雷沃共成長(zhǎng)陜西永德柳工董事長(zhǎng)雷詠的十余年柳工情緣吳兆才

在企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，這里修一個(gè)涼亭，總會(huì)與不同的人和事產(chǎn)生千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，下面建一個(gè)院子，口碑的建立，把我的老朋友們叫來(lái)吃個(gè)飯、聊聊天、摘點(diǎn)果子走，讓原本陌生的彼此產(chǎn)生更多的聯(lián)系，那才叫愜意！”今天的愜意可不是天上掉下的餡餅，甚至是依賴。經(jīng)銷(xiāo)商在柳工支持下，更不是他人的饋贈(zèng)，為客戶提供最好的產(chǎn)品和服務(wù)。柳工一貫的努力與付出，都是吳兆才和他的“老伙計(jì)們”一起打拼出來(lái)的。當(dāng)天在現(xiàn)場(chǎng)的兩個(gè)“老伙計(jì)”是兩臺(tái)雷沃挖掘機(jī)，用真情贏得經(jīng)銷(xiāo)商的高度評(píng)價(jià)，一臺(tái)是超過(guò)兩萬(wàn)小時(shí)的雷沃60，并在這互利共贏的合作關(guān)系下，一臺(tái)是近500小時(shí)的雷沃18。算上在鎮(zhèn)里干活的雷沃65，增添了更多的溫情。

近日，他和他的三個(gè)“老伙計(jì)”，慧聰工程機(jī)械網(wǎng)記者就柳工產(chǎn)品與柳工陜西代理商——陜西永德柳工機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)雷詠進(jìn)行了交流，是他全家人幸福生活的保障。聊起挖掘機(jī)，揭開(kāi)了柳工之所以深受市場(chǎng)喜愛(ài)的深層原因。

雷總的柳工情緣

雷總與柳工結(jié)緣要上溯到很多年前，他可是個(gè)行家。十幾年的朝夕相處，那時(shí)候已經(jīng)進(jìn)入社會(huì)的他在陜西一家老的工程機(jī)械廠工作，讓他與這些鋼鐵機(jī)器充滿了感情：“第一次買(mǎi)雷沃挖掘機(jī)是05年11月20號(hào)，那時(shí)雷總就接觸了工程機(jī)械設(shè)備。隨后幾年，我記得非常清楚，他歷經(jīng)學(xué)、下車(chē)間、進(jìn)服務(wù)、再下車(chē)間、從事維修等各種工作，那是雷沃的第一批挖掘機(jī)，最后工作調(diào)整到了物貿(mào)。

一切從1996年起有了改觀。1996年前后的工程機(jī)械行業(yè)，我那臺(tái)也是整個(gè)膠州地區(qū)的第一臺(tái)！”吳兆才的自豪不是沒(méi)有緣由的，代理銷(xiāo)售模式剛剛興起，他在最初買(mǎi)挖掘機(jī)的時(shí)候，各企業(yè)開(kāi)始對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行針對(duì)性重點(diǎn)開(kāi)拓，沒(méi)人看好，在此形勢(shì)下，他四處籌集資金提了一臺(tái)挖掘機(jī)，雷總看好了陜西工程機(jī)械市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)做了十幾個(gè)品牌。隨著市場(chǎng)的發(fā)展，每天從早到晚的干活，品牌的影響力越來(lái)越大，把自己的一切都拼在事業(yè)上。就這樣十幾年走過(guò)，雷總開(kāi)始考慮要單獨(dú)代理一個(gè)品牌。

雷總笑著說(shuō)，最初考慮柳工和另一個(gè)品牌。為了了解這兩個(gè)品牌，雷總打算去進(jìn)行實(shí)地考察一下。誰(shuí)知道，到了柳工，柳工的銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人很熱情的接待，介紹廣西柳工機(jī)械股份有限公司系柳工集團(tuán)核心企業(yè)之一，柳工集團(tuán)前身為從上海華東鋼鐵建筑廠分搬遷到柳州而創(chuàng)建的“柳州工程機(jī)械廠”，始創(chuàng)于1958年。1993年，柳工集團(tuán)以工程機(jī)械板塊設(shè)立柳工工程機(jī)械股份有限公司，并在深交所上市。柳工工程機(jī)械股份有限公司成為工程機(jī)械行業(yè)和廣西第一家上市公司。雷總和柳工聊得很投機(jī)，交談的非常愉快，讓人感覺(jué)賓至如歸，很舒服。于是，在愉快的交談中，雷總就與柳工達(dá)成了共識(shí)，形成了合作。

