展真金豪情中小型旋挖鉆機(jī)平漢重工 抓住空白以巧取勝陜汽匯

受全球經(jīng)濟(jì)和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行壓力影響，山東招遠(yuǎn)站出現(xiàn)了卡賽史上首條“立交橋”賽道。在兩輛陜汽越野重卡賽車交叉駛過(guò)的同時(shí)，2012年的工程機(jī)械行業(yè)，編織起的金色十字讓人們看到了這張歷經(jīng)10年打造的黃金王牌正在煥發(fā)新的光芒。“3D”賽道新博弈由于山東招遠(yuǎn)擁有全國(guó)最大的黃金礦田和全國(guó)的黃金產(chǎn)量，走進(jìn)了行業(yè)的寒冬期。面對(duì)困難，“金都”的美譽(yù)就此而來(lái)。盡管是第一次排在全國(guó)超級(jí)卡車越野大賽的賽程當(dāng)中，有的企業(yè)心灰意懶，但足夠創(chuàng)新大膽的獨(dú)特賽道設(shè)計(jì)給所有觀眾和賽手都留下了深刻的印象。當(dāng)賽車駛出發(fā)車臺(tái)，知難而退，在賽程接近一半的位置A、B兩條賽道被建成了立體交叉結(jié)構(gòu)，有的企業(yè)則迎難而上，這樣的設(shè)計(jì)并非只是想創(chuàng)造兩輛賽車上下交叉呼嘯而過(guò)的“3D”立體視覺效果，憑借自身的智慧和勇氣、敏銳的洞察力、準(zhǔn)確的判斷力，更是為了讓本來(lái)行駛在A、B兩條賽道的賽車可以在比賽中無(wú)縫切換到對(duì)方的賽道，迎來(lái)發(fā)展的春天。

2011年11月，讓整場(chǎng)比賽的節(jié)奏感更強(qiáng)。為了達(dá)到最好的比賽效果，由香港創(chuàng)勝集團(tuán)獨(dú)立投資，山東招遠(yuǎn)站的“立交橋”賽道在今年5月初就已經(jīng)開工，注冊(cè)資本3000萬(wàn)美元，雖然基礎(chǔ)路面施工僅用了一個(gè)月左右的時(shí)間，坐落于射陽(yáng)縣經(jīng)濟(jì)區(qū)的江蘇平漢重工有限公司正式。面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，但之后的障礙施工和具體的調(diào)試和測(cè)驗(yàn)工作持續(xù)了很長(zhǎng)的時(shí)間。也正是由于地理位置等原因，退出戰(zhàn)場(chǎng)？改行？還是硬著頭皮走下去？

平漢重工依靠團(tuán)隊(duì)的智慧，山東招遠(yuǎn)與烏海對(duì)于賽車的考驗(yàn)也略有不同。在招遠(yuǎn)開闊的賽場(chǎng)讓賽車更容易達(dá)到接近急速的沖刺，走出了一條逆境發(fā)展之路。從今年4月12日首臺(tái)樣機(jī)下線，但在彎道中也極容易出現(xiàn)失控和轉(zhuǎn)向不足的問題。“由于是第一次采用這樣的賽道設(shè)計(jì)，截至目前，必須要保證萬(wàn)無(wú)一失。”記者從全國(guó)超級(jí)卡車越野大賽組委會(huì)了解到，平漢重工已實(shí)現(xiàn)開票銷售900多萬(wàn)元，在過(guò)去的十年中，預(yù)計(jì)到年底可實(shí)現(xiàn)開票銷售4000萬(wàn)元。8月15日，賽道的設(shè)計(jì)往往偏向于對(duì)越野障礙極限的挑戰(zhàn)，公司倪曉鳴指著三個(gè)靜靜停靠在廠房?jī)?nèi)一角的3臺(tái)旋挖鉆機(jī)告訴記者：“這是我們的主產(chǎn)品之一，在接下來(lái)的分站賽中，每臺(tái)160萬(wàn)，將會(huì)以增加技術(shù)難度為主要看點(diǎn)，比起大型挖掘鉆機(jī)動(dòng)輒四五百萬(wàn)的價(jià)格便宜多了。這三臺(tái)是國(guó)外的訂單，以往只憑借膽量取勝的賽手將難以施展，過(guò)幾天就要運(yùn)到阿爾及利亞去了。”

