程機械二手設備競爭將是運營效率和盈利能力的比拼，在2019年之后二手工程機械流通或將呈現(xiàn)的發(fā)展趨勢：

一、 污染防治等環(huán)保政策的影響不斷加大，廠商新機更新周期縮短擠壓二手機行業(yè)的生意；

二、無序向規(guī)范經營發(fā)展，但車商的定位很重要；

三、買賣差獲利向增值能力獲利轉換；

四、從拼單店規(guī)模到拼效率和服務的轉變

五、切入新機市場成為很多二手車商的發(fā)展選擇；

六、縱向化經營能力向價值鏈經營能力轉向。

▲韓宗彩

森達美信昌機器工程（廣東）有限公司租賃、二手機及聯(lián)盟產品經理韓宗彩在做《二手機與租賃之間的關鏈要素》主題演講時表示，當前工程機械市場空間巨大，800萬臺的設備保有量，工程機械后市場3000億的市場規(guī)模等都表示工程機械行業(yè)在未來的發(fā)展?jié)摿薮?。但目前整體行業(yè)發(fā)展還達不到具有經濟效益的規(guī)模，二手市場還存在發(fā)展遲緩的明顯問題。他表示，未來行業(yè)實現(xiàn)與租賃的完美結合，還必須清楚租賃形式盈利模式以及成功的關鍵，做好嚴格的信審工作、團隊工作等關鍵的工作。

▲黃成成

雷沃重工股份有限公司租賃業(yè)務發(fā)展經理黃成成做了《經營性租賃業(yè)務趨勢探討》的主題演講。詳細闡述了雷沃在租賃業(yè)務方面的規(guī)劃及運營策略。他表示，未來雷沃將與高價值客戶建立合作伙伴關系，并搭建與央企、雷沃合作伙伴三方合作框架，構建雷沃租賃專業(yè)租賃及支持平臺。

▲任立華

北京法閣咨詢服務管理中心創(chuàng)始人任立華就《如何通過股權制度提升公司戰(zhàn)斗力》主題做了深入、細致的分享。用生動的案例將股權相關事宜進行普及，從股權激勵來提升分配效率、股權激勵的路徑、股權激勵的法律問題等幾分進行了闡述。他表示，企業(yè)解決好“分配效率”問題，從經營產品轉變?yōu)榻洜I人，人才是真正的財富！關于企業(yè)如何實現(xiàn)股權激勵任立華先生給出幾條建議：

一、守住絕對控制線、相對控制線、控權控制線；

二、增加人力股的設計；

三、設計完善的退出機制；

四、設定配偶股權處分限制的前置性條款和規(guī)定

長沙市領導到場致辭 好車商啟動

在本次上，重量級嘉賓長沙市副秘書長王體澤出席并致辭，他表示，今天工程機械后市場千人峰會暨好車商盛典的正式啟動，標志著2019長沙國際工程機械展覽會的22項主體活動已全面展開。作為長沙國際工程機械展覽會子活動之一，活動旨在進一步增強工程機械后市場從業(yè)企業(yè)的規(guī)范化和誠信度，為下一步行業(yè)企業(yè)信用評級打下堅實基礎。相關活動意義重大，內容詳實，值得期待。長沙市將舉全市之力做好各項籌備工作,確保長沙國際工程機械展覽會及相關活動取得圓滿成功。

▲工程機械后市場千人峰會暨好車商盛典啟動儀式

隨后在長沙市副秘書長王體澤、北京精英智匯營銷顧問有限公司曾祥先生、慧聰工程機械網(wǎng)總經理王彩英、舊貨業(yè)協(xié)會/全國二手貨標準化技術副秘書長馮剛、易起投工程機械金融平臺創(chuàng)始人張凱的共同見證和推動下榮耀起航！

國內外知名廠商進行產品分享

▲Mr.Brett

澳大利亞斯泰克移動破碎站全球營銷總監(jiān) Brett 先生做了《移動印鈔機 -斯泰克》的主題演講。將斯泰克公司的背景及發(fā)展、業(yè)務、產品、全球化布等做了詳細的介紹。講解了其破碎產品在建筑垃圾回收利用方面的優(yōu)勢及其生產工藝上的巨大先進性。將移動破碎站未來的發(fā)展進行了剖析，前景可觀并針對幾款斯泰克移動破碎機的功能與使用場景進行了細致的介紹。

▲劉強

無錫兄弟聯(lián)盟銷售總監(jiān)劉強針對西班牙XC破碎斗產品及代理政策率先進行了介紹。他說，目前國內的150萬臺挖掘機，但挖掘機配粉碎斗的比例大約3%，目前全國統(tǒng)計市場粉碎斗不到300臺，粉碎斗市場前景巨大。加入西班牙XC破碎斗產品的代理行業(yè)不僅可以獲得團隊力量支持，豐富資源共享、領先行業(yè)的產品等多種優(yōu)勢，搶先占領市場。