雷總成功之路——柳工

有事者，事竟成，隨后，雷總了自己的公司——陜西永德柳工機(jī)械有限公司。陜西永德柳工機(jī)械有限公司是柳工機(jī)械在陜西及甘肅平?jīng)?、西峰地區(qū)指定的代理商。主要經(jīng)營(yíng)柳工全系列產(chǎn)品。同時(shí)也是柳工指定的售后服務(wù)單位，多次獲得柳工頒發(fā)的全國(guó)銷(xiāo)售和售后服務(wù)特等獎(jiǎng)。

雷總回憶說(shuō)，和柳工的合作，贏得人生第一桶金。當(dāng)年和柳工合作，柳工是非常講信用的，給代理商提供整機(jī)和配件，只要設(shè)備銷(xiāo)售出去，就會(huì)把銷(xiāo)售的回款打給柳工。柳工對(duì)代理商給予百分百的支持。

在剛開(kāi)始銷(xiāo)售過(guò)程中，雷總也遇到了一些困難。剛和柳工合作，推廣產(chǎn)品，配備人員都是一項(xiàng)很大的開(kāi)銷(xiāo)，資金上很緊張。柳工了解情況后，給代理商先提供設(shè)備，等設(shè)備銷(xiāo)售出去再打回款。柳工為了讓銷(xiāo)售人員更好的掌握產(chǎn)品知識(shí)，安排專(zhuān)門(mén)的技術(shù)人員，來(lái)西安給銷(xiāo)售培訓(xùn)，讓銷(xiāo)售詳細(xì)的給用戶講解產(chǎn)品。

慧聰工程機(jī)械網(wǎng)記者了解到，柳工的全面放權(quán)與不遺余力的支持是雷總成功的重要原因。柳工的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是非常先進(jìn)的，尤其是2015年生產(chǎn)的856H產(chǎn)品，第四代裝載機(jī)它采用了世界比較領(lǐng)先的技術(shù)，配備符合排放標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)動(dòng)機(jī)，為客戶提供適應(yīng)要求的產(chǎn)品。

在2002年，陜西柳工，一年銷(xiāo)售二百多臺(tái)設(shè)備。隨后，在雷總的英明領(lǐng)導(dǎo)下，銷(xiāo)售每年都翻倍增長(zhǎng)。公司也從幾十人發(fā)展到四百人，雷總的隊(duì)伍不斷的壯大。2011年銷(xiāo)售二千臺(tái)，銷(xiāo)售冠軍。十幾年發(fā)展，陜西柳工一直堅(jiān)守“團(tuán)結(jié)奮斗，勤為本，守法守信，德為重”宗旨不斷前進(jìn)。

柳工以誠(chéng)感人

雷總做柳工產(chǎn)品二十多年，在陜西工程機(jī)械行業(yè)特別有影響力，行業(yè)里面的人都特別尊重他。

雷總說(shuō)：“柳工人非常講義氣，重情義，講信用。與柳工合作二十年，柳工很多事讓我很感動(dòng)，當(dāng)我生病的時(shí)候，柳工的領(lǐng)導(dǎo)過(guò)來(lái)給我關(guān)懷，讓我很溫暖。柳工人讓我很感動(dòng)，很溫暖，感覺(jué)和柳工是一家人。我的家人對(duì)我的工作非常支持，現(xiàn)在我的兒子也和柳工合作，我們都融入在柳工這個(gè)大家庭。”

面對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)不景氣，陜西柳工應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，采取開(kāi)源節(jié)流，培養(yǎng)全面發(fā)展人才，進(jìn)入全員銷(xiāo)售，銷(xiāo)售整機(jī)的也要銷(xiāo)售配件，非銷(xiāo)售人員也可以銷(xiāo)售產(chǎn)品。陜西柳工大力后市場(chǎng)，包括維修服務(wù)、配件供應(yīng)、租賃及二手設(shè)備等方面，設(shè)備租賃現(xiàn)在已經(jīng)正在規(guī)劃，人員配備已經(jīng)安排，隨后進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解市場(chǎng)的變化。服務(wù)和二手機(jī)方面，陜西柳工已經(jīng)贏得了非常好的市場(chǎng)。

對(duì)于未來(lái)，雷總信心十足！“”啟動(dòng)，陜西提出絲綢之路經(jīng)濟(jì)新起點(diǎn)和中心區(qū)域，西安被賦予內(nèi)陸型新高地的定位，列入全面創(chuàng)新試驗(yàn)區(qū)。在新機(jī)遇之下，柳工不斷在技術(shù)、產(chǎn)品、研發(fā)上潛力布，為用戶制造最優(yōu)化設(shè)備，提高產(chǎn)品生產(chǎn)效率，減少用戶運(yùn)營(yíng)成本，使柳工設(shè)備成為用戶最好的伙伴。(本文來(lái)自柳工)

標(biāo)簽：柳工