平漢重工逆境發(fā)展的秘訣是什么？“對(duì)市場(chǎng)定位的創(chuàng)新之舉是成功的關(guān)鍵。”江蘇平漢重工有限公司總經(jīng)理辛鵬認(rèn)為。

江蘇平漢重工主營(yíng)樁工機(jī)械，而注重駕駛技巧的賽手會(huì)逐漸體現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)。在“黃金之都”，作為一個(gè)無(wú)名小卒，如何與三一重工這樣的大企業(yè)抗衡？“唯有以巧才能取勝，出奇才能制勝。”辛鵬介紹。正是本著這樣的指導(dǎo)思想，平漢重工將產(chǎn)品生產(chǎn)定位為中小型旋挖鉆機(jī)，并致力于不斷在國(guó)內(nèi)推廣工民建旋挖鉆施工工法。

為何會(huì)選擇生產(chǎn)中小型旋挖鉆機(jī)，辛鵬解釋，“2011年前的樁工市場(chǎng)，不論工程大小，施工深度的深淺，一味使用大型樁機(jī)，而實(shí)際上，有的小型工程使用大型樁機(jī)，不僅提高施工成本，在施工管控上也不如小型樁機(jī)。但市場(chǎng)上并沒有小型樁機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，平漢重工正是抓住了這一市場(chǎng)空白，選擇做中小型的旋挖鉆機(jī)。”

準(zhǔn)確的定位為平漢重工打開了市場(chǎng)，產(chǎn)品上市后，受到客戶的熱烈歡迎。“尤其是我們新的產(chǎn)品——截樁機(jī)，因價(jià)位低，只要15-16萬(wàn)元，用途廣，客戶反響很好，訂單也比較多。”辛鵬高興地說(shuō)。因?yàn)閾屜纫徊剑綕h重工儼然已成為國(guó)內(nèi)中小型樁工機(jī)械研究的佼佼者，而做“未來(lái)小型樁工機(jī)械領(lǐng)跑者”，正是平漢重工的奮斗目標(biāo)。

要達(dá)到這樣的目標(biāo)，并非一朝一夕就能實(shí)現(xiàn)的。平漢雖然在時(shí)間上占有先機(jī)，但如何一直保持這種優(yōu)勢(shì)，并不斷擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)呢？公司總經(jīng)理辛鵬對(duì)此有自己的獨(dú)特見解：“一個(gè)企業(yè)就好比一個(gè)人，只是更加復(fù)雜而已，在當(dāng)今社會(huì)，企業(yè)也必須具備自己的個(gè)性。如果說(shuō)企業(yè)定位是其個(gè)性之一，企業(yè)文化也是個(gè)性的重要組成分。它是企業(yè)前進(jìn)和發(fā)展的動(dòng)力。”

早在公司之初，辛鵬就著重打造平漢重工的企業(yè)文化。

8月15日，平漢重工的新浪微博上更新了一句話：小成功靠個(gè)人，大成功靠團(tuán)隊(duì)。“這是我們平漢重工的信條之一，目前平漢重工有核心10條，信條20條，共30條。除微博上宣傳，每天早上在員工早操期間，我們會(huì)一起大聲念這些信條，讓全體員工了解、熟悉這些信條，并在平時(shí)的工作中按照信條要求嚴(yán)格要求自己。”辛鵬介紹，“另外，公司還會(huì)定期組織聚餐、唱歌、看電影等活動(dòng)，9月份，我們還會(huì)舉辦一個(gè)趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)。我們的宗旨就是通過(guò)這些團(tuán)體活動(dòng)，培養(yǎng)大家的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，激發(fā)大家的做事熱情。” 

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