▲馮鑫

安瑞泰機械保險服務平臺人保財險山東分公司伙伴總經理馮鑫針對工程機械保險的相關內容為大家做了介紹。重點為大家講解了保險對于工程機械行業(yè)人的重要性，并從理賠案例中為大家普及工程機械在無保護措施自然環(huán)境中與現(xiàn)場施工高度結合，充滿了大量的意外風險，而保險就是為了讓資產在還款過程中得到保障。一旦發(fā)生意外，保險也能將您的損失降低至最小，為工程機械行業(yè)施工保駕護航，所以購買保險意義重大。

▲孔鵬程

山東鵬程集團董事長孔鵬程先生對山東鵬程斗鑫工程機械發(fā)展及主要生產的產品進行了介紹。鵬程機械有限公司1992年建廠，廠房由原來的3萬㎡發(fā)展到100萬㎡。96年公司進入大宇重工配套體系，給斗山配貨，2003年給福田雷沃供貨。經營履帶挖掘機、輪式挖掘機、裝載機。預定計劃要在2019年達到產品銷量560臺，2020年銷量800臺，2021年銷量1000臺。鵬程機械董事長希望行業(yè)人士到其場地進行考察，歡迎全國有實力的車商加盟代理！

▲滑峰

山東銘德機械有限公司經理滑峰針對山東銘德機械多功能屬具進行了介紹。山東銘德港城機械是全球多功能屬具研發(fā)、制造、銷售、服務綜合性知名企業(yè)。是SSAB瑞鋼鋼鐵HARDOX IN MY BODY和HARDOX WEAR PARTS全球耐磨加工中心。與日本植田株式會社共同技術研發(fā)中心，研發(fā)和生產多余種產品,大大提高了公司核心競爭力，取得實用新型和發(fā)明專利 30余項。同時被評為級高新技術企業(yè)、名牌、山東著名商標。公司通過了CE歐洲安全認證、SGS檢測認證、IOS9001國際體系等5大認證、榮獲：工程機械創(chuàng)新產品白金獎、工程機械行業(yè)知名品牌。

▲劉偉

云南凱瑞特重工科技有限公司營銷劉偉針對凱瑞特環(huán)保高效移動破碎設備進行了介紹，凱瑞特重工是一家專業(yè)從事集履帶移動式破碎篩分設備的研發(fā)、制造、銷售、租賃及服務于一體的科技創(chuàng)新型企業(yè)，產品廣泛應用于礦山開采、工程建筑、土石方工程、道路建筑、城市基礎設施、水泥混凝土、建筑垃圾及固廢資源化利用等破碎作業(yè)。多年來，凱瑞特重工只專注于履帶移動式破碎篩分設備的研發(fā)和制造。產品系列包括履帶移動圓錐式破碎站、履帶移動顎式破碎站、履帶移動反擊式破碎站、履帶移動錘式破碎站、履帶移動篩分站、履帶移動輸送機等。并能夠根據(jù)客戶需求，提供可選擇性的配套解決方案。

易起投工程機械布

▲張凱

易起投創(chuàng)始人張凱針對2018年行業(yè)用戶進行了分析，目前市場上的客戶成熟度越來越高，客戶更加傾向向正規(guī)經營、信譽度高的企業(yè)采購設備，對企業(yè)的要求日漸提高。新機市場競爭激烈，隨著新機價格不斷下調加上以舊換新補貼、金融低利率、環(huán)保、質保條款延長等眾多因素讓客戶更加傾向購買新設備，二手債權機由于客戶成熟，違約減少也變得更加稀少。

工程機械行業(yè)是一個高度依賴基礎投資的行業(yè)，在國內整體經濟形勢嚴峻的情況下，他認為2019年工程機械整體銷量并不一定樂觀。只有用戶賺錢，車商才能賺錢，在未來的經營中更需要多關注客戶生存狀態(tài)，才能不斷前行。

除此之外，整機生產廠家、代理商開始重視二手機置換及租賃。三一已經在推進自己的以舊換新系統(tǒng)，置換機競價已經是趨勢，單純依靠關系就遇到一定挑戰(zhàn)。小松、沃爾沃、日立等多家廠家明確表示2019年加大力度支持代理商開展租賃業(yè)務。

市場的發(fā)展趨勢使得有意識的二手車商已在抱團發(fā)展，近幾年都在興起相對獨立又可以關鍵時刻聯(lián)合起來的新型組織，無論是大團隊還是小團隊，都明顯凸顯了團隊的力量。

