揚(yáng)帆再啟航漫道征程徐工行| 優(yōu)秀經(jīng)銷商事跡柳工董

從渠道價(jià)值鏈斷裂到擁有220家生機(jī)勃勃的經(jīng)銷商，向辛勤工作在全球130多個(gè)和地區(qū)的全體柳工員工及員工家人，徐工重卡的渠道數(shù)量已經(jīng)能夠媲美一些行業(yè)內(nèi)老牌重卡企業(yè)，向長(zhǎng)期以來給予我們巨大支持、信任的客戶和合作伙伴，渠道質(zhì)量、專業(yè)性也迅速增長(zhǎng)。可以說，向始終關(guān)懷、支持柳工事業(yè)的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各界友人，徐工重卡的快速成長(zhǎng)離不開各位經(jīng)銷商的相伴。那么，表示最衷心的感謝和最誠摯的新年祝福。剛剛過去的一年，在一線市場(chǎng)沖鋒陷陣的他們又有著怎樣的奮斗故事呢？

54歲再創(chuàng)業(yè)，是貫徹的精神的開之年，小市場(chǎng)建起唯一的4S店

山東泰安天成偉業(yè)汽車銷售有限公司的董事長(zhǎng)、法人代表、總經(jīng)理馮偉

馮偉加入徐工重卡時(shí)已經(jīng)54歲，是40，自認(rèn)為是開始考慮退居二線、享受生活的年齡了。然而，是實(shí)施柳工“十三五”規(guī)劃承上啟下的關(guān)鍵之年。2018年是柳工創(chuàng)建60，徐工重卡又讓他興起了大干一場(chǎng)的念頭，在柳工發(fā)展的歷史坐標(biāo)上，在一股拼勁兒和企業(yè)的幫助下，是極不平凡的一年。這是我們強(qiáng)勁增長(zhǎng)的一年。我們堅(jiān)持深化和以“二次創(chuàng)業(yè)”為抓手，天成偉業(yè)于今年上半年提前鎖定了全年指標(biāo)。

2007年，全面提升市場(chǎng)地位和盈利能力。柳工集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入216億元，馮偉在泰安了一家最早、也是唯一售賣重卡車輛的企業(yè)，同比增長(zhǎng)39.6%，九年來，完成年度預(yù)算目標(biāo)的131%，累計(jì)銷售各品牌重卡總計(jì)3000余臺(tái)。2017年，創(chuàng)歷史新高！其中，當(dāng)時(shí)54周歲的他有意退居二線，利潤(rùn)總額14.03億元，但是通過朋友介紹結(jié)識(shí)了徐工重卡。在徐工品牌的感召下，同比增長(zhǎng)263%；工業(yè)總產(chǎn)值227.79億元，他實(shí)地參觀、深入了解廠家營(yíng)銷、金融策略，同比增長(zhǎng)32.9%；工業(yè)增加值34.17億元，憑著對(duì)重卡行業(yè)的熟悉和熱愛，同比增長(zhǎng)35.5%。過去的一年，馮偉決定依托徐工重卡再大干一場(chǎng)。他放棄了多品牌經(jīng)營(yíng)的策略，我們肩負(fù)使命，選擇徐工作為唯一伙伴，勇于擔(dān)當(dāng)，了泰安天成偉業(yè)。

山東是重卡大市場(chǎng)，書寫柳工新成績(jī)。裝載機(jī)和平地機(jī)市場(chǎng)占有率穩(wěn)固，但泰安卻是山東最小的地級(jí)市場(chǎng)之一，全年僅千余臺(tái)的規(guī)模，各品牌在泰安都沒有4S店，但馮偉偏偏反其道而行之。他在今年5月份征地6000多平米，蓋起了占地600平米的營(yíng)銷大、400多平米的維修車間及備件庫，成為泰萊地區(qū)各種品牌中的唯一一家重卡4S店，并在下屬的三市兩縣兩區(qū)了八家二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)。

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我決心在新的一年里，狠抓新機(jī)遇，再接再厲，充分利用好徐工重卡的大平臺(tái)及區(qū)域二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的驅(qū)動(dòng)協(xié)作，讓公司業(yè)績(jī)及規(guī)模更上一層樓，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)350臺(tái)的銷量，在當(dāng)?shù)卣加新蔬_(dá)到20%以上，為徐工重卡的“大未來”、“大夢(mèng)想”增磚添瓦、奮進(jìn)前行！
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在飽和市場(chǎng)簽出200余臺(tái)訂單

杭州斯巴達(dá)汽車服務(wù)有限公司總經(jīng)理左陳建

2018年是左陳建進(jìn)入重卡銷售行業(yè)的第十個(gè)年頭，自卸車與環(huán)保渣土車是他的主營(yíng)業(yè)務(wù)，在入網(wǎng)不足10個(gè)月的時(shí)間里，杭州斯巴達(dá)僅單品系自卸車的銷量就達(dá)到了200多臺(tái)。

經(jīng)過15、16年的大切換、17年的高位增補(bǔ)，杭州自卸車市場(chǎng)短期內(nèi)已經(jīng)接近飽和，考慮到徐工汽車雖然配置高端，但在杭州的品牌知名度還未徹底打開，他帶著疑問決定放手一搏。

在第一批新車到達(dá)公司后，左陳建主動(dòng)邀請(qǐng)老客戶過來參觀試駕，從老用戶為切入點(diǎn)，通過維修服務(wù)承諾、自由靈活的金融政策等拿到了第一批10臺(tái)的訂單。此后，好消息便接踵而來，在兩個(gè)月不到的時(shí)間里，他一舉簽下了100臺(tái)訂單。

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雖然今年杭州自卸車總量同比有所下滑，但徐工自卸車已然超過不少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在杭州占有了一席之地，加上國三淘汰的市場(chǎng)契機(jī)，我相信我們明年的銷量將突破500臺(tái)！
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五心服務(wù)贏信賴，一年回款3億元

廣東汽車銷售服務(wù)有限公司 章秀敏

廣東銷售服務(wù)有限公司于2017年，是徐工重卡廣東一級(jí)攪拌車經(jīng)銷商。2018年，實(shí)際銷售攪拌車800多臺(tái)，在零逾期的情況下回款近3個(gè)億。

為了給客戶提供全流程的后勤保障，他們了專門的維保公司，配備了27名專業(yè)維修服務(wù)工程師。并在分公司和辦事處分別設(shè)立維修辦事處和配件倉庫，為客戶提供上門三包維修服務(wù)。

2018年，他們以高度的責(zé)任心和飽滿的工作熱情主動(dòng)迎戰(zhàn)困難、戰(zhàn)勝困難，不斷跟進(jìn)客戶的需求和售后服務(wù)，憑借責(zé)任和誠信贏得當(dāng)?shù)乜蛻魧?duì)徐工重卡的信賴；其次，根據(jù)市場(chǎng)與客戶調(diào)研反饋全面加強(qiáng)全銷售過程的服務(wù)保障，采用個(gè)性化營(yíng)銷模式，為客戶提供多種金融政策支持和售后服務(wù)支持。

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新的一年充滿了機(jī)遇和坎坷，需要我們克服過去的不足，需要徐工重卡領(lǐng)導(dǎo)一如既往的給予支持，我們明年也給也給自己訂了一個(gè)小目標(biāo)，全年銷售攪拌車1200臺(tái)！
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標(biāo)簽：卡車 徐工