合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)柳工出國(guó)記：掘戰(zhàn)美利堅(jiān)徐工王

夜幕低垂，是由機(jī)械工業(yè)全國(guó)性協(xié)會(huì)、地區(qū)性協(xié)會(huì)、具有重要影響的企事業(yè)單位、科研院所和大中專院校等自愿組成的綜合性行業(yè)協(xié)會(huì)組織，出租車沿著美國(guó)拉斯維加斯15號(hào)高速疾馳。黑人司機(jī)薩拉蒙（Salamon）搖頭晃腦地享受著引擎持續(xù)咆哮的快感。

車終于停下。“瞧，現(xiàn)有直接單位會(huì)員270個(gè)，拉斯維加斯大道！”順著薩拉蒙手指的方向，還有分布于機(jī)械工業(yè)各個(gè)小行業(yè)的間接會(huì)員8萬(wàn)個(gè)。，不遠(yuǎn)處，24K涂金玻璃裝飾的特朗普酒店（Trump Hotel）將拉斯維加斯高度飆升至196米。路邊，一塊標(biāo)有與俄羅斯猛男相約的“女士之夜”巨型霓虹燈廣告牌閃閃發(fā)光，直升機(jī)不時(shí)從頭頂上方呼嘯而過。

“哦，我喜歡姑娘！”薩拉蒙眉飛色舞地大聲叫道，但隨即便開始抱怨這份倒霉的工作。因?yàn)楸椴既堑暮鸵沟昀锏模挥幸雇聿拍軉拘堰@座“罪惡之都”。不過，薩拉蒙又說(shuō)，明天是個(gè)例外。

第二天，當(dāng)?shù)谝豢|陽(yáng)光從胡弗大壩上空撕開一條縫隙時(shí)，位于市中心的拉斯維加斯會(huì)展中心迎來(lái)了有近14萬(wàn)人和全球2600多家工程機(jī)械廠商組成的盛大派對(duì)，把相當(dāng)于56個(gè)足球場(chǎng)大小的會(huì)展中心瞬間變成了“汽車人”云集的塞博特恩星球。這樣的魔法每三年施展一次，近百年來(lái)，美國(guó)工程博覽會(huì)已蛻變成僅次于德國(guó)BAUMA的全球第工程機(jī)械展會(huì)。

展會(huì)的核心區(qū)域是北。挑剔的美國(guó)人以往只把這塊場(chǎng)地提供給美國(guó)卡特彼勒（CAT）、凱斯（CASE）、約翰迪爾（John Deere）、日本小松（KOMATSU）、瑞典沃爾沃（Volvo）等少數(shù)頂級(jí)巨頭。不過，現(xiàn)在廣西柳工機(jī)械股份有限公司（簡(jiǎn)稱柳工）的身影亦出現(xiàn)在這里。北西側(cè)播放著這家公司的英文宣傳片。熙熙攘攘的人群一陣動(dòng)。隨后，一個(gè)身材魁梧的男人快步向前，將印有“Westrax”字母的標(biāo)簽貼在重達(dá)50噸的柳工950E大型履帶挖掘機(jī)上。他轉(zhuǎn)過身，大聲說(shuō)道：“伙計(jì)們，這是我的了。”

這并不是突發(fā)奇想的拉斯維加斯另類秀。貼標(biāo)簽的男人叫康彭·倫奇（Compang Wrench），作為柳工北美經(jīng)銷商Westrax公司總裁，他為此至少需要支付30萬(wàn)美元。“我們能躋身于這個(gè)展，那是美國(guó)市場(chǎng)對(duì)我們的肯定。你的產(chǎn)品不過關(guān)，誰(shuí)會(huì)掏錢埋單？”柳工集團(tuán)總裁、柳工機(jī)械股份公司董事長(zhǎng)曾光安對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》說(shuō)。

柳工裁、國(guó)際營(yíng)銷事業(yè)總經(jīng)理羅國(guó)兵向《環(huán)球企業(yè)家》透露，全球能同時(shí)推出高品質(zhì)裝載機(jī)、挖掘機(jī)、推土機(jī)的廠商以前只有卡特彼勒、凱斯、約翰迪爾、日本小松四家，“但現(xiàn)在我們來(lái)了，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)完全不一樣。”柳工掌握了成為全球頂級(jí)廠商所必備的三條產(chǎn)品線，這意味著它因此能獲得更多、更強(qiáng)的海外經(jīng)銷商的青睞。
事實(shí)上，在經(jīng)歷過去十年黃金期的高速發(fā)展之后，工程機(jī)械市場(chǎng)以640億美元的規(guī)模成為全球最大的市場(chǎng)，但行業(yè)并未逃脫產(chǎn)能過剩、庫(kù)存高企、行業(yè)亟待整合的命運(yùn)。中資設(shè)備制造商的產(chǎn)品幾乎等同于低價(jià)、質(zhì)量不高。

工程機(jī)械廠商亟需進(jìn)入美國(guó)實(shí)現(xiàn)高端市場(chǎng)品牌形象和利潤(rùn)的最大化。數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)占全球工程機(jī)械市場(chǎng)20%左右的份額，產(chǎn)值接近400億美元。更重要的是，美國(guó)市場(chǎng)的準(zhǔn)入門檻較高，對(duì)環(huán)保、技術(shù)、售后、融資等要求苛刻，長(zhǎng)期被卡特彼勒、小松等世界頂級(jí)品牌廠商所壟斷。誰(shuí)能在此占有一席之地，誰(shuí)便擁有了全球頂級(jí)品牌影響力。這正是曾光安美國(guó)市場(chǎng)的根本原因。

標(biāo)簽：柳工