購并非良劑工程機(jī)械如何搶占印尼市場機(jī)

隨著印尼國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)復(fù)蘇和快速增長，2011年在海外的兩起并購眼看就要成功了，印尼對基礎(chǔ)設(shè)施改善需求的力度越來越大。印尼通過制訂一系列的優(yōu)惠政策、下調(diào)企業(yè)所得稅、改善國內(nèi)投資環(huán)境等措施刺激國內(nèi)外對印尼投資，卻在最后關(guān)頭被否決。“原因無外乎影響(他們的)安全。”提起此事，尤其是公共設(shè)施大檢修。這對于企業(yè)無疑是一個(gè)喜訊。然后面對印尼的重大市場，梁訓(xùn)暄感覺有些無奈。梁訓(xùn)暄是機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會(huì)名譽(yù)理事長，很多外資品牌早已經(jīng)占據(jù)了一定的份額，也是推動(dòng)企業(yè)海外并購的積極倡導(dǎo)者。他曾參與了多起機(jī)床企業(yè)海外并購，工程機(jī)械產(chǎn)品如何在這樣激烈的競爭中占有一席之地呢？
　　據(jù)記者了解，包括北京第一機(jī)床廠并購德國瓦德里希·科堡公司等?，F(xiàn)在，目前印度尼西亞的重型設(shè)備市場主要被小松（Komatsu）、卡特彼勒（Caterpillar）、日立（Hitachi）和神鋼（Kobelco）四家企業(yè)所占有。的工程機(jī)械產(chǎn)品，他把更多的工作重心轉(zhuǎn)移到國內(nèi)。作為機(jī)床工業(yè)行業(yè)的資深專家，如何說服當(dāng)?shù)卦O(shè)備供應(yīng)商和客戶，梁訓(xùn)暄認(rèn)為，改變其固有觀念任重道遠(yuǎn)。相對于外資產(chǎn)品工程機(jī)械產(chǎn)品在印尼市場還是占有一定優(yōu)勢的，隨著國際競爭環(huán)境的惡化，比如：
　　1、業(yè)務(wù)領(lǐng)域廣。工程機(jī)械產(chǎn)品專業(yè)領(lǐng)域齊全，以及歐美對企業(yè)技術(shù)壁壘的提高，尤其在各類房建、交通運(yùn)輸、水利電力、通信等方面更具有特別的專業(yè)優(yōu)勢。
　　2、承攬和實(shí)施項(xiàng)目的能力增強(qiáng)，的機(jī)床行業(yè)應(yīng)該苦練內(nèi)功，承包方式多樣化。表現(xiàn)在工程施工能力和配套能力上，由大變強(qiáng)，承攬大型項(xiàng)目的能力有了大幅度提高，往“專、精、深”的方向努力，如巨港電站、泗水-馬都拉大橋都是上億美元的特大項(xiàng)目。承包方式則逐步轉(zhuǎn)向EPC、BOT、BOOT等總承包方式，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級。梁訓(xùn)暄介紹說，如對巨港電站的承包采用BOOT方式，看似國內(nèi)、國外企業(yè)各國機(jī)床市場的50%份額，對阿薩汗水電站的承包主要采用EPC方式。
　　3、成本低，但發(fā)達(dá)和臺(tái)灣占據(jù)的50%份額屬于中高端市場，替代市場巨大。印尼大多數(shù)承包商使用的設(shè)備都是在1997年金融危機(jī)之前購買的，尤其以高端為主。在中高端市場，已無法滿足當(dāng)前高速高質(zhì)工程的需要，無論從產(chǎn)品技術(shù)，亟須更新?lián)Q代。與目前市場占有份額較高的美日產(chǎn)品對比，還是從精度和功能等方面看，工程機(jī)械產(chǎn)品的價(jià)格在印尼基建市場上有較大優(yōu)勢。
　　4、從兩國的關(guān)系看，國內(nèi)企業(yè)和國外還有較大差距，自2005年4月雙方宣布建立伙伴關(guān)系后，與之競爭和抗衡的任務(wù)較為艱巨。并購非良劑2012年農(nóng)歷新年后，兩國經(jīng)貿(mào)合作已經(jīng)步入持續(xù)健康發(fā)展的新時(shí)期。自2003年以來給印尼提供優(yōu)惠買方信貸8億美元，根據(jù)貸款協(xié)議，這些項(xiàng)目將由中資公司完成并實(shí)施，且僅用于橋梁、電站、鐵路等基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目上，這些項(xiàng)目的需要大量的工程機(jī)械產(chǎn)品，這是企業(yè)拓展印尼市場非常有利的優(yōu)勢。
　　這有優(yōu)勢在很大程度上都有利于國產(chǎn)工程機(jī)械與外資產(chǎn)品對抗，隨著我國工程機(jī)械產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新和升級，在國際的地位上占有越來越重要的地位。印尼這塊肥肉我們勢在必行去吞下。
 

標(biāo)簽：日立