裝載機(jī)行業(yè)中信重工在與國(guó)際巨頭“共舞”中成長(zhǎng)柳工何

 在集中了一批世界頂尖設(shè)備的中信重工機(jī)械股份有限公司重裝廠，剛剛“走”下生產(chǎn)線的兩個(gè)直徑9米的磨機(jī)端蓋，順利通過(guò)外籍監(jiān)理的質(zhì)量檢驗(yàn)。它們是美國(guó)美卓公司訂購(gòu)的產(chǎn)品，將用于開(kāi)采俄羅斯的一個(gè)大型金礦。

    截至7月底，中信重工外貿(mào)訂貨達(dá)到2億美元。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年前6個(gè)月，中信重工實(shí)現(xiàn)外貿(mào)出口比上年同期增長(zhǎng)115.3%，位居河南第二，7、8兩個(gè)月預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)外貿(mào)出口2000萬(wàn)美元。

    作為確定的首批50戶國(guó)際化經(jīng)營(yíng)企業(yè)之一，在全球經(jīng)濟(jì)一體化的大平臺(tái)上，中信重工正逐步發(fā)展成為世界級(jí)的重型裝備制造基地。

    與國(guó)際巨頭“共舞”

    經(jīng)過(guò)3年的快速發(fā)展，中信重工已成為重機(jī)行業(yè)最先進(jìn)的重型裝備生產(chǎn)企業(yè)，科研和生產(chǎn)制造達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。在這一重要關(guān)口，企業(yè)提出了新的奮斗目標(biāo)：以內(nèi)涵式的跨越發(fā)展促進(jìn)外延式擴(kuò)張，加快融入全球制造業(yè)的分工與合作體系，打造國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際知名的現(xiàn)代化企業(yè)。

    為了在全球范圍內(nèi)更廣闊的領(lǐng)域、更高層次上參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作和競(jìng)爭(zhēng)，中信重工一“出手”便瞄上了業(yè)內(nèi)的國(guó)際巨頭。

    中信重工先后與世界礦業(yè)裝備工程公司―――美國(guó)美卓礦機(jī)、美國(guó)福勒、芬蘭奧托昆普，世界水泥裝備工程公司―――丹麥?zhǔn)访芩?、德?guó)洪堡、日本宇建立和加深了合作關(guān)系，并與世界水泥生產(chǎn)商―――法國(guó)拉法基、瑞士豪西姆、墨西哥康麥克斯、德國(guó)海德堡、意大利水泥集團(tuán)結(jié)成合作伙伴。同時(shí)，中信重工還在韓國(guó)、南非、印尼及南美、中東等和地區(qū)積極發(fā)展主導(dǎo)產(chǎn)品代理商，建起了國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

    據(jù)了解，2005年中信重工國(guó)外公司訂貨產(chǎn)品產(chǎn)值就已達(dá)到2.46億元。但大分出口產(chǎn)品還是OEM方式，也就是通常所謂的貼牌式生產(chǎn)，國(guó)外企業(yè)下產(chǎn)品訂單，中信重工制造出來(lái)后再貼上國(guó)際知名公司產(chǎn)品的牌子出口。如今，在與世界頂尖公司的合作與競(jìng)爭(zhēng)中，中信重工迅速成長(zhǎng)。

    在競(jìng)爭(zhēng)與合作中成長(zhǎng)

    依托級(jí)企業(yè)技術(shù)中心，中信重工相繼研發(fā)出一批以大型立磨、大型礦用磨機(jī)、大型礦井提升機(jī)等為代表的擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的專有技術(shù)和特色產(chǎn)品。持續(xù)不斷的技術(shù)改造和大手筆實(shí)施“新重機(jī)”工程，讓世界最大、最先進(jìn)的18500噸自由鍛造油壓機(jī)等設(shè)備落戶中信重工，使公司獲得了全球裝備制造業(yè)的高端配置。與此同時(shí)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造、檢驗(yàn)等過(guò)程中，該公司廣泛采用歐美先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)，逐步與國(guó)際接軌。

    在國(guó)際市場(chǎng)上嶄露頭角的中信重工，還吸引了一些外籍專家慕名加盟，自美籍丹麥人尼爾斯被公司聘為質(zhì)量總監(jiān)，成為中信重工歷史上第一位外籍員工之后，又有6名外籍礦業(yè)專家從國(guó)際知名大公司跳槽，加入到中信重工的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

    今年3月，中信重工與印度愛(ài)沙公司一次簽訂6臺(tái)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的直徑4.72米磨機(jī)合同，中信重工在利用自主品牌產(chǎn)品直接占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)程中邁出了重要一步。

    7月28日，中信重工自主研發(fā)、完全擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、按照歐美標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)制造的直徑4.5米洗礦機(jī)成功試車，這標(biāo)志著該公司首次直接將自主品牌打入國(guó)際礦業(yè)市場(chǎng)高端客戶。這臺(tái)產(chǎn)品是全球最大的礦業(yè)公司―――澳大利亞必和必拓公司在的第一個(gè)設(shè)備采購(gòu)訂單。

    試車當(dāng)天，必和必拓區(qū)裁興奮地說(shuō)：“這不僅是中信重工首次直接向發(fā)達(dá)出口自主品牌，也是必和必拓首次向非歐美直接采購(gòu)設(shè)備，對(duì)雙方都是一個(gè)里程碑?！币愿叨思夹g(shù)支撐高端產(chǎn)品、以高端產(chǎn)品贏取高端客戶、以高端客戶占領(lǐng)高端市場(chǎng)，“四高”使中信重工在國(guó)際市場(chǎng)上收獲頗豐。

    2007年，中信重工外貿(mào)訂貨總額突破4.3億美元，占公司全年新增訂貨總量的1/4，其中，具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品比重已經(jīng)占到出口產(chǎn)品總額的60%。

    憑實(shí)力取得話語(yǔ)權(quán)

    喜人的變化還呈現(xiàn)在出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，中信重工由過(guò)去以備件、單機(jī)出口為主向成套出口和項(xiàng)目總承包轉(zhuǎn)變，由分包、貼牌生產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)閾碛凶灾髦R(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品直接面對(duì)國(guó)際終端客戶。

    為合理規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)在中信重工每簽訂一個(gè)外貿(mào)合同都要附加一項(xiàng)條款，約定如果匯率發(fā)生變動(dòng)或原材料出現(xiàn)較大幅度上漲，雙方可以就價(jià)格問(wèn)題重新協(xié)商。依靠自身的實(shí)力，中信重工爭(zhēng)在談判桌上爭(zhēng)得了話語(yǔ)權(quán)的同時(shí)，也成為國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)大舞臺(tái)上一個(gè)不容小覷的角色。

    目前，中信重工正在趕制世界最大、最先進(jìn)的自磨機(jī)和球磨機(jī)，這是該公司去年成功中標(biāo)的澳大利亞SINO鐵礦項(xiàng)目。該項(xiàng)目完成后，我國(guó)大型磨機(jī)行業(yè)將一步跨越全球礦業(yè)百年發(fā)展史，躍上世界磨機(jī)技術(shù)發(fā)展巔峰。

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