高峰對話

現(xiàn)場揭秘了好機匯究竟是如何的！現(xiàn)場幾位嘉賓詳細的述說了好機匯的前世今生--好機匯是聯(lián)合廠家、代理商、二手工程機械精英，通過不斷的創(chuàng)新與整合打造的全新工程機械連鎖服務平臺。

好機匯的優(yōu)質設備及優(yōu)質服務就是我們的“閨女”我們期待與更多的加盟商聯(lián)姻，把自己的“閨女”嫁出去--好機匯 楊成棟

我們并不是車商的對立面，我們是服務于樂于成長的車商--好機匯 潘偉

一幫靠譜的兄弟，一起做靠譜的生意--好機匯 韓帥

志同道合的人，共同實現(xiàn)挖機夢--好機匯 張晨

溫暖的抱團 不是利益的握手--好機匯 任鑫亮

如何轉型？

▲轉型車商上場一吐為快

現(xiàn)場簽約

兩家公司在聽完無錫兄弟聯(lián)盟銷售總監(jiān)劉強的西班牙XC破碎斗講解后，果斷進行了產品簽約！并在現(xiàn)場完成了簽約儀式！

好機匯加盟儀式，成員亮相

好機匯73家加盟商也在此次峰會進行了集體亮相！到場的好機匯的8位聯(lián)合創(chuàng)始人進行了儀式，好機匯正式揭開神秘面紗，推向行業(yè)市場！

好機匯將更好的為行業(yè)賦能！讓不同角色的資源可以更好的實現(xiàn)價值最大化。為廠家、代理商、車商提供各類資源共享 新機代理權、二手機置換、屬具類銷售、營銷服務系統(tǒng)、債權管理方案。目前推出的地級市代理權是為廠家及代理商量身定制的最專業(yè)、快捷、靠譜的渠道下沉服務，通過精心策略的營銷策略迅速占領新機市場，高效實現(xiàn)市場覆蓋

易起投合作伙伴頒獎

易起投的發(fā)展離不開所有易起投同仁的努力，同樣更離不開全國合作車商的信任與推廣。此次峰會也為易起投合作車商進行了獎勵，感謝你們在2018年對易起投的支持！易起投也希望更多的車商朋友可以加入到我們易起投成為我們的合作車商，不僅僅自己有錢賺，業(yè)績高更有獎金拿！

為期一個月的“斯泰克尋找百強車商投票活動"今日終于迎來了榮耀時刻--頒發(fā)獎杯！斯泰克總經理李向奎及全球營銷總監(jiān)Mr.Brett到場為百強車商頒發(fā)了獎杯！

本次活動的人氣王，深圳聯(lián)進機械林瑞斌也到達了會場，聯(lián)進機械成為此次活動當之無愧的人氣王！一個月期間獲得兩萬多票，帶動身邊7000余人為其投票！可見聯(lián)進機械的人氣與實力！

頒獎過后，李向奎先生為從百強車商中篩選出來的意向代理商頒發(fā)了品！

設下盛宴，款待四方賓客

在四射的開場舞過后，易起投營銷總監(jiān)走向舞臺，邀請貴賓向到場來賓共同敬上第一杯酒，晚宴正式開始！

此次峰會干貨十足，一篇文章難以承載之下！

2018行業(yè)發(fā)展是收獲的一年，也是艱難的一年，這一年我們全力以赴，竭盡全力為行業(yè)人提供服務！但在奮斗的過程中都難免會有不足，易起投一直敢于面對自身的不足之處！

因此，峰會結束后的1月11日上午，易起投全體工作人員繼續(xù)在長沙了全體總結提升會議。

首先由易起投營銷總監(jiān)代兵對2018年的業(yè)績情況作出分析總結。

隨后易起投張凱總針對本年度工作進行了總結，并對2019年進行了布！
易起投每年的年終總結會議都有一個保留環(huán)節(jié)，各大區(qū)經理與老板簽訂“軍令狀”，在新一年立下服務保證，約定好為更多的行業(yè)人士提供服務，并拓寬設備種類，以實現(xiàn)全行業(yè)無死角覆蓋！

2018年行業(yè)峰會圓滿結束了！這次盛會的圓滿結束離不開行業(yè)人的大力支持，未來易起投將不斷提升自己，深耕行業(yè)，深挖行業(yè)人痛點，竭盡全力為行業(yè)人解決各類發(fā)展難題！也歡迎全國車商加入好機匯平臺，大家一同抱團發(fā)展，行業(yè)內您需要的資源及服務，好機匯成員均會發(fā)揮所長，與您共同解決！

2019，讓我們攜手同行，發(fā)展！

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